Pourquoi j'ai fait un chèque de 198 000 $ et je suis beaucoup plus heureux sans ça

Je n'ai jamais gagné le loto.

Une fois, j'ai trouvé un billet de 20 dollars dans un vestiaire Target et j'ai cru que j'étais au sommet du monde.

C'est à propos du plus gros prix en argent que je puisse vanter.

C'est jusqu'à ce qu'un certain événement a changé ma vie .......

En tant que conseiller financier qui me broute les fesses depuis de nombreuses années, c'est très excitant de voir enfin vos chèques de paie augmenter.

Au départ, la plupart des conseillers financiers ne font pas de jack.

Heck, la plupart ont de la chance de survivre la première année.

Dans ma classe d'entraînement de 50+, seulement la moitié a réussi la première année. D'une manière ou d'une autre j'ai survécu. 🙂

J'avais développé mon affaire pendant plus de six années quand j'ai reçu un appel téléphonique inattendu d'un de mes collègues avant le travail. C'était très inhabituel pour lui d'appeler si tôt.

Il a rapidement demandé, "Avez-vous entendu les nouvelles? ". Je n'avais aucune idée de ce dont il parlait.

Il m'avait appelé pour me dire que l'entreprise avec laquelle je travaillais depuis six ans avait été rachetée.

Je n'avais vraiment aucune idée de ce que cela signifiait, même si je savais que le changement était en cours.

Comment fonctionne le Biz ...

Quand je suis arrivé au bureau et que je discutais avec d'autres conseillers qui étaient là depuis un moment, ils m'ont rapidement expliqué comment fonctionnait l'entreprise et la possibilité d'obtenir une prime de fidélisation.

Ayant des antécédents militaires, j'ai assimilé une prime de rétention à un chèque initial, mais j'ai aussi dû signer ma vie pendant un certain nombre d'années. Dans l'armée, cela signifiait habituellement trois ou six ans. L'industrie des services financiers est très similaire.

Pendant mon séjour en Irak, j'avais refusé une prime de réenrôlement sans impôt de 15 000 $. J'aurais dû démissionner pour six autres années. J'avais conclu que je pourrais vendre de la limonade pendant l'été et accumuler 15 000 $ au cours de la période de six ans et que je n'aurais pas à m'inquiéter d'être à nouveau fusillé.

Ce que j'ai rapidement appris, c'est que d'être un conseiller financier est un très position lucrative. Lorsque votre entreprise sera rachetée, l'entreprise acheteuse vous versera une prime pour vous garder et vous empêchera d'être attirée par un concurrent.

C'était très difficile à digérer parce que je sais que beaucoup de gens, quand ils traitent des rachats de leur entreprise, sont généralement très inquiets. La plupart mettent l'accent sur le fait qu'ils n'ont plus de travail.

Dans notre situation, non seulement nous avons un travail, mais nous recevons également un chèque de bonus pour rester.

Ridicule, hein? Je suis d'accord, mais je ne me plains pas.

Les concurrents viennent frapper

Comme le processus de rachat s'est poursuivi, j'ai appris autre chose. Non seulement votre nouvelle entreprise vous versera une belle prime pour rester, mais les entreprises concurrentes vous paieront encore plus si vous acceptez de venir à bord. L'une de ces sociétés était Merrill Lynch.

Merrill Lynch avait contacté l'un des meilleurs conseillers de notre bureau et essayait de nous solliciter tous les deux pour faire un saut et ouvrir une nouvelle succursale dans notre ville.

Je n'ai jamais été recruté avant dans ma vie à moins de compter le recruteur de la Garde nationale qui est venu chez moi pour signer mon contrat. Je vous assure que ses tactiques de recrutement n'étaient pas aussi sexy que celles offertes par Merrill. Nous avons tout le shebang.

Nous avons été transportés par avion à New York pour visiter leur siège social du centre-ville et offert des chambres dans le Ritz Carlton. Nous avons visité New York dans une Cadillac Escalade avec notre propre chauffeur personnel. Nous avons dîné dans l'un des meilleurs restaurants du centre-ville de New York.

À 29 ans et vivant dans le Midwest, j'étais au paradis. Merrill n'offrait pas seulement une cuisine raffinée pour essayer de nous faire venir, mais elle nous attirait aussi avec un gros bonbon.

Je dirai que le montant qu'ils m'ont offert était loin de ce qui était offert à l'autre conseiller; mais encore une fois, j'avais 29 ans. Je gagnais à peu près 70 000 $ par année, donc tout chèque, surtout un chèque, était extrêmement attrayant.

Voir les signes du dollar

L'offre qui était sur la table était qu'ils me donneraient 198 000 $ à l'avance si je devais monter à bord. De ce chèque, 70% serait de l'argent liquide et froid que je pourrais déposer dans mon compte courant et 30% des actions de Merrill que je pourrais vendre après son acquisition. Cette vérification n'incluait aucun revenu que je ferais pour l'année à venir.

D'un point de vue réaliste, si je maintenais mon salaire actuel, je gagnerais plus de 200 000 $ pour cette année - presque le triple de ce que j'avais gagné l'année précédente!

Oh, attendez, ça va mieux ... Si je devais atteindre certains objectifs au cours des prochaines années, la compensation pourrait être de 300 000 $ à 400 000 $.

Cagnotte.

S'asseoir ici et essayer de vous faire croire que je n'avais pas de signes du dollar dans mes yeux serait un mensonge absolu.

J'ai été vendu.

J'étais plus que vendu.

J'étais prêt à boulonner.

Heureusement, je n'ai pris aucune décision irréfléchie et j'ai pris le temps d'y réfléchir davantage.

Ce qui m'a éteint

L'un des points qui m'a déconcerté au sujet de l'offre était que je devais signer un contrat de sept ans. Si jamais je voulais partir et faire mon propre truc, je devrais rembourser une partie du bonus que j'ai reçu.

Un autre arrêt fut la façon dont Merrill traitait leurs plus petits comptes. Pour tout client qui n'a pas investi au moins 100 000 $ avec nous, nous ne ferions pas un seul centime sur tout ce que nous avons fait avec eux. Même si un client était un commerçant actif, mais que son compte était seulement de 75 000 $, je ne ferais pas un seul sou si je devais exécuter un échange pour eux tous les jours. D'un autre côté, si je renvoyais mes clients plus petits au centre d'appels de Merrill, je serais payé, mais un pourcentage plus faible.

Je vis dans le Midwest, dans une petite ville de 30 000 habitants, et j'ai encore aujourd'hui plusieurs clients qui ont moins de 100 000 $ avec moi, et je suis très heureux de travailler avec eux. Ce sont des amis, des membres de ma famille et des personnes avec qui j'ai tissé des relations personnelles, et l'idée de devoir les confier à un centre d'appels m'a totalement découragé.

Pourtant, le chèque initial et la sécurité financière que je pensais qu'il me donnerait et ma famille était impossible à ignorer. Dans mon esprit, je voulais y aller. Comme je l'ai mentionné, Merrill ne s'intéressait pas tellement à moi car ils étaient l'autre conseiller qu'ils recrutaient; J'étais juste pour le tour. Oh quel trajet c'était ...

La décision

Après quelques semaines de délibération, ce qui était une décision importante pour nous deux, le conseiller avec lequel j'espérais collaborer a décidé de ne pas poursuivre Merrill et de rester sur place.

Je me sentais comme les fans de Cleveland Cavalier quand Lebron James a décidé de prendre ses talents à South Beach - j'ai été écrasé. J'étais complètement et complètement déprimé.

Quand j'ai appris la nouvelle, je me souviens d'avoir quitté le bureau pour la journée et de rentrer à la maison et de bouder. C'est pathétique, non?

Après avoir intériorisé les événements qui se sont déroulés, je me suis rendu compte que j'avais vraiment envie d'être enfermé dans quelque chose depuis si longtemps, peu importe la taille du chèque de paie. Il y avait un certain niveau de liberté que je sentais que j'abandonnais même avec un tel chèque qui pendait devant mon visage.

Ce que j'ai su

Je savais, cependant, que l'arrangement dans lequel j'étais n'était pas ce que je voulais être. La banque qui avait racheté ma petite entreprise régionale n'était pas la société avec laquelle j'avais commencé six ans auparavant, et je savais que je devais faire un changement.

Heureusement, il y avait d'autres conseillers dans notre bureau qui envisageaient d'aller dans une direction différente, plus la route indépendante. J'ai rapidement sauté dans leur recherche de trouver une nouvelle société de courtage à appeler à la maison. 7 mois plus tard, nous sommes partis et le reste appartient à l'histoire.

Cela fait plus de cinq ans que cet incident a eu lieu; où, un jour, j'ai cru que je m'en allais avec un chèque de près de 200 000 $ pour ne pas recevoir le chèque, puis quitter mon entreprise et commencer ma propre pratique de planification financière.

Étant capable de réfléchir, je suis tellement reconnaissante que je n'ai pas laissé la cupidité me consumer.

Je suis maintenant dans un bien meilleur endroit, ayant la liberté de faire ce que je veux avec ma pratique, mes propriétés en ligne, et d'être vraiment l'entrepreneur libre dont je rêvais.Encaisser dans ce chèque de 198 000 $ aurait été l'emprisonnement. J'aurais été coincé.

Ce qui n'a même pas été mentionné dans toute cette discussion était ce qui est arrivé à Merrill après cela. Rappelez-vous, c'était Merrill dans leur prime, pas après qu'ils soient tombés de la grâce et a dû fusionner avec Bank of America.

Tout cet argent de bonus potentiel n'aurait jamais vu le jour. Désastre évité.

Pouvez-vous penser à un moment où vous avez compromis qui vous étiez afin d'aller de l'avant?