Comment une maman Crafty gagne 70 000 $ par mois sur Etsy

Alicia Shaffer, une mère de trois enfants en Californie, a un magasin Etsy. Rien d'inhabituel à ce sujet, non? Pas avant d'avoir appris qu'elle gagne jusqu'à 70 000 $ par mois!

Non, ce n'est pas une faute de frappe: Shaffer vend chaque jour plus de 3 000 chaussettes, foulards, bandeaux et autres articles dans son magasin Etsy, Three Bird Nest - le deuxième magasin à la main le plus vendu sur Etsy.

Shaffer a lancé Three Bird Nest (nommé d'après ses trois enfants) en 2011 avec une poignée de modèles de bandeau. Aujourd'hui, la boutique offre des centaines d'accessoires, y compris des bandeaux de torsion, des bandeaux de plumes, des écharpes bohémiennes, des jambières, des bandeaux perlés et plus encore. Son site Web offre plus d'options, y compris les bandeaux, les bijoux, les écharpes, les chapeaux, les gants, les chandails et même la décoration intérieure.

Comment Shaffer, qui n'a pas d'expérience dans la mode, a-t-elle construit un magasin Etsy aussi spectaculaire?

Voici comment elle l'a fait, ainsi que ses conseils pour les vendeurs qui veulent suivre ses traces.

L'évolution de trois nids d'oiseaux

Shaffer n'a pas prévu de créer un empire Etsy quand elle a listé ses premiers bandeaux faits à la main sur le site en 2011.

«Au cours des deux premières semaines, la boutique Etsy a reçu quelques commandes, mais à l'époque, c'était un passe-temps et un moyen de gagner quelques dollars de plus», explique-t-elle. "Mais plus près de Noël, nous avons reçu 90 commandes en une journée, donc je devais faire quelque chose pour le faire grandir après les vacances."

Elle a fait venir une personne pour aider à la couture, et une autre pour aider à la gestion des expéditions et des commandes, et bientôt son entreprise prospère employait de 15 à 20 personnes, selon le projet.

Son équipe aide beaucoup maintenant, mais elle gère constamment différentes facettes du processus, y compris les problèmes d'expédition, d'employés, de production et d'approvisionnement. "C'est beaucoup", dit-elle. "Je ne suis certainement pas assis en arrière et croisant autour de la ville dans une limousine, transportant du champagne. Je suis définitivement encore dans les tranchées.

Les produits ne se vendent pas

Même avec son succès, Shaffer met encore dans les jours de 16 ou 18 heures pour cultiver Three Bird Nest. «Je ne laisse pas mes produits se vendre, je dois vendre mes produits», dit-elle. "C'est ce qu'il est si important de comprendre. Vous ne pouvez pas simplement lister les produits avec Etsy et attendre qu'ils vendent. Vous devez être le seul à faire le travail. "

Elle profite de toutes les fonctionnalités possibles pour analyser ses ventes. "Sur Etsy, il y a tellement d'outils à votre disposition que les gens n'utilisent pas", explique-t-elle.

Shaffer suggère aux débutants Les vendeurs Etsy se concentrent sur l'analyse des articles qui reçoivent le plus de vues et pourquoi. Etsy propose un outil "Shop Stats" pour vous aider à suivre votre trafic (y compris le nombre de personnes qui consultent vos articles et la façon dont ces personnes trouvent votre boutique) et est également compatible avec Google Analytics. Pour ajouter votre boutique à Google Analytics et suivre de près ses performances, suivez ces instructions étape par étape.

"Soyez créatif avec vos produits pour les faire passer devant plus de gens", conseille Shaffer. Les techniques qui ont bien fonctionné pour elle comprennent atteindre via les médias sociaux pour promouvoir ses produits et contacter des blogueurs qui pourraient partager ses créations. Ces conseils de l'expert Etsy David Morgan sur les médias sociaux sont un bon point de départ pour peaufiner votre stratégie.

Shaffer vous recommande également de penser comme un acheteur et de critiquer vos propres produits. "Si j'étais un acheteur, est-ce que je l'aimerais et l'achèterais?" elle demande.

Comment faire plus d'argent sur Etsy

L'unicité est la clé pour se démarquer de la foule sur Etsy.

«Offrez quelque chose de différent et qui se démarque de tout le monde», recommande Shaffer. "Ne faites pas ce que tout le monde fait parce que vous allez vous perdre dans les photos et vous perdre dans les autres produits. Sois différent. Vous pouvez avoir un produit similaire, mais soyez différent dans la façon dont vous le photographiez ou le décrivez.”

Elle souligne également l'importance du service à la clientèle et de l'image de marque. "S'il y a une chose que je dirais, c'est avoir confiance en soi et en sa capacité de faire ce que l'on veut faire. Ne vous concentrez pas trop sur les produits, concentrez-vous sur le service et la façon dont vous allez commercialiser pour vous différencier des autres produits là-bas. "

Shaffer note que beaucoup de gens lui tendent la main pour stimuler leurs ventes au-dessus de 100 achats ou plus chaque semaine. Elle leur demande généralement combien de temps ils passent dans leur boutique chaque semaine et entend généralement une réponse d'environ 30 minutes. "Ils disent que vous obtenez ce que vous mettez", dit-elle. Si vous voulez récolter les fruits d'une boutique Etsy réussie, il vaut mieux être prêt à consacrer du temps et des efforts - Vous souvenez-vous des jours de 16 et 18 heures qu'elle a mentionnés plus tôt?

Surtout, Shaffer veut que vous soyez confiant dans vos compétences entrepreneuriales. «Je dis aux gens de croire en eux-mêmes et de croire en leurs capacités à pouvoir gagner quelques dollars de plus», dit-elle."Ne vous laissez pas distraire par" Je ne fais pas 1000 ventes par mois comme cet autre vendeur. "Commencez petit, construisez votre entreprise pour être le meilleur que vous pouvez être, et vous obtiendrez le succès."

Votre tour: Avez-vous un magasin Etsy? Avez-vous essayé d'appliquer certains des conseils de Shaffer?

Kristen Pope est rédactrice pigiste et rédactrice en chef à Jackson Hole, Wyoming.