Mieux connaître un jeune millionnaire - Neil Patel de Quick Sprout

Dans l'épisode de cette semaine de Better Know a Young Millionaire, j'ai le plaisir de discuter avec Neil Patel de Quick Sprout. Si vous avez été dans l'espace de marketing en ligne au cours des dernières années, vous avez sans doute entendu parler de Neil. Il a créé une société Web appelée Crazy Egg, où vous pouvez voir des cartes de chaleur de l'endroit où les gens cliquent sur votre site Web. Pas satisfait, il a lancé Kissmetrics, qui est devenu l'une des principales plateformes d'analyse en ligne sur Internet.

Je connaissais Neil depuis longtemps et j'ai lu son blog chez Quick Sprout à l'occasion, mais ce n'est que lorsque j'ai écouté le podcast Smart Passive Income que j'ai appris quelque chose d'incroyable à propos de Neil: il n'a que 28 ans . Cela a fait tomber mes chaussettes, et j'ai rapidement contacté Neil pour voir s'il serait prêt à s'asseoir et à répondre à quelques questions pour ma série. Étant le gars génial qu'il est, il a rapidement accepté!

Alors, sans plus tarder, apprenons plus sur l'histoire et le succès de Neil:

Commencer

Beaucoup de gens pensent à vous en tant que SEO, mais vous n'avez pas vraiment commencé là. . . vous étiez plus comme le Hustler de lycée. Pouvez-vous nous parler de votre chemin vers l'endroit où vous êtes maintenant?

Neil:J'ai toujours su que je voulais devenir entrepreneur. Cependant, c'était probablement pour les mauvaises raisons quand j'ai commencé. Vous voyez, je cherchais simplement à gagner de l'argent quand j'ai commencé, au lieu d'aider les gens à résoudre leurs problèmes ou à créer quelque chose que j'aime. J'ai juste commencé à chercher des moyens de gagner de l'argent, mais je ne savais pas vraiment comment le faire parce que j'étais si jeune quand j'ai commencé.

Les premières choses que j'ai vraiment faites en tant qu '«entrepreneur» étaient la vente de pièces de voiture et de DVD à d'autres enfants de mon école secondaire. Finalement, je me suis rendu compte qu'il s'agissait de jolies petites pommes de terre, et que je devais créer une véritable entreprise qui apporterait une vraie valeur si je voulais créer quelque chose de grand. C'est ce qui m'a conduit à l'espace internet, où j'ai créé quelques sites internet.

La plupart de ces sites Web ont échoué, mais l'un d'eux a commencé à devenir très populaire du point de vue des classements (mais plutôt terrible du point de vue des revenus). Ce site Web était essentiellement une copie de Monster.com.

Même si je n'ai pas gagné d'argent, j'ai appris que j'étais très doué pour conduire du trafic, ce qui m'a amené à consulter et à aider les autres à apprendre comment générer du trafic. Le problème avec cette entreprise était qu'elle n'était pas évolutive.

Avec toutes ces leçons apprises, j'ai commencé à entrer dans le monde du logiciel, ce que je fais essentiellement aujourd'hui.

Donc, même si vous aviez cet esprit d'entreprise en vous, vous êtes toujours sorti et vous avez trouvé un emploi tout en essayant de vous débrouiller. Pouvez-vous nous parler de votre premier emploi?

Neil:Alors, quand j'étais au lycée, je travaillais en vendant des pièces de voitures et en faisant mes bousculades. Mon premier emploi était en fait à Knott's Berry Farm en tant que concierge - ramasser les ordures et nettoyer les toilettes. Je l'ai fait quand j'avais 15 ans pendant six mois, et dès que j'ai atteint 16 ans, je suis sorti à la recherche d'un «vrai travail».

C'est à ce moment que j'ai trébuché pour devenir un vendeur de vide de porte à porte. Cependant, je l'ai fait terrible. Je ne me suis vraiment rendu compte que plus tard, mais vendre des aspirateurs de 1 600 $ à des familles de classe moyenne et inférieure n'était pas la chose la plus intelligente.

Quelles leçons avez-vous apprises de ces emplois?

Neil:La première leçon que j'ai apprise était le travail acharné et le travail manuel. Ce n'est pas difficile d'un point de vue mental, mais c'était difficile d'un point de vue physique. C'était vraiment épuisant d'être au soleil huit heures par jour à nettoyer les toilettes, à ramasser les ordures et à balayer le vomi.

Deuxièmement, avec mon travail de vente d'aspirateurs, j'ai appris à vendre. Je voudrais aller frapper aux portes et ne pas prendre "non" pour une réponse. (<- Click to Tweet This) Je n'ai vendu qu'un seul aspirateur et le couple a fini par le retourner, mais néanmoins, il m'a appris sur les ventes et d'être agressif.

Ces stratégies ont porté leurs fruits car, lors de mon prochain emploi chez Hollywood Video, je recommanderais aux clients d'acheter du popcorn et du soda. J'ai fini par devenir le vendeur n ° 1 dans toute l'entreprise. Apprendre à vendre de ce travail sous vide en valait la peine.

Vos objectifs et vos aspirations étaient beaucoup plus élevés que ceux d'un lycéen «normal». Comment as-tu fini par te fixer des objectifs aussi élevés?

Neil:Pour moi, il ne s'agissait pas vraiment de buts. Je voulais juste créer quelque chose et vivre un meilleur style de vie. Quand vous n'avez pas beaucoup de choses quand vous êtes un enfant, et que vous voyez d'autres personnes avec plus de choses, vous voulez cette vie. Mes objectifs et mes ambitions n'étaient pas grands - je n'aurais jamais imaginé que je serais où je suis aujourd'hui. J'allais simplement faire ce qu'il fallait pour gagner de l'argent, car au bout du compte, je voulais juste avoir un meilleur style de vie.

Quand j'étais enfant, je rêvais de gagner 100 000 $ par année. C'était mon but, et je n'avais pas besoin de quelque chose de plus grand que ça.

Donc, même en travaillant et en bousculant, vous avez décidé d'aller à l'université. Était-ce un choix difficile - collège ou entrepreneuriat?

Neil:Non, ce n'était pas un choix difficile parce que mes parents m'ont forcé à partir. Ils me harcelaient à ce sujet et ils ont payé pour cela. De plus, ils ont payé le gaz et la nourriture, et m'ont laissé utiliser leur voiture - alors je voulais juste les rendre heureux.

Argent

Vous avez fait une belle somme d'argent, cela vous dérange-t-il de partager ce que vous en faites?

Neil:Même si je n'ai pas gagné autant d'argent, la façon dont je vois ça, c'est que je sors et que je fais ce qui me rend heureux.J'avais l'habitude d'aller là-bas et d'acheter des «trucs». Cependant, j'ai appris que l'achat de produits ne me rendait pas vraiment heureux. Mais ce qui m'a rendu heureux était d'aider les autres. Donc, j'utilise une partie de mon argent pour soutenir des organismes sans but lucratif, ou même pour soutenir directement des personnes.

Par exemple, j'ai rencontré un jeune garçon qui n'avait pas beaucoup d'argent mais qui est entré dans une excellente école. Il n'avait pas un bon ordinateur, alors je lui ai acheté un nouvel ordinateur. J'aime les choses simples comme celles-ci qui peuvent faire la différence et rendre les gens heureux. Rendre les autres heureux me rend heureux.

Gérez-vous votre propre argent ou payez-vous des conseillers pour vous aider?

Neil:Nah, je gère juste mon propre argent.

J'ai lu que vous aidez grandement vos parents, ce qui est un état d'esprit très différent de celui de beaucoup de gens. Pouvez-vous élaborer sur ce sujet?

Neil:C'est une chose de la culture. Dans la culture indienne, vous prenez soin de vos parents. De plus, mes parents ont toujours pris soin de moi. Quand je commençais, ils m'ont prêté 200 000 $ pour démarrer mon entreprise. Je pense que je pourrais aussi bien prendre soin des gens qui m'ont aidé à aller où je suis aujourd'hui.

Vous avez également été ouvert à perdre de l'argent à divers moments, y compris un accord où vous avez perdu plus de 1 000 000 $. Quelles leçons avez-vous appris en perdant de l'argent?

Neil:J'ai appris beaucoup de leçons. . . .

D'abord, l'argent est nul quand il est emprunté. Ce n'est pas comme l'argent d'un investisseur qui fait un acte de foi. Lorsque vous empruntez de l'argent, vous devez le rembourser.

Deuxièmement, vous devez vous concentrer. Vous devez vous assurer que vous n'allez pas trop loin. Cela peut conduire à des distractions ou simplement ne pas prendre les bonnes décisions.

Troisièmement, ce ne sont pas les idées, ce sont les gens. Donc, dans le cas de perdre plus d'un million de dollars, j'ai choisi une bonne idée mais les mauvaises personnes. Les idées sont une douzaine, mais si vous n'avez pas une bonne équipe, l'idée est inutile. (<- Cliquez pour Tweet) Vraiment parier sur les gens et l'équipe, pas l'idée. Rappelez-vous, l'idée peut changer radicalement aussi bien. Pensez à toute start-up. La plupart du temps, l'idée qu'ils commencent n'est pas ce qu'ils finissent par lancer.

Enfin, essayez de garder vos investissements dans votre jardin. Je faisais des investissements au Texas, mais je passais le plus clair de mon temps à Seattle et dans le sud de la Californie. Cela a juste rendu difficile à gérer.

Entrepreneuriat

Vous êtes très ouvert et honnête à propos de vos erreurs. Comment les gérez-vous?

Neil:Le but avec des erreurs devrait toujours être d'apprendre d'eux et ne les répète jamais. Ne jamais les répéter est vraiment la clé. Tout le monde dit qu'ils apprennent de leurs erreurs, mais alors trop de gens s'en vont et font à nouveau la même erreur. Je vais être honnête: j'ai fait des erreurs et des erreurs répétées, mais j'essaie d'éviter de répéter les grosses erreurs.

Vous êtes important pour vous assurer que vous aimez ce que vous faites. Comment vous assurez-vous que suivre votre passion correspond à faire un profit?

Neil:Je suis définitivement dans le camp «suivez votre passion» parce que, pour être franc, je n'ai plus à me soucier du profit ou de l'argent. Je n'ai plus à effectuer de paiements sur quoi que ce soit et je vis dans un mode de vie vraiment modeste. Mes dépenses ne sont que d'environ 5 000 $ par mois et, dans le pire des cas, je peux vivre avec 3 500 $ par mois. Indépendamment de ma situation individuelle, je pense que c'est une façon de faire les deux.

La façon de faire les deux (avoir une passion et faire un profit) est d'être passionné par quelque chose qui est un gros problème. Si le problème est suffisamment important pour que suffisamment de gens vivent, vous pouvez en tirer profit. Si vous regardez les gens qui ont fait beaucoup d'argent, comme Larry Page et Elon Musk, ils n'ont jamais eu l'intention de gagner beaucoup d'argent. Au contraire, ils voulaient juste résoudre un problème - et le problème était assez grand et ils aimaient travailler pour le résoudre.

Il est difficile de dire «Je veux gagner un million de dollars» ou «Je veux gagner dix millions de dollars». Cela n'arrive pas vraiment de cette façon. Vous devez résoudre un problème que les gens connaissent, et si c'est un problème assez important, vous obtiendrez des tonnes de bénéfices et vous ferez quelque chose que vous aimez.

Cela s'applique-t-il encore aux problèmes sociaux, comme l'eau potable ou la santé des enfants?

Neil:Oui! Si vous l'aimez, il y a encore de l'argent dedans. Si vous travaillez pour un organisme sans but lucratif, vous pouvez obtenir un salaire au taux du marché pour résoudre ces problèmes, et c'est encore mieux que vous êtes passionné par eux. Si vous l'aimez vraiment, ce sera amusant. Rappelez-vous, ce n'est pas comme si les gens travaillaient gratuitement dans le monde à but non lucratif.

Vous avez tellement fait en peu de temps. Avez-vous déjà souffert d'épuisement professionnel?

Neil:Pas vraiment, parce que j'aime ce que je fais. Si vous l'aimez, vous avez tendance à ne pas être aussi épuisé.

Si vous l'aimez, avez-vous l'intention de le faire pour toujours? ou même dire, 10 ans?

Neil:Personnellement, je ne pense même pas si loin. Cependant, je me prépare lentement pour l'avenir. Cela signifie que je reçois un flux régulier d'argent, peu importe ce que je fais. En ce moment, j'investis dans les locations et les complexes d'appartements afin d'avoir plusieurs sources de revenus.

Je ne pense pas à ce que je vais faire dans 10 ans. Tout ce que je pense, c'est: «Est-ce que je m'amuse?» Et «Est-ce que j'aide les autres?» Si je m'amuse, si j'aide d'autres personnes et si je rends le monde meilleur, je vais continuer . Si je ne le suis pas, je m'arrêterai et je découvrirai une autre chose dont je suis content.

Risque et récompense

Maintenant que vous êtes de l'autre côté, et que vous cherchez à embaucher des jeunes pour votre entreprise, pensez-vous qu'une formation universitaire est nécessaire pour les gens qui veulent devenir entrepreneurs ou même entrer dans l'espace technologique?

Neil:Non, je ne pense pas que l'université soit nécessaire, et je ne pense pas que j'en ai même eu besoin. Cependant, il est bon de sauvegarder. Je vous recommande de suivre votre cœur - si vous voulez aller à l'université et que vous pensez que vous l'aimerez, faites-le. Je suis seulement allé au collège parce que mes parents m'ont forcé à. (<- Cliquez pour tweeter ceci)

Conseils pour les autres

Quels conseils avez-vous pour d'autres jeunes entrepreneurs en herbe?

Neil:Allez-y et amusez-vous. Vraiment essayer de faire quelque chose que vous aimez, ne faites pas juste quelque chose pour gagner de l'argent.

Deuxièmement, commencez le plus tôt possible. Peu importe quoi, vous allez faire beaucoup d'erreurs. Les chances sont votre première entreprise va échouer et vous ne gagnerez pas d'argent. Mais ça va! Quand vous êtes jeune, vous n'avez pas trop de responsabilités, vous n'avez pas de factures et vous pouvez continuer à vivre avec votre mère et votre père.

La ligne de fond est de garder le cap. Si vous apprenez de vos erreurs, vous pouvez vous assurer que vos deuxième et troisième tentatives réussissent. De plus, assurez-vous de vous amuser pendant que vous le faites.

Qu'en est-il des conseils pour l'entrepreneur dans les tranchées, qui ne sait pas s'ils vont le faire ou échouer?

Neil:Aller chercher des conseils de mentors. Aller trouver des gens là-bas que vous pouvez rebondir des idées de - cela peut être personnel, affaires, peu importe. L'important est d'avoir des gens pour vous guider.

Ce que j'ai appris de Neil Patel

Neil a une histoire incroyable qui résonne complètement avec le mien. J'étais un hustler du secondaire et Neil l'était aussi. J'ai travaillé dans le commerce de détail, tout comme Neil. Je pense que son histoire souligne à quoi ressemble le succès au 21ème siècle. Vous devez vraiment aller là-bas et le faire, et ce n'est pas acceptable d'être simplement un étudiant délirant essayant de s'en sortir.

J'aime aussi beaucoup le processus complet de Neil sur la manière de faire coïncider les profits et les passions. Vous devez être passionné par quelque chose qui résout le problème de quelqu'un d'autre. Et, en fonction de la taille du problème, vous recevrez des bénéfices. Je pense que cela va à l'encontre de ce que font beaucoup d'entrepreneurs - ce qui implique généralement de vendre à quelqu'un l'importance de son problème. Je pense que son approche passive pour identifier le problème et le résoudre avec une excellente solution est une façon beaucoup plus solide de s'y attaquer.

Qu'avez-vous appris de Neil Patel? Êtes-vous d'accord sur ses pensées sur la passion par rapport aux profits?