Pitch Perfect: Voici comment créer un pitch d'ascenseur mémorable

Rapide! Vous venez de faire la queue au café derrière quelqu'un que vous reconnaissez être le PDG de la compagnie que vous passez vos journées à rêver de travailler.

Elle vous demande ce que vous faites et comment vous le faites - et vous réalisez que c'est votre chance. La ligne se déplace étonnamment rapidement pour un lundi matin et vous avez maintenant environ 45 secondes pour lui donner un résumé succinct mais impressionnant sur ce que vous faites, comment vous le faites et comment vous pourriez même être capable de le faire pour elle.

Que dis-tu?

Malheureusement, parce que vous n'avez rien de préparé, vous parlez verbalement sur ses chaussures. Un barista appelle sa commande, alors elle attrape le latte, vous jette un regard bizarre et se faufile à travers la porte - vous laissant crachoté et frustré parce que c'était ne pas l'impression que tu voulais faire.

Vous savez ce qui vous aurait sauvé en ce moment? Avoir un emplacement d'ascenseur.

Que ce soit lors d'une rencontre fortuite au café, d'une réunion d'affaires officielle ou d'une balade en ascenseur, un emplacement d'ascenseur parfaitement conçu vous distingue de la concurrence, à la fois lorsque vous souhaitez décrocher un emploi et quand réessayer d'accrocher un client.

Si vous n'en avez pas préparé, vous courez le risque de passer à côté d'une formidable opportunité de construire votre réseau et de vous promouvoir.

Mais à partir de maintenant, vous n'aurez plus jamais à craindre cette situation embarrassante, car il est temps d'apprendre à créer votre propre ascenseur.

Règles pour l'élaboration d'un terrain d'ascenseur fort

Lors de l'élaboration de votre pitch ascenseur parfait, il y a quelques règles que vous devriez garder à l'esprit.

Gardez-le entre 30 et 60 secondes

Plus court et vous ne transmettrez pas assez d'informations. Plus longtemps et vous courez le risque d'embourber votre auditoire, de perdre son attention ou d'être interrompu. Visez un paragraphe écrit d'environ 150 à 250 mots et un non brouillé temps de parole entre 30 et 60 secondes.

Rendez-le facile à comprendre

Choisissez un langage clair et concis et gardez-le sans jargon. Vous ne voulez pas que votre interlocuteur se perde dans des mots lourds, et beaucoup de gens trouvent un jargon industriel (même si c'est leur propre industrie).

Faire une impression

Alors que votre pitch devrait être simple et sans langage de fantaisie, il devrait aussi être puissant et illustratif. Vous essayez d'accrocher votre public sans les aliéner, alors assurez-vous que votre passion pour votre travail transparaît.

Gardez-le à l'écoute

Il y a un équilibre délicat ici: pendant que vous faire voulez mettre en évidence vos compétences et vos capacités, vous voulez aussi que votre auditeur soit conscient de la façon dont cette information pourrait être utile pour leur. Ne dites pas simplement «j'écris une copie marketing». Dites quelque chose comme: «J'écris une copie marketing pour promouvoir les produits et services similaires à ceux que vous offrez.”

Comment écrire un pitch d'ascenseur qui fonctionne

Maintenant que vous connaissez les bases, suivez ces étapes pour construire un ascenseur qui se démarque et délivre la bonne information de la bonne façon.

Gardez à l'esprit que vous ne l'obtiendrez pas parfait la première fois - en fait, vous devriez écrire quelques versions, sortir votre stylo rouge, couper impitoyablement, réviser, condenser, réécrire et ensuite réviser à nouveau.

1. Connaissez votre public et déterminez votre objectif

Avant de commencer, décidez qui est votre public et déterminez ce que vous voulez qu'ils retirent de votre conversation.

Parlez-vous à un client potentiel qui a besoin de savoir ce que vous pouvez faire pour lui? Ou allez-vous être en réseau avec un employeur potentiel qui a besoin de savoir si vous seriez un bon ajustement dans leur entreprise?

Décidez de votre public et de votre but, puis gardez cela à l'esprit lorsque vous écrivez votre argumentaire. Vous pourriez même écrire quelques versions différentes afin de pouvoir choisir la bonne au bon moment - pensez à votre public en suivant ces étapes.

2. Indiquez qui vous êtes et ce que vous faites

Commencez avec une phrase sur qui vous êtes, ce que vous faites et où vous le faites actuellement. Cela ne doit pas être quelque chose de fantaisiste - juste énoncer les faits. Vous allez construire à partir d'ici.

3. Expliquez ce que vous faites Meilleur

En deux ou trois phrases, expliquez ce que vous faites plus en détail - et comment vous le faites mieux que quiconque. Qu'est-ce qui vous rend unique dans votre domaine? Que pouvez-vous faire pour cette personne que personne d'autre ne peut faire? Quelles sont les principales réalisations dont vous êtes le plus fier?

Se vanter un peu, mais assurez-vous de vous en tenir aux réalisations qui serviront votre auditeur - Ne te vante pas seulement de te vanter.

4. Dites-leur ce que vous espérez gagner

Voici où votre elevator pitch doit vraiment être spécifiquement adapté et ciblé. À la fin des 60 secondes, Votre auditeur devrait savoir exactement ce que vous espérez tirer de cette conversation. Êtes-vous à la recherche d'une nouvelle opportunité d'emploi? Cherchez-vous à gagner des clients? Cherchez-vous à élargir votre réseau?

Tandis que vous ne voulez pas être si direct que vous rendez l'auditeur inconfortable en priant, "S'il vous plaît, donnez-moi s'il vous plaît un travail», Vous ne voulez pas non plus qu'ils s'éloignent de la conversation en se demandant:« De quoi parliez-vous? »Danser autour du point ne fera que frustrer votre interlocuteur, alors soyez direct.

5. Inclure une ligne "Prochaines étapes"

Terminez votre lancer avec un plan d'action. Dites-leur ce que vous voulez faire ensuite. Que vous souhaitiez organiser une réunion autour d'un café, envoyer un CV ou simplement échanger des cartes de visite et rester en contact, assurez-vous de clarifier vos intentions et faites-leur savoir ce qu'ils peuvent attendre de vous.

6. Tournez-le autour

Si vous avez le temps pendant votre brève rencontre, assurez-vous de leur demander ce que ils fais aussi faire en sorte que la conversation ressemble plus à une rue à double sens et moins à un argument de vente étouffant. De plus, entendre leur déclaration peut vous aider à identifier les besoins potentiels que vous pouvez combler.

7. Pratique, pratique, pratique

Une fois que vous avez un tirage satisfaisant, placez-vous devant un miroir (ou un ami!) Et entraînez-vous à le dire à haute voix. Vous voulez que cela semble naturel, pas comme vous venez de passer six heures à répéter dans votre salle de bain (même si vous l'avez fait).

Une voix confiante et amicale signalera à votre interlocuteur que vous êtes ouvert à poursuivre la conversation.

De plus, rappelez-vous que votre langage corporel en dit souvent plus en quelques secondes que ce que les mots peuvent dire en quelques heures. Assurez-vous que votre langage corporel est à la hauteur de la version de vous-même que vous essayez de présenter - le contact visuel et une poignée de main ferme sont la clé!

Grace Schweizer est un écrivain junior à The Penny Hoarder.