Comment j'ai lancé une entreprise de publicité avec seulement 50 $ - et 700 $ par semaine

Lorsque j'étais un vendeur d'assurance-vie, je devais seulement me présenter au bureau le mardi et le vendredi matin pour de brèves réunions. Le reste de mon temps m'appartenait exclusivement - c'était un travail de commission direct, et si j'avais échoué ou réussi était strictement sur mes épaules.

La plupart des gens pourraient ressentir de la terreur à cette perspective. Mais pour moi, il a rallumé un feu entrepreneurial. Une fois que j'ai eu un avant-goût de cette liberté, j'ai commencé à aspirer à un contrôle total sur mon temps, ma carrière et ma destinée financière.

En tant que parent célibataire, ma priorité numéro un était de gagner décemment ma vie pour subvenir aux besoins de ma famille. Mon fils venait d'obtenir son diplôme d'études secondaires et, bien qu'il ait reçu quelques bourses d'études, il avait besoin d'un soutien supplémentaire pour payer ses études.

Alors que la plupart des gens seraient probablement restés dans l'entreprise d'assurance ou ont obtenu un emploi plus stable, j'ai décidé de lancer ma propre entreprise de publicité.

Avec seulement 50 $ de capital de démarrage, j'ai bâti une entreprise qui m'a soutenu pendant 10 ans, nourri mon besoin de liberté et aidé mon fils à payer ses études collégiales. Voici comment je l'ai fait.

1. J'ai acquis un DBA

Après un peu de recherche, j'ai réalisé que j'avais besoin d'un DBA (Doing Business As).

Si je voulais vendre sous mon propre nom, cela n'aurait pas été nécessaire, mais je voulais paraître professionnel aux clients potentiels. Un DBA n'a rien à voir avec la création d'une entreprise ou d'une LLC. C'est simplement un moyen d'utiliser un nom d'emprunt plutôt que votre propre nom.

Une fois que j'ai déposé le DBA, je suis officiellement devenu un propriétaire unique travailleur indépendant aux yeux de l'IRS. C'était aussi simple que de remplir un formulaire au bureau du greffier de mon comté et de payer des frais de dépôt de 20 $.

J'étais responsable du paiement de l'impôt sur le revenu d'un travail indépendant et de la gestion de ma propre comptabilité. Je me suis assuré de garder des registres et des reçus pour tout l'argent que j'ai dépensé et reçu.

2. J'ai commandé des cartes de visite et un portfolio

Avoir des cartes de visite était ma deuxième étape cruciale pour apparaître professionnel dans mes affaires de publicité. J'ai commandé 500 cartes de visite en ligne pour environ 10 $.

Je voulais aussi un portefeuille pour tenir du papier, des stylos, des cartes de visite et même mon téléphone portable pendant que j'approchais et rencontrais des perspectives de ventes, et j'ai trouvé beaucoup de bonnes options de moins de 30 $.

Cependant, c'était au début des années 90 - vous pouvez simplement utiliser votre smartphone!

3. J'ai commencé à approcher des clients potentiels

Mon premier et plus fréquent projet était la vente d'annonces sur les menus des restaurants. Je dirais au restaurateur que je leur donnerais des menus gratuits s'ils me laissaient faire de la publicité aux frontières.

(La plupart des propriétaires étaient incrédules à cette offre - les gens ne croient pas que tout est gratuit, mais j'étais professionnellement habillé et confiant, et souvent reçu un Oui.)

Une fois que j'ai eu le feu vert, j'utiliserais l'un des menus du restaurant pour créer ma disposition d'outil de vente. Je donnerais au restaurant ma carte de visite et demanderais également s'ils avaient des suggestions pour les petites entreprises qui pourraient vouloir annoncer sur le menu.

Je demanderais également au propriétaire de s'engager à utiliser les menus pour une période spécifique, généralement 12 mois). De cette façon, quand j'ai vendu les annonces aux petites entreprises, je pouvais leur assurer que leur publicité serait au menu pendant une année complète.

4. J'ai créé une mise en page de menu avec espace publicitaire vide

C'était la partie amusante. J'ai simplement acheté un tableau blanc et je l'ai coupé à la taille du menu.

J'ai fait une copie de l'intérieur du menu - les aliments réels - et je l'ai collé sur le tableau d'affichage, laissant les bords extérieurs vides.

Dans ce bord extérieur vide, tout autour de la copie de menu, j'ai créé des espaces publicitaires vides en utilisant une règle. Et bingo! J'étais prêt à vendre des annonces. J'ai suivi la même procédure pour les annonces au dos du menu.

5. J'ai vendu des annonces et des paiements collectés

J'ai trouvé mes meilleures perspectives pour les ventes d'annonces provenant de plusieurs sources:

• Demander au propriétaire du restaurant les propriétaires de petites entreprises qui fréquentaient le restaurant

• Appeler des entreprises près du restaurant, ou au moins dans la même ville ou le même comté

• Diffusion d'annonces classées pour les petites entreprises dans des publications locales

• Parler avec des propriétaires de petites entreprises que je connaissais ou avait déjà travaillé avec

Un mot d'avertissement sur la vente d'annonces: Collectez votre argent dès le départ.

À votre discrétion, vous pouvez configurer un plan de paiement pour un client, mais obtenir un acompte important en premier. S'ils ne sont pas investis, les gens peuvent facilement changer d'avis.

6. J'ai finalisé le menu avec le propriétaire du restaurant

Quand j'ai fini de vendre toutes mes publicités, j'ai organisé une réunion avec le propriétaire du restaurant pour revoir les changements de menu ou de prix, et choisir les couleurs.

Je n'ai offert qu'une couleur pour économiser de l'argent, car l'impression multicolore est beaucoup plus chère.

7. I Outsourced Composition et graphisme

Comme je n'étais ni graphiste ni typographe professionnel, j'ai choisi d'embaucher ce travail. J'ai trouvé un concepteur professionnel, et la payer pour faire la composition et la mise en page pour l'imprimante m'a sauvé un tonne de maux de tête et de temps.

Le coût de l'embauche de quelqu'un pour faire ce travail peut varier considérablement. Essayez de chercher quelqu'un sur Fiverr ou PeoplePerHour, ou trouvez quelqu'un dans votre quartier. Mon coût était généralement autour de 300 $ - 500 $, selon la complexité du menu.

8. J'ai construit une relation avec une imprimante

J'ai magasiné avec diligence pour un petit imprimeur professionnel qui comprenait ma vision et ce que cela signifiait de diriger une petite entreprise. Ce partenariat a duré 10 ans, jusqu'à ce que je vende mon entreprise.

J'ai généralement payé environ 500 $ - 600 $ pour 100 menus imprimés et laminés. L'impression a pris quelques semaines - temps que j'ai passé à aligner mon prochain projet!

J'ai aimé la dernière étape de mon projet actuel, qui consistait à livrer ces beaux menus gratuits au restaurant.

Combien j'ai fait la vente d'annonces sur les menus de restaurant

La plupart des menus comprenaient environ 25 annonces et je les ai vendus pour 150 $ chacun. Il m'a fallu environ un mois pour les vendre tous.

La conception et l'impression coûtent au total 1 000 $.

C'est un bénéfice de 2 750 $, soit environ 700 $ par semaine.

Pas mal, hein? J'aurais pu vendre les publicités pour un peu plus, mais c'était beaucoup plus facile de vendre à un prix que les propriétaires de petites entreprises pouvaient raisonnablement se permettre.

J'ai dirigé avec succès mon entreprise pendant 10 ans et j'ai fini par gérer de nombreux autres projets, tels que des brochures, des calendriers d'événements et des cartes de visite. J'ai même eu quelques vendeurs à commission qui travaillaient pour moi au moment où j'ai vendu l'entreprise en 2003 - pour 40 000 $.

Grâce à mon entreprise, j'ai pu me soutenir confortablement et aider mon fils à payer ses frais de scolarité. Ces étapes ont fonctionné pour moi - pourraient-ils travailler pour vous?

Votre tour: Êtes-vous intéressé à lancer votre propre entreprise de publicité?

Denise Grier est une blogueuse pro ainsi qu'un expert WordPress et SEO. Vous pouvez la contacter pour obtenir de l'aide sur votre entreprise en ligne et lire des témoignages de clients sur http://smallbusinesspromote.com.