David Orr - Fondateur de sa propre entreprise avant de pouvoir conduire 💲💲💲

Voulant débuter un nouveau sujet d'entrepreneuriat, j'ai pensé que ce n'était pas un meilleur candidat que David Orr. Très probablement, vous n'avez jamais entendu parler de David Orr. David n'est pas sur la liste Forbes Top 500 (pas encore au moins). Il n'est pas multi-millionnaire (certainement sur la bonne voie). Pour le passant moyen, David pourrait bien aimer le gamin ordinaire adolescent; mais il est beaucoup plus que ça. Qu'est-ce qui le rend si spécial? Que diriez-vous d'être le PDG et fondateur de sa société avant de pouvoir conduire. Voir le Range Rover représenté ci-dessous? C'est David lui-même. Ce n'est pas lui représenté à côté de sa voiture de rêve qu'il espère conduire un jour. C'est lui à côté de la voiture de rêve qu'il a payé en espèces avec les bénéfices de sa start-up. Intrigué encore? Tu devrais être. Voici un aperçu de l'histoire de David Orr et comment il a fondé sa société en ligne Fruper.com.

Découvrez mon tour.

Qu'est-ce que Fruper.Com?

David possède et exploite une entreprise de commerce électronique en ligne appelée Fruper.com. Son site vend principalement de l'électronique grand public dans un format un deal par jour. C'est un concept simple qui est quelque peu modelé après le site Woot.com populaire mais avec quelques différences telles que celle d'un magasin en ligne. Les produits qui ne se vendent pas complètement comme des offres quotidiennes sont proposés à la vente à des prix parfois encore meilleurs dans le magasin. Après tout, au début, Fruper n'avait aucun moyen de garder un stock important. Pourquoi? Parce que le sous-sol de la maison familiale de David n'avait que de l'espace pour l'entreposage!

L'espace avait été un problème pendant un certain temps. La première entreprise commerciale de David a commencé à bouger dans sa tête quand il n'avait que 11 ans quand il était dans une école de danse. Un lycéen plus âgé avait loué du matériel de DJ auprès d'une entreprise musicale locale et était payé 50 $ pour avoir filé des airs à la danse. C'était beaucoup d'argent pour 3 heures de plaisir. Alors David a demandé à ses parents de le laisser organiser une fête chez lui où il a loué le même équipement que celui utilisé pour la danse. Il a parlé aux gens de la compagnie de musique en lui enseignant comment exploiter ce qu'il avait loué et il a fini par faire sa propre soirée. Cela lui a permis de démarrer sa propre activité de DJing et de l'âge de 12 ans, ce qui est loin de tondre la pelouse des voisins.

Le nom est né

Vivre ça.

Il a ensuite appris à faire de l'argent sur Ebay. Certains achats et ventes sur Ebay lui ont fait réaliser rapidement que «ebay» n'était pas suffisant. Il voulait sa propre entreprise sans règles et frais d'eBay, et avec des produits qui l'intéressaient. En 2006, David, alors âgé de 14 ans, et son ami Joel Baker, alors âgé de 13 ans, ont trouvé le nom 'Fruper'Parce que ça rimait avec' Super 'et parce que c'était un site dot com disponible. (D'accord, et aussi parce que leur prénom, 'Vagoinka', a amené chacune de leurs mères à réagir avec le même 'GASP!' Et les garçons à regarder leurs mères avec des types complètement innocents, "Qu'est-ce qui ne va pas?" Le mot "Fruper" était simple, accrocheur, un peu drôle et assez facile à retenir, et c'est devenu leur choix.

Parce que les garçons ne pouvaient pas conduire, il leur était difficile de se réunir pour travailler sur Fruper. Joel a essayé d'assumer la responsabilité des recherches de produits. Avec sa connaissance d'ebay, il a fait quelques-uns des premiers achats de Fruper par ebay et après avoir fait des recherches de prix pour déterminer les meilleures valeurs. David a développé le site Web et mis en place les comptes. Ils ont travaillé ensemble pour obtenir le matériel d'expédition et ont essayé de se rencontrer souvent dans le sous-sol de David pour traiter leurs commandes, les emballer et les préparer pour l'expédition. Quand il était évident qu'il serait impossible pour eux de se réunir assez régulièrement pour gérer l'affaire, ils ont convenu que David rachèterait l'intérêt de Joel.

Propriétaire et CEO à 15

David est devenu l'unique propriétaire de Fruper.com à l'automne 2006 peu avant son 15e anniversaire. Toute la responsabilité est tombée sur lui et il a sauté dedans avec une vengeance. Chaque matin, il serait sur l'ordinateur à 6 heures du matin pour mettre à jour l'accord quotidien avec un nouveau produit et voir qu'il a fait son chemin vers le World Wide Web. Il imprimait les bordereaux d'emballage pour les commandes passées pendant qu'il dormait, puis emballait les commandes, les pesait et se connectait à Paypal qu'il lia avec l'USPS pour imprimer les étiquettes d'expédition. À 6 h 30, il prenait son petit-déjeuner et prenait une douche. Par la suite, il rassemblerait les colis et les placerait dans la voiture de sa mère ou de son père pour qu'il se rende au bureau de poste ou au garage s'il avait prévu un ramassage la nuit précédente. Enfin, il se connectait en ligne pour vérifier les courriels, gérer les problèmes de service à la clientèle, suivre les colis qui n'avaient pas encore été livrés aux clients et prendre contact avec divers marchands et grossistes en ce qui concerne les produits. Quand l'année du lycée a commencé, les classes 'Early Bird' l'ont obligé à partir avec sa soeur de 16 ans à 7h30 du matin pendant la semaine.

Les journées scolaires étaient difficiles. Il se faufilait dans un cabinet de toilettes aux pauses pour vérifier son email sur son téléphone portable. S'il ne pouvait pas accéder à Fruper, il envoyait un texto à sa mère et lui demandait de vérifier l'état des ventes quotidiennes, puis d'attendre un texte réactif. Se faire prendre avec un téléphone portable pendant les heures d'école peut entraîner des confiscations ou des amendes, de sorte que tout l'accès doit se faire en cachette.À la fin de la journée d'école, il peut y avoir des entraînements ou des compétitions, mais dès qu'il arrive à la maison, il prend quelque chose à manger, glisse un peu ses devoirs, puis commence une recherche de produits pour Fruper.com

Fruper a eu de bons jours et des jours médiocres. L'objectif de David était de faire au moins 50 $ par jour. Cet objectif était presque toujours atteint. Pourtant, il y avait des jours qui lui rapportaient parfois des milliers de dollars. Un exemple d'une journée plus réussie a été celui où il a vendu une de ses très bonnes trouvailles, qui étaient des lecteurs MP3 Lexar.

Bose a eu une promotion spéciale sur de très jolis écouteurs fournis avec des lecteurs MP3. Un distributeur avait des commandes de 550 écouteurs juste avant la sortie du spécial, alors il a gardé les lecteurs MP3 et les a vendus comme un lot de vente en gros sur Ebay. Personne n'a offert, mais David a gardé un oeil étroit sur la vente aux enchères. Quand il a fini, il a pris contact avec l'agent du vendeur et a fait une offre low-ball. La valeur au détail des nouveaux MP3 était de 50,00 $ chacun. David a offert moins de 4,00 $. Son offre a été acceptée.

Quand les MP3 ont frappé le site de Fruper, les "hits" sont devenus fous. Quelqu'un a posté l'affaire sur un site de forum populaire et les ventes étaient presque sans interruption. David n'en avait répertorié que 425 et, en l'espace de quelques heures, il avait été vendu à 8,95 $ plus les frais d'expédition et de manutention. Avec les frais de manutention, son bénéfice était de près de 3 000 $ en quelques heures. L'argent était enfin disponible pour des produits plus nombreux et de meilleure qualité. Fruper, l'un des sites d'aubaines quotidiens originaux, était définitivement très bien, et vers ce qui semblait être un avenir viable.

Casques Bluetooth, MP3 Icarta porte-papier toilette, T-shirts numériques, chaînes porte-clés télécommandés, lecteurs de cartes mémoire, imprimantes laser, claviers sans fil, câbles monstres, lunettes de soleil MP3 et de nombreux autres produits suivraient dans ces premières années. Lorsque le sous-sol deviendrait trop plein, David offrirait un sac à main «Sack o 'Scrap» pour liquider son stock excédentaire. En 6 heures, la dernière offre de 1500 Sacks o 'Scrap a été totalement soldée, ce qui a permis à son compte bancaire d'augmenter de plus de 14 000 $ en seulement 6 heures. Famille et amis se sont réunis nuit après nuit pour former des chaînes de montage pour remplir et emballer les commandes. Le service postal a dû envoyer des camions supplémentaires au garage Orr juste pour transporter tous les colis. Ils ont officiellement surnommé Fruper.com comme l'un de leurs meilleurs clients à partir de ce moment.

Impossible d'arrêter une bonne idée

Plus il faisait d'idées plus il avait. S'il pouvait vendre 1500 commandes individuelles, pourquoi ne pourrait-il pas vendre 1500 articles en une seule commande? Peut-être que cela rapporterait moins d'argent, mais ce serait certainement plus facile. Quand un grand nombre de boîtiers d'iPod de marque ont été mis en vente sous la forme d'une palette de 2400, David a pensé qu'il pourrait peut-être en vendre 400 sur Fruper et liquider le reste en tant que lot en gros. La palette entière pourrait être achetée pour moins de 300 $ avec l'expédition et il pourrait probablement vendre 2 paquets à la fois pour environ 5- $ 6 sur Fruper. Les 2000 restants seraient revendus comme beaucoup. Imaginez sa surprise lorsque le seul 2000 a vendu pour 860 $ avec l'expédition!

Y a-t-il eu des négatifs?

Absolument. Il a été difficile de connaître les retards qui ont parfois lieu avec l'USPS et les plaintes des clients. Et faire les meilleurs achats à chaque fois n'était pas toujours possible. C'est comme quand il a acheté 100 routeurs de haute technologie. David savait que les objets étaient nouveaux et uniques; ils étaient des systèmes qui permettaient aux maisons au milieu de nulle part d'avoir facilement accès à Internet sans fil. E une expérience d'apprentissage coûteuse lorsque son achat de 3000 $ vendu principalement dans un lot de gros pour environ 1200 $. Mais il s'est rendu compte à partir de ce moment que ses achats devraient être en quantités limitées si les produits avaient une valeur d'environ 60 $ et David les a achetés pour un peu moins de la moitié de ce prix. Mais seulement une poignée a fini par vendre sur Fruper. Les clients ne les ont pas compris, si peu ont fait un achat. En fin de compte, il était discutable à moins que le prix était ridiculement bas.

Apprendre son chemin

David a appris des points négatifs et a commencé à se diriger vers des aspects commerciaux encore plus importants. Après plusieurs achats auprès d'une entreprise à Nashville, Tennessee, il a parlé directement avec le propriétaire de l'entreprise et a fini par le rencontrer personnellement. Il ne pouvait pas encore conduire, alors ses parents ont dû l'emmener dans le voyage de cinq heures à Nashville. Le propriétaire a offert à David une grande partie de son inventaire à des prix défiant toute concurrence parce qu'il n'avait plus d'espace dans son entrepôt. Il a aidé que l'oncle de David, Mike Orr, possédait Mid States Logistics à Nashville qui avait une entreprise de camionnage comme une seule division. Les produits ont été expédiés à Total Quality Warehouse d'Agracel à Effingham, Illinois.

Ses premiers semi-produits sont arrivés à l'entrepôt le 12 avril 2007 avec 24 palettes de produits iPod Griffin. 4200 adaptateurs de cassette iPod étaient sur l'expédition à un coût de base pour David de 0,24 $ chacun. Au moment de l'expédition, 2 mois de stockage, les frais Paypal et les coûts connexes ont été ajoutés, David avait $ .67 dans chaque émetteur. Frais de port ajouterait 1,05 $ pour un total de 1,72 $ chacun. Considérant que le meilleur prix total sur ebay était de 9,80 $, le prix de David de 3,98 $ au total était tout à fait une affaire. Il était peu probable qu'il vende à ce prix, mais s'il le faisait, son bénéfice sur la seule palette serait de 9 492 $, soit assez pour payer plus de deux fois le prix de base des 24 palettes reçues dans l'expédition initiale. Bien sûr, il établirait le prix du marché pour ces produits à l'échelle nationale une fois qu'il a commencé ses ventes; il devait évaluer soigneusement ce qui serait un prix raisonnable parce qu'à partir de ce moment-là, il ne pourrait probablement jamais augmenter le montant.

Construire son empire

Tout en construisant Fruper et en ajoutant une division de gros, une livraison dans le monde entier et un magasin en ligne, David a également commencé une autre activité d'e-commerce. PrimeThreads.com, le site frère de Fruper, est né quand il a racheté une société de t-shirt en faillite de Californie. Il a conçu et lancé le site Web comme il l'a fait avec Fruper.com. C'était tout à fait un accomplissement de voir PrimeThreads avoir plus de 12 000 visiteurs uniques le jour d'ouverture seul.

David est un junior au lycée maintenant, et pour la plupart il est toujours un gamin assez normal. Il peut conduire une BMW (échangé dans le Range Rover quand il a réalisé à quel point la consommation d'essence était mauvaise) et échanger des connaissances avec des gens d'affaires pour des tours en hélicoptère, mais il étudie aussi très dur pour maintenir des grades d'honneur. math. Il a récemment reçu un prix pour être le plus amélioré dans l'équipe de soccer de son école, et il n'a jamais manqué une année de représenter sa classe au conseil des élèves. Il est un coureur passionné et aime passer du temps avec sa famille et ses amis. SCORE, l'Eastern Illinois University, le Rotary et d'autres organisations lui ont donné l'occasion de prendre la parole lors de divers événements, et il a récemment été le conférencier principal d'un camp d'entrepreneurs pour adolescents. Même le maire de sa ville l'a nommé pour le prix Entrepreneur de l'année d'Ernst & Young en 2008.

Fruper est devenu une opération assez importante ces jours-ci, mais le «bureau» de David est toujours dans la salle Fruper du sous-sol de la maison familiale. Son achat le plus récent a été celui de près d'un demi million de nouveaux produits iPod qu'il avait expédiés par camion à Total Quality Warehouse en septembre 2008. Avant l'expédition, David Orr, âgé de 16 ans, a fait le trajet de cinq heures à Nashville . Il a négocié l'accord, a contracté le transport, a offert le paiement et a arrangé pour le stockage complètement seul. À la mi-décembre 2008, la quasi-totalité des produits ont été vendus (individuellement ou quotidiennement en grandes quantités). Si tous les acheteurs paient comme contractés, il fera plus que quadrupler son investissement en moins d'un Période de 5 mois. La pauvre économie n'a pas affecté ses prix de vente, mais il a vu des acheteurs à la solde lente aussi bien que ceux qui n'ont apparemment pas pu obtenir le financement pour compléter les ventes.

Fruper.com ne sera jamais l'affaire finale de David car ses objectifs semblent infinis. Il a des plans pour de nombreuses autres divisions Fruper et espère un jour posséder une entreprise dans le but principal de vendre en gros et en surplus. Il consacre beaucoup de temps à l'écriture d'un livre qu'il appellera «Success by 17: Guidance and Motivation for Devenir un jeune entrepreneur prospère»."Mais si vous lui demandez son objectif principal en ce moment, il vous dira sans doute qu'il est en train de trouver une façon d'en faire une école de commerce à l'Université de l'Illinois une fois qu'il aura terminé ses études secondaires en 2010!

Mindset d'un entrepreneur

En souscrivant à la croyance selon laquelle il ne faut pas que l'esprit d'un spécialiste des fusées soit un succès, David estime que c'est vraiment un effort qui met une personne au sommet du monde des affaires. Est-il pointu? Absolument. Pourtant, si les idées de David se transforment en succès, cela aura un peu à voir avec le fait qu'il est assez intelligent et qu'il a beaucoup à faire avec le fait qu'il a une motivation qui le pousse à travailler dur pour accomplir ce qu'il veut. Sa détermination sera admirée et son impatience agacera et rendra fou, mais il persistera jusqu'à ce qu'il fasse le travail exactement comme il le veut. C'est ce qui fait vraiment un entrepreneur prospère ... peu importe leur âge.