Plus que de simples maisons ouvertes: Comment devenir un agent immobilier prospère

Une carrière dans l'immobilier est potentiellement très lucratif, mais devenir un agent immobilier peut être un dur travail - Et cela devient encore plus difficile une fois que vous êtes licencié.

Cela dit, étant un agent immobilier vient avec un certain nombre d'avantages - même au-delà des jours de paie potentiels - tels que heures flexibles et le frisson d'être votre propre patron.

Mais avant de commencer à prendre les livres, prenez le temps de considérer si vous avez les qualités naturelles qui font un agent immobilier à succès et si le jour ressemble à quelque chose que vous apprécierez pour les années à venir.

Qualités d'un agent immobilier à succès

J'ai parlé avec Linda Kreider, Sr. Associate chez KW Commercial et Keller Williams Home Town Realty à Dayton, Ohio, pour apprendre ce qui fait un agent immobilier à succès.

Elle a dit que tout était dans le but d'avoir le lecteur: "Le travail et les efforts que vous consacrez à votre entreprise détermineront votre succès."

Pour les agents résidentiels (vendre et acheter des maisons pour des gens ordinaires, comme vous et moi), cela signifie que vous aurez la passion de rassembler les acheteurs et les vendeurs. «Ils sont généralement très doués pour gérer le côté émotionnel de l'immobilier», explique M. Kreider.

Mais les agents commerciaux (ceux qui achètent et vendent des propriétés commerciales) "aiment travailler avec les chiffres", explique Kreider. "Ils travaillent des transactions qui peuvent valoir des millions."

En fin de compte, les agents immobiliers doivent être amical, charismatique, tenace et, malgré ce que vous pourriez attendre de quelqu'un dans un rôle de vente, transparent. Ils doivent aussi savoir comment se vendre et leurs propriétés. «La promotion de vous-même dans l'entreprise est la clé du succès», affirme Linda.

Real Estate Insider Magazine ajoute des caractéristiques telles que les connaissances locales, l'organisation et, bien sûr, les connexions (ou la capacité de réseau) comme autres qualités clés.

Au jour le jour d'un agent immobilier

J'ai demandé à Kreider à quoi elle ressemblait au jour le jour en tant qu'agent immobilier. Sa réponse, en un mot: ça dépend.

«Une journée typique peut englober plusieurs activités ou seulement quelques-unes», dit-elle. Tout d'abord, vous êtes toujours vous promouvoir et planifier où dépenser vos dollars publicitaires. En fait, il y a beaucoup de planification impliquée: «Vous devez déterminer un plan pour promouvoir les maisons, à la fois sur papier et sur Internet. On peut passer beaucoup de temps à faire des recherches sur les maisons. "

Une grande partie de ce que vous faites en tant qu'agent immobilier dépend du fait que le client achète ou vend une maison. «Si votre client est un acheteur, vous devez déterminer quels sont les besoins de votre client, trouver des logements qui répondent à ces besoins, fixer des rendez-vous pour les regarder, leur montrer les maisons, rédiger le contrat sur celui qu'ils veulent, les aider à processus de prêt et assurez-vous que toutes les inspections sont prises en charge. "Comme si ce n'est pas suffisant, vous allez jongler avec un certain nombre d'acheteurs en même temps, en supposant que les affaires sont bonnes.

Et vous aiderez aussi les vendeurs. "Si votre client est un vendeur," dit Kreider, "alors vous devez. . . faire des recherches pour des maisons comparables aux leurs, offrir des suggestions pour mettre en scène la maison pour les projections, planifier une stratégie publicitaire, gérer les offres qui arrivent, s'assurer que l'acheteur est qualifié et s'assurer que toutes les conditions du contrat sont respectées.

Les étapes de base pour devenir un agent immobilier

En supposant que vous avez le bon âge (18 ou 19, selon votre état) et que vous êtes un citoyen américain légal, vous devrez remplir quelques étapes pour devenir un agent immobilier, selon Realtor.com: suivre des cours pré-licence, trouver une maison de courtage, passer l'examen de licence, et activer votre licence et payer vos frais d'adhésion.

Cours de pré-licence

Selon Kreider, la quantité de cours pré-licence que vous devez prendre dépend de votre état. Par exemple, dans l'Ohio, où Kreider est titulaire d'une licence, les candidats intéressés doivent compléter 120 heures de divers cours, puis 20 autres après avoir obtenu leur licence. Mon état du Tennessee, cependant, exige seulement 60 heures de pré-examen et 30 heures après l'examen.

Faites votre recherche pour déterminer quels cours vous devrez suivre, quelles écoles offrent des programmes et combien coûtera l'éducation. Tout dépend de l'état, mais Kreider avertit que le coût peut parfois être prohibitif pour certains agents immobiliers prometteurs.

Courtage

Un courtage immobilier est l'organisation qui supervise le travail de plusieurs agents immobiliers pour s'assurer qu'ils mènent leurs affaires de façon légale et éthique. De nombreux États exigent que vous trouviez une maison de courtage avant de passer votre examen, alors c'est une bonne idée de commencer vos recherches plus tôt.

Lorsque vous choisissez une maison de courtage, faites des recherches approfondies. Lisez les commentaires en ligne et demandez une entrevue avec l'agence. Investopedia propose des questions clés à poser lorsque vous interrogez des courtiers potentiels.

Selon Realtor.com, les maisons de courtage sont généralement désireux d'accueillir de nouveaux agents parce que vous n'avez aucun coût pour eux, mais leur gagner de l'argent lorsque vous vendez des propriétés.

Examen d'autorisation

Comme le cours, le contenu et le coût réels de l'examen de licence requis varient en fonction de votre état, bien que le test typique sera d'au moins 200 $. Vous pouvez cependant anticiper, quel que soit votre état, section sur les lois fédérales sur l'immobilier et une section sur les principes généraux de l'immobilier.

Chaque section comprendra des questions à choix multiple (de 60 à 100), dont certaines seront liées aux mathématiques. Assurez-vous d'étudier avec des exemples de questions que vous pouvez trouver en ligne; De nombreux cours pré-licence offrira même des tests pratiques.

Activation et frais d'adhésion

Comme si le paiement des cours et de l'examen ne suffisait pas, vous devrez payer pour l'activer (encore une fois, cela varie selon l'état, mais peut atteindre 400 $) et payer pour l'adhésion au service de listes multiples ( MLS) afin que vous puissiez lister les propriétés.

Quelques outils pour commencer

Devenir un agent immobilier réussi n'est pas aussi noir et blanc que de prendre des cours et de passer un test.

Le conseil de réussite le plus important vient de TheBalance.com: Si vous vous attendez à ce que l'immobilier soit votre seule source de revenu tout de suite, faites épargner au moins six mois de dépenses. Parce que c'est plus facile à dire qu'à faire, vous pourriez envisager de commencer à temps partiel tout en travaillant aussi le travail à temps partiel ou à temps plein que vous avez maintenant.

TheBalance.com recommande également trouver un mentor; cette personne pourrait être un agent de votre propre maison de courtage, ce pourrait être un ami de la famille ou une personne que vous rencontrerez sur le terrain. Appuyez-vous sur eux pour obtenir des conseils, des connaissances générales et une amitié avec quelqu'un qui sait à quelles difficultés vous êtes confrontés

Enfin, Kreider recommande chercher plus de formation. Elle suggère des cours collégiaux en dehors de l'éducation immobilière typique. Les cours de marketing et de communication, par exemple, peuvent faire de vous un meilleur vendeur. Savoir comment créer un site Web et faire de la publicité numérique vous permettra également d'aller de l'avant.

Devenir un agent immobilier

Il y a une distinction entre un agent immobilier et un agent immobilieret c'est une chose qui vaut la peine d'être faite.

"Les agents immobiliers sont membres de l'Etat et du Conseil national des agents immobiliers", explique Kreider, notant également que - vous l'avez deviné - en devenir un implique plus de frais. "Ils promettent de défendre les valeurs éthiques pour protéger le consommateur. Les agents immobiliers considèrent leur immobilier comme une carrière, pas un passe-temps. "

Realtor.com note que c'est un titre très respecté qui vous rapporte aussi un certain nombre d'avantages, comme accès à des données de marché cruciales et des réductions sur la formation continue.

Si vous avez lu tout cela et pensez que l'immobilier est le bon choix pour vous, je vous souhaite bonne chance dans vos efforts. En tant que collègue Penny Hoarder, je sais à quel point il est stimulant de prendre une décision de carrière qui vous rapprochera de la réalisation de vos objectifs financiers.

Timothy Moore est un rédacteur et écrivain indépendant vivant à Nashville. Comme quelqu'un qui va bientôt acheter sa première maison, il passe beaucoup trop de temps à regarder les annonces, surtout quand il devrait écrire ses articles pour The Penny Hoarder.