12 conseils pour négocier la meilleure affaire sur votre bail de voiture

Alors que de nombreux blogs de finances personnelles vous diront que la location d'une voiture est une mauvaise décision, cela ne veut pas dire que cela n'a jamais de sens pour vous.

Peut-être que vous aimez l'idée de ne pas avoir à vous soucier d'augmenter les coûts de réparation. Peut-être que vous ne voulez pas les tracas de la vente d'une voiture d'occasion sur la route. Zut, peut-être que vous aimez juste l'idée de conduire une nouvelle voiture brillante toutes les quelques années.

Tout le point de la gestion intelligente de votre argent est de sorte que vous pouvez vous permettre de vivre le style de vie que vous voulez. Si vous êtes prêt à réduire dans d'autres domaines pour le budget d'un bail automobile, c'est votre prérogative.

Cela dit, beaucoup de gens ont eu des ennuis financiers en négociant un bail de voiture sans faire d'abord leurs recherches.

Du plus basique au plus avancé, ces 12 conseils peuvent vous aider à obtenir la meilleure affaire. Voici comment négocier un bail de voiture comme un pro.

1. Connaissez vos numéros

Un bail a plus de composants que juste le prix de la voiture, donc assurez-vous de vous asseoir à l'avance et de déterminer combien vous pouvez (et voulez) consacrer à:

• L'acompte

• Le coût total de la voiture (connu sous le nom de "coût de cap")

• La limite de kilométrage (c'est-à-dire le nombre de miles que votre bail vous permet de conduire par mois avant que la société de location ne facture des frais de kilométrage excédentaire)

• Le prix d'achat ou d'achat (c'est-à-dire ce que vous devez payer à la fin du bail si vous choisissez d'acheter la voiture).

Si vous avez un véhicule que vous envisagez d'échanger, visitez Kelley Blue Book pour savoir combien cela vaut vraiment pour que le concessionnaire ne vous écope pas.

2. Sachez ce que vous voulez

Se présenter chez un concessionnaire sans avoir une voiture en tête, c'est comme apparaître avec un signe autour du cou qui dit: «Je suis ouvert à l'option la plus chère que vous pouvez me vendre!"

Faites vos recherches à l'avance pour savoir quels sont les marques et les modèles qui répondent le mieux à vos besoins et réfléchissez sérieusement aux options dont vous ne pouvez pas vous passer et celles que vous pouvez choisir.

Se montrer en connaissant vos affaires vous empêche d'être poussé dans plus de voiture que vous n'en avez besoin - et cela donne aussi une première impression solide que vous êtes au top des choses et que vous n'êtes pas susceptible d'être facilement persuadé.

3. Obtenez des citations à venir

Essayez de contacter le service des ventes en ligne d'un concessionnaire pour obtenir un devis avant de visiter le lot.

Il est assez difficile de laisser un vendeur vous réduire lorsque vous avez déjà un devis en main de leur concession.

4. Tester le concessionnaire (et le vendeur)

La plupart d'entre nous consulter les commentaires en ligne avant d'essayer un nouveau restaurant. Pourquoi ne devriez-vous pas faire de même lorsque vous êtes sur le point de visiter un endroit où votre avenir financier sera débattu?

Edmunds.com offre une page d'évaluation et de commentaires des concessionnaires où vous pouvez lire les expériences des autres clients dans les concessionnaires de la région.

Il a également cette stratégie intelligente pour vérifier les vendeurs potentiels. (Saviez-vous que vous pourriez faire ça?)

5. Vérifier l'inventaire des concessionnaires

Si votre voiture idéale est en stock (lire: assis sur le terrain occupant un espace précieux), vous avez un avantage immédiat dans la négociation d'un bail de voiture.

Si un vendeur doit vous chercher une voiture à un autre endroit, il peut jouer la carte «Je te fais une faveur en sortant de ma route».

Mais si vous offrez de prendre une voiture de leurs mains, toi peut jouer le "Je vous fais une faveur en vous aidant à déplacer cette carte".

Vous pouvez consulter l'inventaire des concessionnaires locaux ici.

6. Allez un bon jour

Le vieux dicton «Ne magasinez jamais à jeun» ne vaut pas seulement pour les épiceries.

Si vous visitez un concessionnaire lorsque vous vous sentez déprimé (affamé, malade, fatigué, etc.), vous serez moins lucide et Il est plus facile de faire une mauvaise affaire parce que vous voulez juste en finir avec les choses.

Allez-y quand vous vous sentez reposé et prêt à gérer le stress des négociations.

7. Apportez la sauvegarde

Même si vous vous sentez assez confiant dans vos compétences de négociation, ça aide toujours d'avoir quelqu'un pour te garder sur la bonne voie.

Qu'il s'agisse d'un ami, d'un membre de la famille ou d'un collègue qui a l'air intimidant, amenez quelqu'un qui peut vous montrer les pièges d'un accord potentiel, vous rappeler vos objectifs budgétaires initiaux et vous empêcher de tomber dans des tromperies.

8. Gardez votre téléphone

Beaucoup d'applications peuvent vous donner une assistance en temps réel sur la façon de négocier un bail de voiture - même pendant la conversation.

TrueCar vous montre ce que d'autres clients ont payé pour des voitures similaires chez un concessionnaire.

L'application Cars.com (disponible sur l'iPhone App Store et sur Google Play) vous permet de comparer les véhicules en stock dans plusieurs concessions locales et de calculer les conditions de prêt en fonction des négociations en cours ou de votre budget.

L'application Kelley Blue Book (pour les téléphones iOS, Android et Windows) peut même vous montrer toutes les ventes, incitations et rabais actuels dans votre région pour une voiture particulière.

Non seulement ces applications vous aident à être armé et prêt, mais elles envoient un signal clair au vendeur que vous n'êtes pas quelqu'un qu'ils peuvent prendre pour un tour.

9. Vérifiez la date

Les chances sont, il ya un élément clé de l'information que vous avez probablement été négliger lorsque vous parcourez les voitures chez le concessionnaire, et il pourrait vous donner un effet de levier supplémentaire: la date de fabrication.

Nous regardons tous l'autocollant de la fenêtre d'une voiture, qui nous dit des choses comme le prix et les miles par gallon, mais ne pas oublier de vérifier l'autocollant du fabricant (habituellement trouvé sur la porte latérale du conducteur). Dans le coin supérieur gauche de l'autocollant, vous verrez une date et un mois qui vous indiquent quand la voiture est sortie de la chaîne de production.

Plus cette date est longue, plus la voiture est assise sur le terrain - et plus le concessionnaire doit payer les frais de port. Signification: Ils sont prêts à se débarrasser de cette voiture.

10. Négocier un bail de voiture comme un achat

L'un des moyens les plus simples d'accepter de dépenser plus que ce que vous voulez est de vous concentrer uniquement sur le paiement mensuel d'un bail. Cela donne au concessionnaire un effet de levier pour vous donner d'autres conditions de location. (Voir ce diagramme du "jeu de shell cash flow" pour voir comment cela fonctionne.)

Pour obtenir la meilleure offre, négociez d'abord le coût du plafond, comme si vous aviez l'intention d'acheter la voiture immédiatement.

En fait, ne mentionnez même pas le crédit-bail jusqu'à ce que vous et le concessionnaire s'entendent sur un prix. Une fois que c'est réglé, puis vous pouvez afficher des options de financement (qui comprennent le crédit-bail).

11. Apprenez les ficelles du métier

Nous savons tous que lorsqu'un vendeur dit qu'il doit aller à l'arrière pour «vérifier avec son manager», il est probable qu'il joue un bon flic / mauvais flic avec une personne imaginaire pour vous faire transpirer. Mais ce n'est pas la seule tactique sournoise dans sa manche.

Découvrez ces 21 escroqueries les concessionnaires essaient de tirer - si vous avez déjà essayé d'acheter une voiture avant, je parie que plus que quelques-uns sembleront familiers.

12. Soyez prêt à sortir

Si vous semblez n'avoir nulle part avec un vendeur, n'ayez pas peur de simplement partir.

L'une des deux choses se produira: le vendeur paniquera et vous arrêtera à mi-chemin pour essayer d'adoucir le pot, ou il vous laissera partir - dans ce cas, vous pouvez aller trouver un concessionnaire qui est prêt à travailler avec vous.

Votre tour: Avez-vous négocié avec succès un bail de voiture? Quel est ton meilleur conseil?

Kelly Gurnett est une blogueuse pigiste, rédactrice et éditrice qui dirige le blog Cordelia Calls It Quits, où elle documente ses tentatives pour débarrasser sa vie des choses qui n'ont pas d'importance et se concentrer davantage sur les choses qui font. Suivez-la sur Twitter @CordeliaCallsIt.