Ne payez jamais le plein prix pour une voiture encore, même si vous détestez marchander: 5 astuces d'un ancien directeur des ventes

Au cours de mes six années comme directeur des ventes de voitures, mon travail consistait à «bousculer» les acheteurs de marchandage - pour les convaincre de payer plus cher pour une voiture.

Croyez-le ou non, il y a un art à surmonter. Les gens détestent acheter des voitures, mais ils préfèrent marchander parce qu'ils pensent qu'ils obtiendront la meilleure affaire.

Je comprends la raison.

L'Internet aide les acheteurs à être plus avisés, mais il est probable que vous n'achetez une nouvelle voiture que tous les six à huit ans, ce qui vous désavantage probablement par rapport au directeur des ventes, qui marchande tous les jours.

Pour vous donner le meilleur coup à un prix décent, utilisez l'une de ces cinq stratégies. Voici comment acheter une voiture de façon intelligente - sans se faire bousculer.

1. Mettre l'accent sur les leaders de la perte

Pour les annonces de vente week-end, le concessionnaire remet profondément une ou deux voitures, au point où ils vont vendre à perte.

Le concessionnaire combine ensuite les réductions importantes avec les rabais disponibles du fabricant - ce qui signifie que ce sera probablement la meilleure affaire que vous trouverez.

Cependant, les ventes sont premier arrivé, premier servi. Prévoyez de vous présenter tôt le vendredi matin, et vous serez dans et hors de la concession rapidement.

Inconvénient

La voiture ne sera probablement pas votre couleur préférée ou n'a pas toutes les options que vous voulez.

De plus, vous devez être là tôt vendredi matin. Cette stratégie n'est pas idéale si vous êtes pointilleux - ou ne pouvez pas sauter le travail.

2. Utiliser des programmes d'achat à rabais

Les tiers ont des accords négociés avec les fabricants et les concessionnaires, souvent en deçà du prix de la facture du concessionnaire - ou du coût de la voiture seule.

Les concessionnaires participants acceptent d'adopter une approche à basse pression, et habituellement, un seul concessionnaire communiquera avec vous. Attendez-vous à des rabais et des incitatifs offerts par le fabricant avec la réduction de prix.

Grâce au programme Auto de Costco, mes clients ont entre 2 000 $ et 3 000 $ de rabais sur le PDSF.

Une fois, j'ai eu un client qui a reçu 4 000 $ de rabais - avant les remises - ce qui en valait la peine. Les membres bénéficient également d'une réduction de 15% sur les accessoires dans les centres de services participants.

Le service d'achat de voitures de l'USAA arrive en deuxième position, aidant les membres des forces armées à économiser en moyenne 3 400 dollars.

Vous n'êtes pas membre de Costco ou de USAA? TrueCar et Price Promise d'Edmund offrent à tous des programmes d'achat gratuits sur les nouveaux véhicules. Sam's Club et AAA s'associent à TrueCar pour leurs membres.

Selon mon expérience, Costco a eu les meilleures affaires et le moins de tracas, mais utilise au moins deux programmes pour obtenir la meilleure affaire possible.

Inconvénient

Les rabais sont pour les unités en stock seulement, et les commandes spéciales sont exonérées.

3. Essayez la méthode Shotgun

Utilisez la méthode Shotgun quand vous savez quelle voiture vous voulez, vous êtes prêt à acheter et vous ne voulez pas qu'un vendeur vous appelle.

Si votre voiture sera une commande spéciale, utilisez cette méthode pour obtenir votre meilleure offre. Faites d'abord des recherches, puis envoyez ce courriel à tous les concessionnaires de la région:

"J'achète un [year, make, model] en [color] avec le [package d'options, niveau de finition, liste d'options, etc]. Je contacte tous les concessionnaires de la région pour la disponibilité et les prix.

S'il vous plaît envoyer des autocollants de fenêtre [ou des informations pour les véhicules d'occasion] pour les voitures que vous avez en stock qui correspondent à mes exigences, et le meilleur prix à l'extérieur pour chaque voiture à [votre email]. Veuillez indiquer les rabais, les rabais du fabricant [si neufs], les taxes et les frais séparément.

Je vais envoyer un e-mail au concessionnaire avec le meilleur match et le meilleur prix demain pour réserver la voiture et l'acheter, alors s'il vous plaît répondez rapidement. Merci d'avance."

Vous voulez au moins deux réponses, mais en avoir plus, c'est mieux.

Envoyez un email aux revendeurs un mercredi ou un jeudi. Les concessionnaires sont occupés le week-end, et vous aurez plus de chance d'attraper un prochain prix de vente le week-end.

Inconvénient

Vous n'obtiendrez généralement pas autant de rabais que vous le feriez avec un programme d'achat, mais cette stratégie est encore assez efficace.

4. Ciblez l'inventaire vieilli

Si une voiture d'occasion se trouve sur le terrain d'un concessionnaire pendant plus de 45 jours environ, le concessionnaire perd de l'argent chaque jour qu'il ne vend pas. Pour vraiment inventaire âgé, le concessionnaire marquera agressivement le prix pour arrêter le saignement.

Profitez de leur motivation pour vendre.

Si la voiture a un prix plus bas que tout ce qui est similaire ailleurs, il s'agit probablement d'un stock vieilli.

Si vous ne voyez rien de semblable sur le terrain, demandez au vendeur combien de temps la voiture que vous regardez a été là. Si la réponse est inférieure à 45 jours, attendez-vous à marchander.

Inconvénient

Vous pouvez essayer de marchander, mais attendez un non. Vous cherchez un inventaire âgé est plus efficace avec les voitures d'occasion, mais cela pourrait fonctionner pour une nouvelle voiture.

5. Regardez les voitures Executive ou Demo

Les voitures de direction sont haut-de-gamme, ont au moins un millier de miles et sont entièrement chargées. Puisqu'ils n'ont jamais été enregistrés avec le DMV, ils sont techniquement de nouvelles voitures - éligibles à toutes les remises d'usine.

La propriété d'un concessionnaire a ses privilèges, y compris conduire les voitures les plus douces en inventaire.

Les concessionnaires annoncent habituellement les voitures de direction et les montrent dans leurs inventaires en ligne - bien que les voitures peuvent effectivement être dans l'allée du propriétaire.Cela peut prendre un jour ou deux pour ramener la voiture chez le concessionnaire - et cela peut sembler un peu vécue - mais il est prudent de supposer que le propriétaire a garé la voiture.

Le revendeur s'occupera habituellement des réparations cosmétiques et de tout entretien préventif sans frais.

Les garanties de voitures neuves commencent généralement le jour où vous achetez la voiture, peu importe le kilométrage de départ, assurez-vous de lire les petits caractères sur la garantie avant de signer.

Inconvénient

Certains États ne demandent pas aux concessionnaires de signaler les accidents de voiture de direction - alors demandez toujours.

Combiner des stratégies pour la meilleure affaire

Ajouter un peu de créativité à ces cinq stratégies peut révéler des offres encore meilleures.

Par exemple, comparez les prix entre les leaders de la perte, votre programme d'achat à rabais et la méthode Shotgun.

En combinant la recherche avec une ou plusieurs des stratégies, vous êtes sur la bonne voie pour économiser des milliers de dollars sur votre prochain achat de voiture - sans aucun marchandage.

Votre tour: Connaissez-vous des techniques efficaces d'achat de voitures, surtout si elles n'impliquent pas de marchandage? Faites le nous savoir dans les commentaires!

Van Randon s'efforce d'aider les autres à économiser de l'argent et du temps en tant qu'entrepreneur et rédacteur pigiste. Il aime manger des aliments exotiques en lisant un bon livre.