Démarrer une entreprise de tutorat CET week-end (et comment trouver des clients payants) 💲💲💲

Ceci est un commentaire de Bill Hazelton

L'éducation est l'une des principales industries du monde et d'ici l'année 2017, le marché du tutorat privé devrait à lui seul atteindre 100 milliards de dollars.

Les parents s'inquiètent de la qualité de l'éducation de leurs enfants. La taille des classes continue de croître et les écoles ne sont pas en mesure de répondre aux besoins individuels, mais les parents manquent souvent de temps pour aider leurs propres enfants à faire leurs devoirs.

Les écoles testent plus fréquemment les élèves de tous les âges et les candidats au collège doivent passer des tests de placement et de bourses d'études.

Pas étonnant que la demande de tutorat augmente.

C'est une bonne nouvelle pour votre entreprise, mais aussi pour vos concurrents. Votre succès dépend d'un marketing intelligent et stratégique. Cela inclut une campagne de marketing par courriel réussie. Il existe des moyens presque illimités pour vous promouvoir, mais à moins qu'ils ne soient rentables, ils ne valent pas votre temps et votre argent. Heureusement, le marketing peut être très abordable et amusant.

1. Créer un plan

L'élaboration d'un plan de marketing basé sur vos objectifs d'affaires globaux vous permettra de rester concentré et aidera à identifier les options promotionnelles les plus fortes.

Considérez les services spécifiques que vous proposez. Est-ce que tu te spécialises dans certains sujets? Ou fournir un tutorat? Vous faites du marketing vous-même ainsi que votre entreprise, car le tutorat est très personnel. Pourquoi êtes-vous le meilleur choix, par opposition à un autre tuteur?

Considérez votre public cible. Avec les élèves plus jeunes, vous faites de la publicité auprès des parents, tandis qu'avec les élèves plus âgés, vous faites de la publicité directement auprès d'eux.

Considérez la taille de votre territoire de vente. Peut-être avez-vous une entreprise de franchisage, ou êtes-vous indépendant, opérant depuis un magasin, chez vous ou chez vos élèves? Votre territoire doit être assez grand pour fournir de nombreuses perspectives pour soutenir votre entreprise. À moins que vos élèves ne viennent toujours à vous, jusqu'où êtes-vous prêt à voyager?

Le type et la taille de votre entreprise déterminent les types de publicité qui vous semblent les plus utiles.

2. Regardez au-delà des méthodes de publicité traditionnelles

Sauf si vous avez un très gros budget, les médias de masse typiques - y compris l'impression et le publipostage - ne sont pas de bons choix pour un service spécialisé comme le tutorat. Cependant, la radio locale et la télévision par câble peuvent être rentables, et une campagne de publipostage pourrait être utile si vous vous concentrez sur une petite zone avec une forte concentration de prospects.

La publicité des Pages Jaunes est coûteuse, et même si elle est critiquée comme n'étant plus efficace à l'ère de l'Internet, c'est quelque chose que vous pourriez envisager.

D'un autre côté, une brochure de haute qualité, de petites affiches et des cartes de visite peuvent être très polyvalentes. Affichez-les partout où les familles se réunissent ou trouvez des babillards communautaires - bibliothèques publiques, centres communautaires, installations sportives, cafés, épiceries. Vérifiez régulièrement vos publications et réapprovisionnez-les si nécessaire.

3. Réseau, réseau, réseau ...

Le bouche-à-oreille est gratuit, et les recommandations de tiers ont tendance à avoir plus de poids que tout ce que vous dites sur vous-même.

Vous pouvez obtenir des références de:

Amis et camarades de classe de vos élèves.
Amis, voisins et collègues de travail des parents de vos élèves.
Écoles publiques et privées locales. Établissez des relations avec les enseignants et les conseillers d'orientation et laissez derrière vous des brochures, des cartes ou une affiche.
Les entraîneurs, dont les membres de l'équipe doivent garder leurs notes.
Vos propres amis et collègues.

Rejoignez la Chambre de commerce et participez à des réunions de réseautage. Rejoignez d'autres groupes de leads, Rotary, enseignants ou tuteurs, y compris les groupes LinkedIn. Offre de parler à PTA, clubs de service et d'autres groupes communautaires. Demander des témoignages d'étudiants, parents, enseignants.

4. Le marketing en ligne est CRITIQUE

Un bon site Web - avec un bon référencement (SEO) - est votre outil de marketing le plus important. Un regard professionnel dit tout sur vous et votre entreprise, mais vous n'avez pas à décharger beaucoup d'argent pour obtenir un site attrayant et performant. Inclure toutes vos offres de cours et ces témoignages très importants. Offrez des articles téléchargeables ainsi que votre brochure. Mettez votre adresse Web sur tous les autres supports marketing.

De nos jours, beaucoup de gens font tout ce qu'ils peuvent pour bloquer la publicité traditionnelle, ce qui est une des raisons pour lesquelles le marketing des médias sociaux est si important de nos jours. Et c'est gratuit. Alors créez une présence sur Facebook, Twitter et LinkedIn et profitez-en avec des visuels et des témoignages. Vous pouvez vous connecter avec des prospects, les convertir en clients et étendre votre portée marketing grâce au partage en ligne et aux recommandations.

En savoir plus sur le marketing de contenu pour améliorer votre référencement et optimiser vos opportunités de branding en ligne. Le contenu amène les gens à votre site Web, alors créez un e-bulletin et un blog, en publiant des informations que les lecteurs peuvent utiliser, et pas seulement en autopromotion. Faire une courte vidéo sur la façon d'étudier, de choisir un tuteur, etc.

Travaillez toujours pour saisir vos adresses e-mail potentielles avec «inscrivez-vous à notre bulletin électronique trimestriel et obtenez votre première classe gratuite» ou une autre incitation. Demandez aux lecteurs de transmettre ou de partager vos messages. Et assurez-vous que votre brochure, votre blogue et votre bulletin électronique sont conformes à votre site Web.

5. Soyez vu partout - Quelques endroits où vous devriez faire de la publicité

Penny Hoarder: La publicité via les moteurs de recherche devrait être une priorité pour toute entreprise de tutorat. Si vous n'êtes pas familier avec Adwords, jetez un oeil à l'image ci-dessous pour avoir une idée de ce que je veux dire. Ces annonces en haut sont sponsorisées et un excellent moyen d'obtenir votre nom en face de nouveaux clients ...

Parce que la publicité pay-per-click (PPC) peut être très ciblée, elle peut être très rentable, même si votre entreprise est très petite ou strictement locale. Fixez un budget pour ne pas trop dépenser et obtenez une aide professionnelle pour assurer le meilleur retour sur investissement.

Profitez de la publicité en ligne gratuite via Craigslist ou d'autres sites. Ou créez une offre Groupon - vous ne pourriez pas en profiter, mais vous pouvez obtenir une excellente visibilité.

Voici quelques autres idées potentiellement intéressantes:

Offrir des incitations de référence et des réductions pour les familles ou autres groupes.
Tenez une maison ouverte.
Proposez gratuitement de courts ateliers ou séminaires sur des sujets liés à l'apprentissage.
Faire de la publicité sur des sacs ou des reçus de marchandises au détail.
Utilisez des cadeaux promotionnels, mais assurez-vous qu'ils sont utiles et pertinents pour votre entreprise.
Partenaire avec d'autres entreprises locales qui s'adressent à vos étudiants d'âge. Créez des promotions croisées telles que «compléter 10 sessions de tutorat et obtenir 15% de réduction» sur les produits de votre partenaire.
Dites oui aux commandites qui mettront votre nom devant les élèves ou les parents - jeux de balle, activités scolaires, événements communautaires, etc.
Ecrire un journal périodique ou un article de journal professionnel.
Mettez un signe sur votre voiture. Vous pouvez envelopper le tout, ou simplement utiliser des signes adhésifs ou magnétiques, mais les rendre compatibles avec vos autres visuels et garder votre véhicule propre.
Si votre entreprise fonctionne comme une école privée, vous pourriez être admissible à devenir un fournisseur de services d'éducation supplémentaire en vertu de la loi No Child Left Behind.

Prenez le même conseil que vous donneriez à vos élèves - faites vos devoirs. Ensuite, suivez tous vos efforts de marketing pour déterminer ce qui fonctionne le mieux et le plus rentable. Affinez ce qui fonctionne et éliminez tout le reste. Et tenez-vous-y, car la répétition et la cohérence sont les clés du succès marketing.