Obtenir Lowballed sur cette offre de salaire? Voici 7 conseils pour parler haut

Soyons réalistes: Négocier votre salaire peut être effrayant. Si effrayant, en fait, que près de trois employés américains sur cinq ont accepté le premier salaire qui leur était offert. Mais posez-vous la question: seriez-vous prêt à sortir de votre zone de confort si cela vous permettait de gagner 7 500 $ de plus par année?

Dans l'étude soulignée ci-dessus, Glassdoor a trouvé que le travailleur américain moyen pourrait gagner 7 528 $, soit 13,3% de plus par année que son salaire de base annuel actuel.

Multipliez cela par toutes les années que vous avez laissées sur le marché du travail, et il devient vite évident que le fait de ne pas négocier peut vous coûter très cher - surtout si un recruteur tend la main avec une offre d'emploi moins qu'allégieuse.

La bonne nouvelle? Vous n'avez pas à vous contenter de moins que ce que vous méritez. La prochaine fois que vous obtenez une offre décevante, utilisez l'une de ces stratégies pour uniformiser les règles du jeu.

1. Faites votre recherche

Il est assez difficile d'être payé équitablement si vous ne savez même pas à quoi ressemble un salaire juste. Donc, avant de commencer à négocier, assurez-vous de chercher ce que vous devriez vous attendre à faire.

"Répondez à l'offre avec des données salariales bien documentées - vérifiez Glassdoor pour mieux comprendre quels postes similaires dans votre région sont payés. Cette tactique fonctionne bien si les données prouvent que l'offre est faible », explique Marielle Smith, vice-présidente de People chez GoodHire. Pour un aperçu personnalisé de votre valeur sur le marché, utilisez la calculatrice Know Your Worth de Glassdoor pour obtenir une estimation gratuite et personnalisée du salaire en fonction de votre titre, de votre lieu de résidence, de vos années d'expérience et plus encore.

Si l'offre d'une entreprise est raisonnablement près de ce que vaut votre valeur marchande, contre un chiffre qui se situe entre 10% et 20% au-dessus de leur offre, suggère Josh Doody, auteur de Négociation salariale sans peur - essayez d'utiliser les tactiques ci-dessous pour informer votre approche spécifique.

Si l'offre n'est même pas proche de ce que vous voulez, vous devrez peut-être appuyer sur le bouton de réinitialisation. (Plus sur cela plus tard).

2. Demander une explication

Si vous êtes pris au dépourvu par une offre de lowball, il n'y a rien de mal à demander comment l'entreprise est arrivée à ce nombre particulier.

«Informez-vous sur la façon dont l'employeur potentiel est arrivé au salaire offert», recommande Lisa Pepper-Satkin, entraîneure en ergothérapie.

La justification du salaire d'un employeur peut révéler qu'il s'est appuyé sur des informations périmées ou inexactes. C'est le cas, vous pouvez les corriger doucement afin de pousser pour un salaire plus élevé - par exemple. "D'après votre explication, il semble que l'échelle salariale ait été créée pour quelqu'un avec deux ou trois ans d'expérience. Cependant, j'ai cinq ans d'expérience et j'espère être indemnisé en conséquence. "

3. Obtenez le recruteur de votre côté

Comme le dit le dicton, vous attrapez plus de mouches avec du miel qu'avec du vinaigre. Traduction: Si vous voulez un salaire plus élevé, il est préférable de demander gentiment.

"Il est tentant de refuser une offre de lowball et d'être indigné. Bien que cela puisse être efficace dans certaines circonstances, l'approche coopérative fonctionne mieux pour la plupart des gens », explique Christopher K. Lee, consultant en carrière chez PurposeRedeemed. "Réaffirmez vos compétences et votre intérêt pour l'entreprise. Vous voulez que [le recruteur] se porte à votre secours avec la haute direction pour approuver un salaire plus élevé. Cela fonctionne parce que vous montrez que vous êtes vraiment intéressé par le travail; la seule pièce à résoudre est la compensation. "

Pour mettre en évidence ce que vous êtes pour l'entreprise, soyez précis. Par exemple: «J'ai été tellement impressionné par votre entreprise et sa mission d'aider les petites entreprises à réussir, et je pense vraiment que mon expérience dans le marketing de croissance vous aidera à trouver des moyens créatifs pour atteindre votre public cible. La seule chose qui me retient est le salaire. Si je peux obtenir 5 000 $ de plus, je suis à bord. "

4. Faites le lien avec la valeur commerciale

Vous êtes dans une excellente position pour négocier si votre rôle aurait un impact direct sur les revenus de l'entreprise. Après tout, cela signifie que votre salaire n'est pas seulement un coût indirect - c'est un investissement.

«Montrez comment votre travail ajoute directement aux résultats de l'entreprise grâce à des mesures concrètes que vous pouvez prendre dès le premier jour. Expliquez pourquoi ces étapes justifieraient un salaire beaucoup plus élevé», Suggère Anna Nguyenova, experte en opérations et stratégie. "Votre travail consiste à les convaincre que vous n'êtes pas seulement un autre employé" remplaçable ", mais un talent rare dont ils ont besoin pour mener l'entreprise."

Ce sera d'autant plus puissant si vous pouvez citer des points de données concrets de votre historique de travail. Par exemple, un vendeur très performant pourrait dire: «Étant donné que j'ai été en mesure d'apporter 250 000 $ pour mon entreprise actuelle au dernier trimestre, une augmentation de 10 000 $ du salaire de base serait tout à fait appropriée.

5. Mettez en surbrillance une autre offre

Les entreprises consacrent beaucoup de temps, d'efforts et de budget à la recherche d'employés talentueux, de sorte que la dernière chose dont ils ont besoin, c'est d'une autre entreprise pour les saisir à la dernière minute. Si une entreprise différente vous a offert une offre plus élevée, le partage de cette information peut motiver un employeur à augmenter la mise.

"Vous pouvez simplement dire:" J'aime vraiment votre équipe et votre entreprise.Cependant, j'ai une autre offre avec une entreprise que j'aime beaucoup aussi. Ils sont arrivés à 20 000 $ de plus que vous. Si vous pouvez égaler ou battre cela, alors je serais ravi de vous rejoindre », suggère Brianna Rooney, fondatrice et PDG de la société de recrutement Techees.

6. Penser en dehors de la paie

Certaines entreprises, surtout si elles sont plus petites, ne peuvent vraiment pas bouger sur leur offre de départ, même si elles le souhaitent. Si c'est le cas, il vaut la peine de voir si elles seraient ouvertes à compenser cela avec des avantages supplémentaires.

Découvrez quels sont les avantages qui vous importent le plus - que ce soit un horaire flexible, plus de jours de vacances, une prime ou autre chose entièrement - et demandez si votre employeur potentiel pourrait adoucir l'affaire. Il suffit de dire quelque chose comme "Le salaire est inférieur à ce que j'espérais, mais si je pouvais travailler à la maison deux fois par semaine, j'accepterais volontiers votre offre."

7. Soyez prêt à marcher loin

Tout le monde n'est pas en mesure de refuser une offre d'emploi - mais si vous le pouvez, vous voudrez peut-être l'envisager dans les cas où la rémunération est nettement inférieure à ce que vous attendiez.

Si les responsables de l'entreprise ne peuvent pas vous rencontrer à mi-chemin, il est temps de les remercier pour cette opportunité et de leur faire savoir que vous n'êtes pas en mesure d'accepter leur offre.

Vous pouvez finir par appeler leur bluff et demandez-leur de répondre avec une offre plus généreuse, mais il est également possible que vous deux décidiez simplement de vous séparer. De cette façon, ils peuvent trouver quelqu'un dans leur budget et vous êtes libre de poursuivre une entreprise qui va vraiment honorer votre valeur.

Il ne fait aucun doute que la négociation peut être intimidante, mais une brève période d'inconfort n'est rien comparée à des années de gains perdus.

Emily Moore est rédactrice principale pour Porte en verre, l'un des plus grands sites d'emploi et de recrutement au monde. Glassdoor combine des millions d'emplois avec des données précieuses pour permettre aux gens de trouver un emploi qui convient à leur vie tout en aidant les employeurs à embaucher des talents de qualité.