Avez-vous ce qu'il faut pour être un entrepreneur?

Que se passe-t-il? C'est Jeff Rose de goodfinancialcents.com, où je vous donne des conseils sur les finances personnelles et la planification financière, mais aujourd'hui, j'ai un traitement spécial.

Aujourd'hui, je vais interviewer Cavanaugh Gray qui est le directeur du développement des affaires pour Le café des entrepreneurs. J'aime les entrepreneurs. J'aime entendre les histoires de réussite des entrepreneurs. J'aime entendre les gens parler de leurs objectifs à court terme et de leurs objectifs à long terme! Je pense que c'est tellement génial d'avoir Cavanaugh ici qu'il peut partager une partie de son expérience en travaillant avec des entrepreneurs et les aider à développer leurs entreprises. Il est juste une excellente ressource à avoir.

JEFF: Aujourd'hui, je veux dire bonjour à Cavanaugh. Merci de m'avoir. Je veux vraiment commencer et parler d'abord de votre entreprise et de ce que vous faites, mais je pense surtout que c'est ce qui vous a amené à vous intéresser énormément aux entrepreneurs et à les amener là où ils doivent aller.

CAVANAUGH: Jeff, je pense que je suis tombé dans cette catégorie d'être un de ces enfants bizarres que pendant que d'autres enfants jouaient et s'amusaient dehors, j'en faisais un peu, mais j'étais toujours fasciné par les histoires et les contes de l'entrepreneur qui était prêt à mettre leurs rêves et les choses en jeu et prendre un risque. Donc, si vous lisez assez de ces histoires comme un enfant, vous commencez à penser que vous pouvez faire certaines de ces choses parce que personne ne vous a dit que vous ne pouviez pas. Je pense que je suis allé dans ce sens. Je suis allé à beaucoup de foires à Chicago étant né et élevé à Chicago. Chicago est une grande ville de cols bleus, donc vous obtenez cette forte éthique de travail de la ville. Je pense que le simple fait d'être dans cet environnement m'a mis dans des situations où je sentais que je pouvais faire quelque chose, je peux essayer. Lire ces histoires et être dans une ville où je peux aller à des foires et vendre des livres ou jouer à peu près avec mes propres idées, c'est là que les choses, je pense vraiment commencé à se former. Ensuite, au lycée, ces choses ont continué. Les choses se sont un peu plus sophistiquées. Au moment où je suis arrivé au collège, je rassemblais des organisations dans le domaine des petites entreprises, un projet étant le mien. C'est là que les choses ont commencé.

JEFF: À quel moment de votre vie avez-vous réalisé que j'étais entrepreneur? C'est dans mon sang. C'est dans mon ADN. C'est ce que je suis né pour faire?

CAVANAUGH: Je pense que l'une des choses que vous ressentez vraiment quand vous êtes à ce moment-là, c'est que vous vous réveillez tous les jours avec cet état d'esprit en train de courir. Je pense que les entrepreneurs que je croise, ils dorment très peu. Ils réfléchissent toujours à la prochaine idée ou à la suivante. Je me suis retrouvé dans cette catégorie, mais j'étais toujours excité par mes propres rêves, mes propres idées, je me sentais simplement dans cet endroit où je me sentais comme si j'étais toujours en mode de prise de risque. Vous êtes toujours prêt à sortir et à essayer quelque chose de nouveau. Je pense que c'est quand vous savez vraiment que vous êtes maintenant dans cette petite entreprise, esprit d'entrepreneur mis l'espace.

JEFF: Pouvez-vous partager une histoire ou une expérience de l'une de vos premières activités entrepreneuriales que vous classeriez comme une entreprise commerciale?

CAVANAUGH: Je le pense. Je pense que c'est l'un de ceux qui se distingue le plus, encore une fois, en tant qu'enfant qui dirigeait des entreprises, puis au collège, il y avait une organisation. J'essayais de combiner mon amour de travailler avec l'entrepreneuriat et de redonner à la jeunesse de Chicago. J'ai commencé dans l'espace à but non lucratif, mais j'ai développé cette organisation appelée YEP, le programme des jeunes entrepreneurs. Le programme YEP s'adressait spécifiquement aux élèves de 12 à 18 ans qui essayaient de leur présenter réellement quelque chose auquel je n'avais pas été exposé, à savoir la littératie financière et l'entrepreneuriat. C'est comme ça que je prends des choses que j'ai apprises au fil des ans et que je leur transmets ensuite. Un jour, j'ai reçu un appel d'un monsieur du nom de Jerry Fisher pour Entrepreneur Magazine disant:

"Nous avons vu ce que vous essayez de faire. Nous avons des idées pour vous. Pouvons-nous écrire dans le magazine Entrepreneur sur ce programme?

Je me souviens juste de me sentir comme Wow, je suis dans cet espace maintenant. C'était très amusant pour moi et je me suis mis à le voir avec des gens du monde entier. Aux États-Unis et même partout dans le monde, vous recevriez des courriels à l'époque et même maintenant, des endroits aussi loin que l'Afrique disant que je travaille pour une école. Nous essayons de faire quelque chose de similaire. Comment puis-je vous aider? Cette partie est très amusante. C'est quand je savais que j'étais accro.

JEFF: Wow! C'est incroyable, Entrepreneur Magazine. C'est grand temps. Maintenant vous avez The Entrepreneur Café où vous me disiez de donner aux entrepreneurs plus de temps, plus d'argent, plus de contrôle, plus de bonheur. Depuis combien de temps cela a-t-il marché et qu'est-ce qui vous a amené à ce point?

CAVANAUGH: Je pense que ce qui est intéressant à l'époque où je faisais YEP, le Programme des jeunes entrepreneurs, j'étais à cette fourche de la route où j'avais besoin de faire un choix. Donc, même à l'époque où je le faisais, je pensais à 5-10 ans d'avance en termes d'où je voudrais être. Le Café des entrepreneurs a peut-être eu un nom différent il y a dix ans, mais il flottait toujours. C'était juste une question de quand. Avant mon dernier déménagement, en 2003, j'ai commencé à préparer les plans pour cette firme de consultation en développement des petites entreprises qui travaille vraiment avec de petites entreprises, de 3 à 4 employés ou plus, minimum de 100 000 car elles ont des problèmes particuliers. problèmes. Ceux-ci traitent de la gestion, du marketing, des questions financières et de la recherche de ressources. Étant dans cet environnement pendant la plus grande partie de ma vie, vous avez l'occasion d'identifier ce que les entrepreneurs et les petites entreprises rencontrent régulièrement. C'est comme ça que les choses ont commencé. Je dirais à propos de 2003, c'est quand le commutateur est venu pour The Entrepreneur Café.

JEFF: Pouvez-vous me guider dans le processus? Dire que je suis un entrepreneur et peut-être que j'ai une idée ou peut-être j'ai déjà une petite entreprise établie, mais je me bats juste pour passer à l'étape suivante. Où pensez-vous que vous pouvez venir et les aider à se développer?

CAVANAUGH: Vous seriez surpris. Beaucoup d'entreprises commencent de deux façons. Ils sont soit nés d'un passe-temps, donc les gens vont prendre des choses qui les intéressent beaucoup, qu'ils ont fait pour s'amuser, et une sorte de façon dont ça roule, prend un peu plus d'élan et devient cette petite entreprise. L'autre chose est que les gens trébuchent accidentellement dans le monde des affaires. Ces deux choses vont de pair. Le problème est souvent que les gens commencent un passe-temps sous une forme différente lorsqu'ils deviennent une entreprise, ou qu'une entreprise peut démarrer et partir pendant deux ans simplement sur une lancée pure, puis arriver à un endroit où elle se retrouve en train de flotter. dans ce petit espace. C'est juste une de ces choses où ils essaient de comprendre comment passer à l'étape suivante. J'essaie habituellement de comprendre où se trouve une entreprise au tout début. J'essaie de savoir à quelle étape ils sont dans le processus de la petite entreprise. Ensuite, je vais généralement demander quel est votre plus grand obstacle. S'ils peuvent l'identifier, c'est parfait. Si ce n'est pas le cas, nous essayons d'aider à identifier quel est le plus gros obstacle de l'entreprise, et nous nous concentrons là-dessus et allons de l'avant.

JEFF: J'ai parlé à plusieurs personnes qui m'ont approché et ils se sont toujours considérés comme des entrepreneurs, mais j'ai l'impression que beaucoup de fois ils ne peuvent pas passer à l'étape suivante et ils ne savent pas vraiment quoi faire. Pouvez-vous donner quelques conseils ou des conseils à quelqu'un qui a peut-être une bonne idée ou qui a une entreprise et qui ne sait pas quoi faire? Quelques lignes directrices peut-être.

CAVANAUGH: Croyez-le ou non, Jeff, l'une des grandes choses que je fais qui n'apparaît pas sur le radar du développement des affaires est que vous êtes vraiment dans le business à un certain degré d'encourager les gens à voir qu'ils peuvent faire la même chose des choses que Bill Gates a faites, les mêmes choses que Mark Zuckerburg a fait. Je pense que l'une des grandes choses est de faire passer les gens par-dessus la bosse de la peur, la peur de faire le premier pas. Une fois que vous pouvez laisser les gens voir que cela pourrait être quelque chose qu'ils pourraient faire et sortir, si vous pouvez faire le lien, alors les choses commencent à reprendre. Si vous pouvez amener les gens à croire en leur idée et leur capacité à faire passer cette entreprise au niveau supérieur, je pense que c'est là que les choses commencent réellement. Surmonter la peur pour beaucoup de propriétaires d'entreprises, et il pourrait même démarrer une entreprise ou même développer une entreprise. C'est quelque chose que j'essaie vraiment de m'enfermer. J'essaye de peindre l'image pour eux. Une fois que vous faites cela, si une entreprise fonctionne déjà alors j'essaie de regarder, encore une fois les plus grands obstacles auxquels ils sont confrontés. S'ils commencent tout juste, nous examinons la planification des activités, une planification exhaustive. Encore une fois, les entreprises se situent quelque part dans le spectre et elles déterminent où elles sont et quels sont les problèmes les plus importants. Nous commençons toujours là.

JEFF: De tous les entrepreneurs que vous avez aidés, toutes les petites entreprises que vous avez aidées à développer, diriez-vous qu'il y a des pièges courants que vous voyez qui sont communs à beaucoup de ces entreprises?

CAVANAUGH: Absolument. Je pense que c'est la chose. Peu importe l'affaire dans laquelle tu es, Jeff. Si vous êtes dans le domaine de la technologie ou de l'industrie, peu importe, il y a environ quatre choses, comme nous l'avons mentionné, auxquelles font face toutes les petites entreprises. Peu importe où ils sont dans le processus. Habituellement, une entreprise va gérer des problèmes de gestion, ce qui signifie qu'elle ne comprend pas l'industrie autant qu'elle le croyait ou qu'elle n'a pas le personnel nécessaire pour l'aider à s'en sortir. Donc c'est l'identifier. L'autre chose, c'est que les gens font le changement en termes de marketing. Je pense que parce que le marketing a parcouru un si long chemin, même au cours de la dernière décennie avec le Web 2.0 et tout le reste, il aide les gens à faire un marketing plus efficace qui leur rapportera plus d'argent. L'autre chose, c'est de les aider à vraiment intégrer leurs finances et de déterminer si l'argent va entrer ou non. L'argent sort-il au bon moment? Y a-t-il assez d'argent dans la réserve? Avons-nous besoin de financement? En les aidant à identifier cela. La dernière chose tombe vraiment dans la localisation des ressources. C'est une grande chose. Si une entreprise ne peut pas trouver les ressources pour les aider à grandir, ils sont toujours en difficulté.

JEFF: Je sais que tu as une passion pour les enfants, pour les aider. L'une des histoires de réussite d'entrepreneurs les plus cool dont j'ai entendu parler est un jeune homme du nom de David Orr. Il a fondé un site appelé Fruper.com. As-tu entendu parler de cela?

CAVANAUGH: Non, mais j'aime ce nom.

JEFF: Oui, c'est juste un de ces noms fous. Il vend essentiellement les choses les plus aléatoires de la technologie sur son site. À l'âge de 16 ans, il était en mesure de payer en espèces pour un Range Rover de son entreprise. En fait, il se trouve ici dans l'Illinois, je pense que c'est la région d'Effingham. Je pensais que c'était une histoire incroyable. Quand vous parlez à un jeune, quand il aspire à être un David Orr ou un Mark Zuckerberg, quelle direction pouvez-vous donner à un jeune pour passer à l'étape suivante?

CAVANAUGH: Quand vous avez mentionné cela, j'aime toujours entendre ces histoires parce qu'elles représentent vraiment ce qu'est l'entrepreneuriat. Je pense que cette génération a l'occasion de prendre tout ce qui a déjà été fait par l'un des grands noms de la petite entreprise et d'aller encore plus loin. Je pense qu'avec les jeunes, ce qui est génial avec eux, c'est qu'ils ne sont pas assez vieux, comme nous l'avons déjà mentionné. Ils sont toujours dans ce domaine très créatif de la pensée. Ils ont tout ce dynamisme et toute cette détermination. C'est ce qui est génial chez eux à cet âge. Ils ne voient pas de limites ou de limitations et cela contribue grandement au démarrage d'une entreprise. Pour en revenir à ce dont nous avons parlé, il suffit de les aider à identifier ce qui les passionne. Vous espérez que les jeunes se sont enfermés dans quelque chose, que ce soit des sports ou des universitaires ou quoi que ce soit, pour les aider à découvrir ce qui les passionne. Cela pourrait également s'appliquer aux entreprises pour adultes, mais aider les jeunes à identifier cela et à le rendre amusant. Souvent, les parents me posent des questions à ce sujet et je demande les mêmes choses. Sont-ils passionnés par quelque chose et si vous ne pouvez pas les aider à trouver ce qu'est leur passion ou ce qu'ils aiment et aussi, ils aiment l'argent. S'ils ont de l'aversion pour l'argent et ne se soucient pas vraiment de cela, alors cela va s'éloigner de ce processus. Il y a beaucoup de leçons à apprendre. Si vous voyez que votre enfant a des traits de leader, très persistant, toutes ces choses vont dans le sens de certains des grands propriétaires de petites entreprises de notre époque. Vous voulez trouver des moyens d'encourager et de nourrir cela.

JEFF: Pour tout propriétaire d'entreprise ou entrepreneur qui veut plus d'informations peut-être pour vous contacter pour une consultation quelle est la meilleure façon de vous joindre.

CAVANAUGH: Le meilleur moyen est qu'ils peuvent nous contacter via notre site web à ecafellc.com ou nous joindre au 618-206-7013.

JEFF: Je sais qu'il est aussi sur Facebook. Vous pouvez aussi le frapper sur Twitter parce que je le suis. Il y a d'autres façons de l'attraper. Tout dernier mot pour tous les entrepreneurs là-bas.

CAVANAUGH: Je pense que l'une des choses que j'ai découvert au cours des années Jeff, c'est que tout le monde dans quelque forme, forme ou mode a été mis ici pour faire quelque chose. Une des choses que j'ai l'impression d'avoir été incroyablement béni est que j'ai la chance de me lever tous les jours, de vivre mon rêve et d'aider les autres à vivre leur rêve dans le processus. J'espère donc que les gens qui entrent en contact avec vous ou le Café des entrepreneurs, que nous les aidons dans un sens à réaliser leur rêve à travers la petite entreprise. Si vous avez un rêve, trouvez un moyen de le vivre.

JEFF: Si vous avez des questions, laissez un commentaire en bas ici. Je vais voir si Cavanaugh peut vraiment répondre à certaines des questions que nous pourrions avoir. Ce fut une expérience magnifique d'apprendre de vous.

CAVANAUGH: Merci, monsieur. Je vous en suis reconnaissant.

JEFF: Je l'apprécie. Merci d'être passé. Consultez-nous sur Facebook aussi. Nous avons la page fan, alors assurez-vous de nous aimer là-bas. Nous nous reverrons la prochaine fois. Prends soin.