Ne pas négocier votre premier salaire vous coûtera 65 173,56 $

Les nouveaux diplômés quittent la bulle du collège et entrent sur le marché du travail pour commencer leur carrière. C'est une période excitante et stressante - et qui a beaucoup d'importance.

C'est ce premier emploi qui peut préparer le terrain pour le reste de leur vie et leur fournir l'expérience dont ils ont tant besoin pour leur carrière. Il peut également définir l'échelle pour combien ils vont gagner au cours de leur vie. S'installer pour un faible salaire ou choisir de ne pas négocier peut coûter des milliers de dollars aux travailleurs au cours de leur carrière. Pourtant, il semble que la majorité des nouveaux diplômés ne négocient pas et laissent potentiellement de l'argent sur la table.

Un récent sondage réalisé par NerdWallet et Looksharp indique que seulement 38% des nouveaux diplômés ont négocié avec leur employeur après avoir reçu une offre d'emploi.

Cela signifie que plus de la moitié des nouveaux diplômés ne négocient pas et n'acceptent que le salaire qui leur est versé.

Le vrai kicker? Sur l'ensemble des employeurs interrogés, 76% d'entre eux ont déclaré que les employés ayant négocié semblaient confiants de le faire. Non seulement cela, mais les trois quarts des employeurs ont également dit qu'ils avaient de la place pour négocier et augmenter les salaires de 5 à 10%.

La leçon à tirer ici, c'est qu'en négociant, vous pourriez paraître confiant et augmenter votre salaire jusqu'à dix pour cent dès le départ. Êtes-vous prêt à gagner plus d'argent?

Le coût de ne pas négocier

Est-ce que vous laissez de l'argent sur la table? Disons que vous obtenez un emploi de niveau d'entrée à 30 000 $. C'est un salaire très modeste et en fonction de l'endroit où vous vivez, cela pourrait être un problème (même si j'ai vécu à Los Angeles avec ce salaire - difficile, mais faisable).

Si vous avez négocié une augmentation de 5 à 10 p. 100, vous pourriez augmenter votre salaire de 1 500 $ à 3 000 $. Bien que cela puisse ne pas sembler beaucoup d'argent, au fil du temps, cela s'ajoute.

En utilisant une augmentation de 3000 $, vous pouvez:

• Raser les mois de remboursement de votre prêt étudiant
• Construire un fonds d'urgence de base
• Démarrer un Roth IRA
• Si vous investissez 3 000 $ et ne le touchez pas pendant 40 ans, compte tenu d'un rendement de 8%, vous aurez 65 173,56 $

C'est ce qui est en jeu ici si vous ne négociez pas votre salaire.

Pourquoi ne négocions-nous pas?

J'ai une terrible confession à faire. J'ai seulement commencé à négocier une fois que je suis devenu travailleur autonome. J'ai travaillé comme employé pendant près d'une décennie et je n'ai jamais demandé plus d'argent. Pourquoi?

J'étais effrayé. J'étais heureux d'avoir un travail. C'était pendant la récession et je ne voulais pas ébouriffer les plumes. J'ai fait des excuses parce que je travaillais uniquement à but non lucratif et était convaincu qu'ils n'avaient pas d'argent supplémentaire.

Maintenant, je me donne des coups de pied que j'ai perdu sur des fonds précieux parce que je n'ai pas demandé plus.

Voici la chose. Quand un employeur vous offre un emploi, ils ont déjà pris la décision mentale que vous êtes le bon candidat. La pire chose qu'ils pourraient dire est non. Il est hautement improbable qu'ils reviennent sur leur offre d'emploi. Alors, qu'est-ce que vous avez vraiment à perdre?

Fait intéressant, j'ai finalement appris à demander ce que je veux et à négocier maintenant que je suis travailleur autonome. Être mon propre patron, c'était le coup de pied dans le pantalon dont j'avais besoin pour vraiment progresser et apprendre à négocier.

Mais si vous êtes un nouveau diplômé, ou même si vous avez déjà travaillé pendant quelques années, il est crucial que vous négociez et demandez plus. Vous ne savez pas jusqu'à ce que vous demandez et demandez est puissant!

Comment négocier

Maintenant, vous connaissez le coût de la non-négociation et certaines des raisons pour lesquelles les gens ne le font pas. La plupart viennent de la peur. La seule façon de travailler à travers la peur est de réellement la traverser. Alors, comment négociez-vous?

Eh bien, c'est un processus en plusieurs étapes et celui que vous devriez commencer aujourd'hui!

Commencer à rechercher

La première étape dans la préparation de la négociation est de faire vos recherches. Négocier est une compétence finement conçue qui a aussi des nombres réels pour le sauvegarder. Vous ne pouvez pas négocier n'importe quel taux que vous voulez pour le travail que vous avez. Il est important de savoir ce que font les gens de votre zone géographique et de votre domaine.

Par exemple, un directeur marketing à New York fera un salaire différent d'un directeur marketing quelque part dans le Midwest. Le coût de la vie a une incidence sur le salaire, alors c'est quelque chose à considérer.

Commencez par regarder Payscale et Glassdoor pour avoir une idée des fourchettes salariales dans votre domaine ainsi que la zone géographique. Ceci est utile afin que vous ne dépassiez pas votre salaire et que vous ne vous sous-estimiez pas complètement.

Si vous avez des compétences et des services spécialisés, envisagez d'opter pour le salaire le plus élevé. Vous voulez vous valoriser et ce que vous valez! Si vous connaissez une deuxième langue ou avez des compétences techniques uniques, alors vous pouvez en commander d'autres.

Entraine toi

Après avoir fait vos recherches, commencez à pratiquer, pratiquer, pratiquer! Vous aurez envie de pratiquer vos compétences de négociation avec vos amis, votre famille, dans le miroir - et si vous voulez faire un pas de plus, pratiquez sur la caméra (vous n'avez pas à montrer à personne!).

Pratiquer peut vous aider à aplanir les aspérités de votre approche. Cela peut également vous aider à tester ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Vous voudrez pratiquer divers scénarios:

• Que ferez-vous s'ils disent oui?
• Que ferez-vous s'ils disent non?
• Comment allez-vous réagir s'ils veulent négocier et faire des compromis?

Pendant les séances d'essais, il est important de savoir quel est votre minimum.S'ils vous offrent un emploi à 30 000 $, mais que votre salaire minimum est de 35 000 $, êtes-vous prêt à partir? Vous ne voulez pas vous contenter de moins ou vous risquez d'être irrité d'un travail que vous ne voulez pas vraiment être.

Lorsque vous vous préparez à négocier, connaissez votre minimum, votre position intermédiaire et votre point haut pour votre salaire désiré. Cela vous aidera à dicter un plan d'action en fonction de la réponse de votre employeur éventuel.

C'est la clé pour pratiquer et se préparer à une variété de situations afin que vous ne soyez pas pris au dépourvu.

Cultivez vos outils et stratégies

En plus de pratiquer et de vous préparer, vous aurez envie de cultiver une boîte d'outils et de ressources pour vous aider dans vos négociations.

Personnellement, je crois que Ramit Sethi est l'un des meilleurs dans le domaine. Sa technique de porte-documents a permis à lui et à beaucoup de ses étudiants des milliers de dollars en relances.

La technique du porte-documents peut vous aider à vous démarquer des autres candidats et à mettre en valeur vos talents. Non seulement cela, il peut vraiment montrer pourquoi vous êtes le meilleur candidat car il montre que vous êtes un résolveur de problèmes.

Lorsque votre employeur est sur le point de vous offrir un emploi, ouvrez votre porte-documents et prenez une proposition de toutes vos suggestions sur la façon d'améliorer l'entreprise. Faire cela montre que vous avez étudié et fait vos recherches sur l'entreprise et que vous êtes avant-gardiste et prêt à résoudre des problèmes.

Les candidats à l'emploi peuvent souvent trop parler d'eux-mêmes, mais ce que les employeurs veulent vraiment, c'est quelqu'un qui peut résoudre les problèmes et prendre les choses de leurs assiettes. Comment allez-vous faciliter la vie de votre employeur? Comment allez-vous ajouter à la culture d'entreprise et faire avancer l'entreprise? Répondre à ces questions et illustrer vos idées sur la façon dont vous allez améliorer l'entreprise peut vous aider à commander un salaire plus élevé.

En plus de la technique du porte-documents, consultez ce guide complet sur la négociation salariale.

Connaissez vos scripts

Donc, on vous a offert un travail et ils vous offrent un salaire de départ. Que vous aimiez le salaire ou non, il est temps de négocier! Si vous n'êtes pas satisfait de l'offre, c'est un must, mais cela ne fait pas de mal de demander plus, même si vous êtes à l'aise avec le salaire.

Vous pouvez commencer en disant "Je suis tellement excitée par cette opportunité et j'apprécie votre offre. Compte tenu de mes compétences et de mes capacités, j'espérais obtenir 35 000 $ pour ce poste. Pouvons-nous envisager un salaire de départ de 35 000 $? "

C'est la clé pour être poli, mais aussi pour défendre votre terrain. S'ils disent oui, vous pouvez dire: «Super, merci beaucoup pour cette opportunité. J'ai hâte de grandir avec l'entreprise! "

S'ils disent non, allez-vous partir ou négocier plus loin? Vous pouvez dire: "Y a-t-il un nombre entre nous sur lequel nous pourrions nous installer?"

Bien qu'il puisse sembler que votre employeur détient toutes les cartes, rappelez-vous qu'ils vous choisissent et pensent que vous êtes le meilleur choix. Cela ne fait pas de mal de demander et de négocier. Rappelez-vous, la majorité des employeurs pensent que vous semblez confiant pour le faire!

Donc, si vous êtes un nouveau diplômé ou avez été dans le marché du travail, il est temps de négocier. Si vous ne le faites pas, vous pourriez laisser des milliers de dollars sur la table, ce qui peut finalement vous coûter financièrement.

En utilisant les fonds supplémentaires, vous pouvez rembourser la dette ou l'utiliser pour investir. Pensez-y de cette façon. Pouvez-vous vous permettre de ne pas négocier?