Cette femme voulait plus de temps libre - Voici comment elle a négocié avec son patron

Vous voulez plus de jours de vacances? (Qui ne le fait pas?)

Alors faites-vous irremplaçable.

C'est le conseil d'Amanda Basse, et elle devrait le savoir.

Elle a négocié pendant neuf jours de vacances supplémentaires pendant son examen des employés en tant que coordonnatrice de la sensibilisation pour Alan David Custom à New York.

Réellement, Basse a négocié neuf jours de vacances supplémentaires, plus son anniversaire de congé et une flexibilité de travail à la maison quand ses enfants tombent malades ou une tempête de neige frappe.

Alors comment l'a-t-elle fait? Et comment peux-tu?

Savoir ce qui est négociable

Mme Basse note que, parce qu'elle travaillait pour une petite entreprise, la négociation était plus souple et que son patron, en tant que propriétaire, avait le pouvoir de prendre ce genre de décision.

Selon l'entreprise pour laquelle vous travaillez, votre capacité à négocier pourrait initialement être limitée, explique Loren Margolis, chef de la direction de Training & Leadership Success.

“Des entreprises plus petites et plus agiles peuvent être plus flexibles en termes de certains avantages ", dit Margolis. "Pour les entreprises structurées et mieux établies, vous devez connaître leurs politiques."

Mais les politiques ne sont pas nécessairement écrites dans la pierre.

"Parlez à des ressources humaines, des collègues compétents qui ont fait quelque chose de similaire et lisez le manuel de l'employé", Margolis conseille de faire valoir que votre entreprise devrait changer une politique. "Fais quelques recherches.”

Prouvez votre valeur

Ne commencez pas à planifier des vacances européennes prolongées pour le moment.

Basse dit qu'il lui a fallu une année pour documenter des exemples concrets de ses réalisations sur un document Google.

"Commencez par noter vos victoires," dit Basse. "Documentez tout, même si c'est petit. Les petites choses sont de grandes choses. "

Ensuite, elle a attribué une valeur monétaire à chaque réalisation, des heures supplémentaires qu'elle a consacrées les fins de semaine à son aide pour des projets qui ne relevaient pas de ses tâches assignées.

Elle a totalisé ces chiffres et l'a comparée à ce qu'elle s'attendait à obtenir pour une augmentation cette année-là.

Puis elle a considéré combien cet argent valait vraiment pour elle.

“Je m'attendais à une augmentation de salaire de 4% à 5%, ce qui ne représente que quelques centaines de dollars - je paierais pour cela seulement en garderie", Dit Basse. "Je pourrais gagner plus d'argent ailleurs, mais je voulais aussi être présente dans la vie de mes enfants."

Margolis convient que l'argent n'est qu'une partie de l'équation, notant que vous devriez également demander une ventilation de toutes vos prestations et l'ajouter à votre rémunération totale.

"Connaissez leur valeur pendant que vous préparez votre cas", dit Margolis. "Plus tu es armé de faits, mieux tu peux faire valoir tes arguments auprès de ton patron."

Obtenez votre patron à bord

Vous ne savez pas ce que vous avez 'jusqu'à ce qu'il soit parti.

Laissez votre patron réfléchir à la sagesse de Joni Mitchell lorsque vous présentez votre cas pour plus de vacances.

"Les entreprises sont compétitives les unes avec les autres", dit Margolis. "Quand vous êtes là-bas, tisser dans ce que les concurrents font.”

Mme Basse a dit avoir effectué une analyse concurrentielle de ce que les concurrents de sa compagnie payaient avant d'entrer dans ses négociations.

"Je n'avais aucune intention de partir, mais j'ai commencé à pêcher pour d'autres opportunités", explique Basse. "J'ai regardé ailleurs pour voir ce que les autres font savoir ce que je vaux financièrement sur le marché.”

Pour savoir ce que vous valez, consultez les calculatrices de comparaison de salaire sur des sites comme Glassdoor et recherchez des emplois similaires à votre position actuelle dans votre région pour une comparaison de salaire.

Comment marchander

Vous avez préparé votre feuille de calcul des réalisations, vous avez déterminé la valeur marchande de votre position et vous avez trouvé trois concurrents qui paient un salaire plus élevé pour votre poste.

Combien de temps payé devriez-vous demander?

Le conseil de Basse: Viser haut.

"Je n'ai jamais tout compris lors de ma première demande", dit-elle. "Je suis allé en demandant 40% à 50% de plus, puis a travaillé mon chemin vers le bas.”

La réaction de son patron?

"Il était un peu choqué, je n'ai pas demandé une augmentation, mais pour les jours de repos", dit Basse. "Il a dû y penser, et ça a pris un peu de va-et-vient."

Margolis conseille que si et quand vous atteignez ce point, la prochaine étape est cruciale: Faites en sorte que l'avis de votre patron soit important.

“Demandez à votre patron ses pensées - Avez-vous des réserves? Margolis suggère de demander. "Faites une conversation à deux sens afin que votre patron puisse répondre aux préoccupations.

Basse ajoute qu'il est également essentiel obtenir tout par écrit.

"Juste après la réunion, j'ai envoyé un suivi par courrier électronique", explique M. Basse. "Je voulais être clair sur ce que je communiquais."

Fermer l'accord

Mme Basse note qu'en allant dans la négociation en sachant ce qu'elle était prête à accepter, elle pouvait clairement communiquer ses besoins à son employeur - ainsi qu'à elle-même.

Pour Basse, cela signifiait échanger plus d'argent pour passer ses vacances avec sa famille à faire des choses qu'elle aimait au lieu d'avoir à écourter des jours pour s'occuper d'un enfant malade ou pour une journée de neige.

«J'ai dû penser à d'autres façons de me sentir rémunérée que monétairement», dit-elle. "J'ai réalisé que je voulais du temps pour profiter de mon temps libre.”

Margolis note également que ce qui est important pour vous à un moment de votre carrière (et de votre vie) pourrait changer au fil des ans.

Vous pouvez même finir par réaliser plus de congés payés n'est pas ce que vous voulez vraiment.

"Au fur et à mesure que vous avancez dans votre carrière, vous pouvez demander si je veux obtenir plus de développement professionnel, le remboursement des frais de scolarité", dit Margolis. "Cela peut valoir des milliers de dollars."

Un autre avantage: Aiguiser vos compétences de négociation

Mme Basse note que demander un congé payé supplémentaire aurait pu nuire à sa carrière, mais elle a finalement décidé que le risque en valait la peine.

"Il y avait un peu de peur car les femmes avec de jeunes enfants peuvent être considérées comme une responsabilité", explique Basse. "J'ai décidé qu'il était plus important de voyager et de faire du bénévolat à l'école de mes enfants."

Et si son patron avait fini par dire non?

"Je serais resté, mais je pense qu'à long terme, cela aurait été un bris d'accord", dit Basse.

Si votre patron dit non à plus de vacances, ce n'est pas nécessairement la fin de la discussion, souligne Margolis, mais c'est à vous de poursuivre le dialogue.

"Qui sait, cela pourrait être le moment de votre demande, et vous pourriez être en mesure d'étendre vos vacances après la saison occupée de l'entreprise", note Margolis. "Ou il se pourrait que votre manager ou vos pairs voient vos vacances plus longues que vous ne faites pas votre poids.

"Mais vous ne saurez pas que vous devez passer à la négociation de quelque chose de différent, sauf si vous demandez.”

Peu importe le résultat, les connaissances et l'expérience acquises se traduisent par une compétence précieuse, dit Margolis.

Et cette compétence pourrait être utile à la prochain temps que vous demandez pour ces jours de vacances supplémentaires.

Tiffany Wendeln Connors est un rédacteur de personnel à The Penny Hoarder. Elle pourrait toujours utiliser plus de temps.