Acheter une nouvelle voiture? Utilisez ces 4 astuces d'échange pour maximiser la valeur de votre voiture

Lors de l'achat d'une voiture neuve ou d'occasion, vous avez la possibilité de garder votre vieille voiture, de la vendre en privé ou de l'échanger chez le concessionnaire. Une vente privée sera généralement vous net plus d'argent parce qu'un concessionnaire doit se soucier des profits quand il achète votre voiture, de sorte que son offre est généralement inférieure à ce que vaut réellement votre voiture.

cependant, vendre votre voiture en privé peut être un inconvénient majeur. Vous devez garder l'enregistrement et l'assurance actifs sur votre ancien véhicule, et le commercialiser régulièrement sur les médias sociaux, les sites gratuits comme Craigslist et Cars.com, les sites payants comme AutoTrader, et les médias traditionnels.

Et le pire? Vous devrez affronter des inconnus dans des lieux publics et les laisser prendre votre voiture pour un tour. Après avoir trouvé un acheteur, certains États exigent que vous manipuliez tous les documents ensemble à l'endroit préféré de tout le monde: le DMV.

La quantité de travail et de tracas associés aux ventes privées amène une grande partie du public américain à juste échanger leurs véhicules. En fait, selon Edmunds, 48% de tous les achats de voitures comprennent un échange.

Mais faites attention: tout comme vous voulez tirer le meilleur parti de votre vieille voiture, le concessionnaire aussi. Cela signifie qu'il veut payer le moins possible et ensuite le vendre autant qu'il le peut. Voici quelques façons de tirer le meilleur parti de votre échange.

1. Recherche, recherche, recherche!

L'Internet est votre meilleure ressource quand il est temps de faire du commerce dans votre véhicule. Déterminer la valeur de votre voiture avec des outils comme Kelly Blue Book. Incluez toutes les caractéristiques spéciales de votre voiture, comme la navigation, le système audio haut de gamme et le système antivol, mais soyez honnête avec vous-même lorsque vous évaluez l'état de votre véhicule. La recherche de la valeur Blue Book de votre véhicule comme si elle était en parfait état ne donnera pas de réelles attentes si la capote est bosselée, si le tissu a des trous de combustion et si le témoin de contrôle du moteur est allumé.

Mais la valeur du Livre Bleu et d'autres outils ne vous disent qu'une partie de l'histoire. Bankrate recommande également de faire des recherches sur les sites Web des concessionnaires à voir ce que les voitures comme la vôtre vendent dans votre région. Si votre marché local est sursaturé de noir Toyota Camrys 2010, un concessionnaire est susceptible de vous offrir moins que si la voiture était en forte demande et difficile à trouver.

Enfin, mettez de l'ordre dans vos documents, y compris vos rapports de maintenance. Être organisé est un bon signe pour le vendeur que vous avez fait vos devoirs. De plus, ces documents sont utiles pour prouver que vous avez pris soin de votre véhicule.

2. Préparez votre voiture à vendre

Les experts sont divisés sur combien de travail vous devriez faire à votre voiture avant de le conduire à la concession. Devriez-vous le prendre à travers le lave-auto? Devriez-vous l'obtenir détaillé? Devriez-vous réparer ces égratignures?

Edmunds dit sans équivoque "non" En fait, Edmunds appelle cela une erreur et un mythe de l'achat de voiture, affirmant qu'une voiture fraîchement lavée et détaillée montre effectivement votre main à un vendeur. . Il dit que vous êtes intéressé à acheter une voiture ce jour-là, en détruisant toute chance de négocier efficacement.

D'autres, cependant, ne sont pas d'accord. Bien que Bankrate ne nécessite pas de détails complets, les experts faire valoir éliminer les odeurs de fumée et d'animaux de compagnie et nettoyer vos articles personnels peut rendre la voiture plus attrayante pour un concessionnaire. Ancien vendeur de voitures et auteur de Dans l'esprit des concessionnaires automobiles, Ray Lopez, a déclaré à NerdWallet qu'un lavage et un aspirateur complets (ou même des détails) pourraient vous rapporter un supplément 500 $ dans le processus de négociation.

Mon partenaire, Nick Kreider, a travaillé toute sa vie sur les voitures, se livrant à des ventes privées et à des reprises de concession. Il m'a dit qu'il détaille chaque voiture qu'il traite et répare les problèmes qu'il est à l'aise de régler lui-même, comme des bosses et des égratignures. Ce faisant, il a réussi à obtenir 500 $ de plus que la valeur du Blue Book pour ses échanges, plus récemment avec une Chevrolet Malibu 2015.

"Mais si tu ne peux pas bien faire ces choses," me dit Nick, "tu ferais mieux de le laisser tranquille."

3. Négocier comme un pro

Vous pourriez faire des recherches impressionnantes et avoir votre voiture à l'air aussi neuf que le jour où vous l'avez acheté, mais si vous ne négociez pas bien, le vendeur peut vous lowball.

"Je fais toujours comme si je n'avais pas besoin de l'échange", a expliqué Nick. "Habituellement, je leur fais savoir que je vois quelles sont mes options. Cela les oblige à faire le travail pour me faire vendre. "

Mais quand vous discutez de l'échange, assurez-vous que le vendeur sait que vous avez fait vos devoirs et savez exactement ce que ça vaut. N'oubliez pas de leur faire savoir quelles fonctionnalités supplémentaires votre voiture pourrait avoir qui pourrait augmenter sa valeur, comme le démarrage à distance ou la transmission intégrale.

Les experts conseillent également de négocier la vente de la nouvelle voiture et l'échange séparément. Rebecca Bernard, rédactrice en chef de The News Wheel, m'a dit: «J'ai négocié le prix de la voiture avant de dire que je vendais ma vieille voiture. De cette façon, je les avais aussi bas qu'ils allaient sans tenir compte de la perte qu'ils subissaient mon super-vieux Focus. "

Faire cela est également bénéfique, car cela permet aux concessionnaires de trouver d'autres moyens de compenser la perte de valeur de votre échange.Si vous déterminez la valeur de reprise avant de régler le prix de la nouvelle voiture - et le vendeur a l'impression d'avoir un coup - alors le vendeur est beaucoup plus susceptible de trouver un moyen de récupérer cette perte dans l'achat du nouveau véhicule prix.

Jenny Liddic, une autre professionnelle en négociation à Dayton, en Ohio, qui a récemment obtenu une bonne affaire en échangeant sa Dodge Caliber, m'a dit qu'elle négocie par email au lieu d'y aller et de le faire en personne. «En faisant le commerce avec ma Dodge Caliber, j'ai demandé au concessionnaire de vérifier le prix, de le ramener à la maison et de répondre par courriel pour négocier un jour plus tard.» La marchande a accepté son comptoir supérieur, et Jenny a senti moins de pression en évitant de prendre la décision sur le siège chaud.

4. Magasinez

Peut-être le plus important, n'acceptez jamais une offre avec laquelle vous n'êtes pas à l'aise. Vous n'avez pas à acheter votre nouvelle voiture chez le premier concessionnaire. En fait, visitez-en quelques-uns avant de prendre une décision.

En ce qui concerne votre échange, vous obtiendrez probablement la meilleure offre du concessionnaire qui dessert votre véhicule. Katelyn H., qui travaille dans le service après-vente chez un concessionnaire Honda, m'a dit: «Vous êtes toujours plus susceptible d'obtenir le meilleur échange chez le concessionnaire que vous desservez parce qu'ils ont tous les dossiers de service pour votre voiture. C'est un transfert / revente facile à un nouveau client, et il est facile pour le concessionnaire de voir ce qui a été fait à la voiture tout au long de sa vie. "

Une autre option est d'aller à CarMax avant de prendre votre voiture à un concessionnaire. Selon Edmunds, CarMax vous donnera une évaluation suite à une inspection détaillée du véhicule. Cette évaluation sera faite par écrit et est valable pendant sept jours, vous donnant suffisamment de temps pour visiter plusieurs concessionnaires et utiliser votre évaluation CarMax pour essayer d'obtenir une meilleure offre.

Parfois, cependant, votre meilleure offre viendra de CarMax, auquel cas vous devriez absolument y vendre au lieu du concessionnaire. C'est rapide et facile, mais cela signifie quelques étapes supplémentaires par rapport à la vente de la concession.

En fin de compte, vous devez décider où vendre votre voiture. Si vous avez le temps et êtes prêt à mettre en avant l'effort, envisager de vendre votre véhicule en privé. Mais si vous aimez la commodité et la facilité d'un échange de concession, armez-vous des outils pour vous assurer qu'aucun vendeur ne peut profiter de vous.

Timothy Moore, rédacteur et écrivain basé à Nashville, a écrit pour l'industrie automobile pendant cinq ans. Il conduit actuellement une Subaru Crosstrek Hyper Blue 2017 et ne l'échangerait pas pour le monde, mais peut-être pour un Tesla.