Pourquoi chaque étudiant devrait être bon aux ventes avant d'obtenir son diplôme

Croyez-le ou non, j'ai obtenu mon diplôme d'études collégiales avec la pleine attente d'aller à l'école de médecine, mais j'ai changé d'école de médecine pour devenir un vendeur de voitures. Un choix discutable si vous me demandez de regarder de l'extérieur, mais qui, je l'espère, vous aidera à acquérir une nouvelle perspective au moment où vous avez fini de lire et vous aidera à comprendre pourquoi aujourd'hui je crois plus que jamais que chaque étudiant devrait apprendre devenir un grand vendeur avant d'obtenir leur diplôme et de faire la transition vers le marché du travail.

Quel que soit le domaine dans lequel vous travaillez, quelle éducation vous recherchez, à un moment ou à un autre, vous serez directement exposé à l'importance de la vente. La vente fait partie de tout ce que nous faisons, et dans de nombreux cas, même lorsque nous n'y pensons pas, nous vendons toujours à travers nos routines de base au jour le jour. Laissez-moi vous donner quelques exemples clairs et simples. Quand vous parlez à vos amis de faire quelque chose plutôt que quelque chose d'autre, vous les vendez. Lorsque vous parlez à vos parents de votre journée ou de votre semaine, vous les vendez et, même lorsque vous choisissez entre deux solutions de rechange pour vous, vous vendez. L'idée de vendre est universelle et à peu près tous nous vendons constamment, le seul changement est de savoir à qui nous vendons, pas si nous vendons ou non. C'est pourquoi la vente est la clé, peu importe quels sont vos objectifs éducatifs ou à long terme.

Peu importe que vous choisissiez un diplôme en sciences, ou que vous décidiez de devenir un entrepreneur, une meilleure vente signifie que vous atteindrez vos objectifs plus rapidement et que vous trouverez beaucoup moins de portes fermées au fur et à mesure que vous poursuivrez vos études. Alors, que devriez-vous savoir sur la vente et comment pouvez-vous devenir meilleur?

Comprendre ces fondamentaux fondamentaux sera un bon début.

La vente consiste à acquérir la confiance avec très peu de mots

Personne n'aime être vendu, mais tout le monde aime acheter. Des mots qui devraient vous tenir à cœur, surtout lorsque vous réfléchissez à la façon de bâtir la confiance pour être en mesure de vendre avec succès. Les gens veulent acheter, et tout ce dont ils ont besoin est une bonne raison, qui dans la plupart des cas est la confiance. La confiance a deux volets dans les ventes, 1 est fortement axée sur la confiance formée dans l'idée que le produit ou le service sera une solution à leur problème, et que la personne ou l'entreprise dont elle provient leur apporte une grande valeur. La valeur est différente du prix. Les gens veulent savoir qu'ils en ont pour leur argent plutôt que d'économiser quelques dollars. Construire la confiance vient de la cohérence et de la familiarité. La plupart des gens achètent des produits de pomme et ne remettent jamais en question la qualité malgré le prix, en partie parce qu'au fil du temps Apple a été cohérent dans la création d'ordinateurs qui ne cassent pas aussi souvent et dépassent les attentes dans ce domaine.

La vente est sur la confiance intérieure

Si vous ne croyez pas, vous ne pouvez pas convaincre. L'idée de vente est que la personne qui vous vend doit avoir un niveau de confiance plus élevé envers ce que vous êtes vendu. Si la personne semble déconnectée ou a confiance à 1000% dans la valeur qu'elle va créer pour vous, vous avez tendance à vouloir faire plus de recherches avant de vous engager. Pensez-y lorsque vous approchez quelqu'un et que vous le convainquez d'être votre partenaire de laboratoire, si vous le faites de manière passive, vous risquez davantage d'évoquer le doute. Mais d'un autre côté, si vous rencontrez de manière très agressive, la plupart des gens supposeront que votre confiance signifie que vous savez quelque chose qu'ils ne savent pas et qu'ils auront tendance à suivre, même s'ils ne savent pas pourquoi.

Vendre une histoire est plus puissant qu'un produit

Rappelez-vous que les gens peuvent acheter un produit et un service auprès de différentes personnes et il est très rare que quelqu'un ait une idée si unique qu'ils sont les seuls à la vendre. Alors que la plupart des gens ne sont plus liés aux produits sur le plan émotionnel, ils se rapportent aux personnes derrière les produits ou services et leurs histoires. Avoir une bonne histoire de savoir pourquoi il est essentiel que votre produit soit acheté est très utile pour réussir dans les ventes. Les gens achètent des gens et plus ils rapportent, plus vite ils achètent. Si vous vendez un aspirateur, beaucoup se concentreront sur le produit et les fonctionnalités, mais je vous invite plutôt à vous concentrer d'abord sur la raison pour laquelle vous vendez des aspirateurs et ensuite se concentrer sur le produit. Cette connexion humaine est la clé que beaucoup de vendeurs oublient ou ne rencontrent jamais.

Quand je suis parti pour devenir vendeur de voitures, je ne l'ai pas fait avec l'intention de rester dans les ventes de voitures toute ma vie, mais plutôt parce que j'ai compris très tôt qu'une réussite fondamentale est directement liée à notre capacité à nous vendre et à vendre. d'autres, et il est donc logique que j'ai choisi de pratiquer cette croyance dans l'environnement le plus dur et le plus compétitif au début. Cette transition m'a permis de comprendre comment vendre mais aussi, pourquoi les gens achètent qui sont devenus une partie essentielle de ma croissance en lançant trois entreprises qui ont rapidement atteint les 7 chiffres strictement basés sur ma capacité à vendre.

Bien que personne ne devienne un professionnel en ventes sans avoir acquis de l'expérience en vendant des choses, tout le monde peut comprendre ces trois lois fondamentales de la vente et comment elles peuvent vous aider à progresser en tant qu'étudiant, individu ou entreprise.

A propos de l'auteur

Damien Bullard est un entrepreneur, expert commercial et consultant. Il est le fondateur d'IDDS Consulting et deux autres entreprises prospères à 7 chiffres axées sur la création de valeur dans l'industrie automobile. Vous pouvez en apprendre plus sur lui sur www.damienbullard.com