Comment acheter et vendre des sites Web: Conseils d'experts sur la maximisation de votre profit

Bien que je blogue depuis cinq ans, j'ai récemment pris conscience du fait que vous pouvez acheter et vendre des blogs et des sites Web pour de l'argent réel. Chaque jour, je vois des sites abandonnés par des propriétaires qui ne savaient pas qu'ils pouvaient les vendre à des blogueurs volontaires et expérimentés qui veulent construire leurs portefeuilles en ligne.

Au cours de la dernière année, j'ai acheté deux blogs et j'en ai vendu un, et cela a été une expérience formidable - et profitable.

Essentiellement, j'utilise mon réseau pour trouver des blogueurs qui ne veulent plus bloguer. Ils pourraient déménager, commencer un nouvel emploi qui est un conflit d'intérêts ou tout simplement incapable de consacrer du temps. Je propose d'acheter leurs sites, afin qu'ils puissent sortir de l'entreprise avec quelque chose à montrer pour leurs efforts, et j'ai une nouvelle façon de gagner de l'argent.

Son intrigant? Voici ce que vous devez savoir sur l'achat et la vente de blogs et de sites Web.

Combien vaut mon site Web?

Les blogs et autres sites se vendent généralement environ 12 fois leur revenu mensuel. Donc, si votre blog fait 100 $ par mois à partir d'annonces ou de liens d'affiliation, il vaut environ 1 200 $.

Ce nombre a certainement une certaine marge de manœuvre. En fait, «24 mois de revenus sont de plus en plus fréquents», dit Tom Drake, propriétaire de 25 blogs, «mais je négocie toujours un prix de 12 à 18 mois».

Cette échelle variable est compatible avec mon expérience. Par exemple, j'ai vendu un blog qui ne rapportait que quelques dollars par mois pour un gros profit car le design était très personnalisé et il avait beaucoup de potentiel. J'ai aussi acheté un blog qui ne rapportait pas d'argent parce que je savais, en fonction de mon expertise et de mon expérience, que je pourrais rapidement le rentabiliser.

Donc, si vous lisez ceci et ne gagnez pas encore d'argent de votre blog, ne sous-estimez pas sa valeur. Quelqu'un pourrait encore vouloir l'acheter. Voici ce qu'il faut considérer lorsque vous estimez la valeur potentielle d'un site - que ce soit la vôtre ou celle que vous envisagez d'acheter.

Rappelez-vous: Emplacement, emplacement, emplacement

Brent C., propriétaire de Vosa.com, est un entrepreneur en ligne expérimenté qui est en train de vendre un de ses sites Web pour plus de 200 000 $. Ce site Web "a généré six chiffres de revenu passif chaque année pour les deux dernières années" et Brent utilise la vente pour aider à déplacer son attention vers une nouvelle entreprise en ligne.

Quand j'ai demandé à Brent ce que les acheteurs ou les vendeurs devraient prendre en considération pour déterminer la valeur de leur propriété en ligne, il a dit: «J'investis dans l'immobilier locatif depuis plus d'une décennie et ce que j'aime dans l'immobilier en ligne, c'est les mêmes principes s'appliquent. Tout comme les maisons et les immeubles d'appartements, l'immobilier en ligne se résume à «l'emplacement, l'emplacement, l'emplacement».

Que veut-il dire? Brent recommande de posséder un ".com" par rapport à un ".net" ou un ".org". Il conseille également que les acheteurs potentiels ou les vendeurs obtiennent plusieurs avis d'autres propriétaires de site Web dans le créneau du site pour déterminer la valeur d'une propriété en ligne.

Prenez l'émotion hors de lui

"Les propriétaires de sites Web pensent toujours que leurs sites valent plus qu'ils ne le sont probablement. Soit par attachement émotionnel, soit par «le potentiel» qu'ils voient », explique J. Money, le blogueur du populaire site de finances personnelles Budgets Are Sexy. Il a négocié les ventes de plus de 30 sites Web, y compris ceux que j'ai achetés, en travaillant avec les acheteurs et les vendeurs pour évaluer la valeur d'un site Web.

"Mais voici la chose: Vous ne pouvez pas payer les factures en émotions ou en potentiel! Alors faites toujours votre diligence raisonnable et négociez où bon vous semble », recommande-t-il.

Si vous bloguez, vous êtes probablement en train de hocher la tête avec sa déclaration. Mon site principal est comme mon bébé! La vendre serait extrêmement difficile parce que j'y mets une telle valeur émotionnelle. Si vous rencontrez cette situation en tant qu'acheteur, souvenez-vous de négocier et de laisser les chiffres sur le revenu parler d'eux-mêmes, plutôt que d'être influencé par l'attachement émotionnel d'un propriétaire de site.

Tenez compte de vos objectifs d'affaires

Il est facile de se laisser prendre par l'excitation des gros gains, mais avant de plonger dans le monde de l'achat et de la vente de sites Web, commencez par vous asseoir et déterminez vos objectifs. Les acheteurs en ligne sont généralement de deux types.

"Un acheteur financier cherche à obtenir un retour sur son investissement. Ils achètent l'entreprise et cherchent à récolter un pourcentage de rendement chaque année », explique Jim Wang, un expert des médias en ligne qui a acheté et vendu des propriétés en ligne à but lucratif. "Un acheteur stratégique cherche à acquérir une entreprise qui ajoute à leurs activités existantes. Ils cherchent un plus un égal à trois situation. "

Les acheteurs financiers sont généralement plus préoccupés par les revenus et les chiffres solides, tandis que les acheteurs stratégiques sont moins axés sur le revenu et plus intéressés par ce qu'une propriété Web supplémentaire ajouterait à leur portefeuille actuel. Par exemple, j'ai récemment acheté un site qui ne possédait pas de statistiques très solides, mais lorsqu'il est ajouté à mon portefeuille de sites, il offre aux annonceurs davantage d'options pour les offres de forfaits.

Si vous voulez vendre une propriété en ligne qui ne rapporte pas beaucoup d'argent, essayez de trouver un acheteur stratégique. Si vous voulez vous lancer dans l'achat et la vente de sites Web à des fins lucratives, devenez d'abord un acheteur financier afin de réaliser un profit. Une fois que vous avez un portefeuille solide de propriétés web rentables, vous pouvez passer à être plus stratégique et créatif avec vos achats de propriété en ligne.

Comment acheter un site Web ou un blog

Prêt à acheter votre premier site? Suivez ces étapes.

1. Gagnez de l'argent avec votre propre site

Généralement, vous ne voulez pas commencer à acheter des blogs ou des sites Web tant que vous n'avez pas compris comment monétiser un site. Je recommande seulement d'acheter un blog supplémentaire une fois que vous apprenez comment gagner de l'argent à partir de votre propre blog.

2. Recherchez des sites dormants

Utilisez votre réseau pour trouver des blogs qui n'ont pas été mis à jour depuis des mois, voire des années. Tweetez un message disant que vous cherchez à ajouter un blog à votre portefeuille. Vérifiez les blogs que vous lisez régulièrement pour voir si l'un d'eux a un grand retard dans la publication. Une fois que vous avez identifié quelques options, envoyez aux propriétaires un e-mail simple comme: "J'ai remarqué que vous n'aviez pas posté sur votre blog récemment. Si vous êtes intéressé à vendre votre site, je serais intéressé à l'acheter. "

Vous pouvez également regarder sur des sites Web comme Flippa, qui vend régulièrement des propriétés en ligne et des noms de domaine.

3. Rechercher la valeur du site

Vous avez une bouchée ou deux? Assurez-vous de faire votre diligence raisonnable. Si vous achetez à travers un site comme Flippa, la liste d'un site note tout ce qui est inclus dans l'achat ainsi que ses statistiques et son histoire, ce que le vendeur accepte est véridique et légitime. Si vous achetez indépendamment, demandez au blogueur de prouver son revenu et son trafic en utilisant des captures d'écran.

Peu importe, demandez toujours des deuxième et troisième avis d'amis dans le même créneau ou l'industrie. Les blogueurs plus expérimentés seront en mesure de regarder les paramètres d'un site et de vérifier s'ils sont légitimes. Ils peuvent également vous aider à trouver des moyens d'améliorer le site et d'obtenir plus de revenus. C'est pourquoi il vaut mieux s'établir en tant que blogueur et construire un réseau avant de commencer à acheter d'autres sites!

Flippa fournit également un service où vous pouvez payer pour un examen professionnel du site avant de l'acheter.

4. Faites l'affaire

Lorsque vous achetez via un site Web comme Flippa, vous pouvez envoyer ou recevoir des paiements de diverses manières. Je recommande d'utiliser l'entiercement. En tant qu'acheteur, vous êtes protégé car vous recevez réellement la propriété du site avant d'autoriser votre paiement, et le vendeur peut voir que vous avez mis de l'argent en dépôt, ce qui signifie que vous pouvez vous permettre l'achat et ne vont pas prendre le site courir.

Lorsque vous achetez de manière indépendante, toujours avoir un contrat. Lorsque j'ai acheté mes deux sites Web, j'étais plus décontracté sur les deux contrats parce que je connaissais les vendeurs. Nos négociations ont été enregistrées dans des emails et parce qu'ils étaient tous les deux des blogueurs que je connaissais bien, je leur ai fait confiance pour avoir des sites de qualité. Cependant, soyez aussi sûr que possible en obtenant tout par écrit et si vous vous sentez plus à l'aise, avoir un avocat regarder par-dessus le contrat.

5. Propriété de transfert

En réalité, la prise en charge de la propriété Web peut inclure le déplacement de serveurs et le transfert de noms de domaine. Vous pouvez travailler avec le vendeur pour gérer ces aspects techniques, ou vous pouvez engager quelqu'un pour vous aider. J'ai utilisé iMark Interactive pour m'aider avec le côté technique de mes achats sur le site.

Comment vendre un site Web ou un blog

Une fois que vous avez construit votre site, vous pourriez être prêt à encaisser vos efforts.

1. Établir la valeur de votre site

Demandez à quelques autres blogueurs dans votre créneau ce qu'ils pensent que votre site vaut, ou multipliez votre revenu mensuel par 12.

Si vous n'avez aucun revenu mensuel, calculez ce que vous avez dépensé pour la conception du site. Collectez des informations complémentaires telles que les modèles de trafic, les comptes de médias sociaux associés au blog et d'autres fonctionnalités susceptibles de démontrer la valeur d'un acheteur. Même si vous ne faites pas un revenu de votre blog, il pourrait encore avoir de la valeur.

2. Annoncez votre site à vendre

Dressez la liste du blog ou du site Web sur Flippa.com ou contactez un ami de blogueur de confiance s'il connaît quelqu'un qui vend un site. Vous pourriez être en mesure de trouver un acheteur au sein de votre réseau.

3. Négocier et conclure l'affaire

Soyez aussi utile que possible tout en discutant de l'affaire, y compris être rapide avec des courriels et des réponses aux questions de l'acheteur. Voir la section "acheter" pour plus de détails sur la façon de finaliser l'affaire. Obtenez tout par écrit, et si vous avez besoin d'aide technique pour libérer votre nom de domaine, embaucher quelqu'un pour s'assurer que la transaction se déroule bien.

Études de cas de ventes réelles de blog et de site Web

Est-ce que tout cela semble encore trop beau pour être vrai, ou à tout le moins, écrasant? Voici quelques études de cas pour illustrer le processus - et les bénéfices.

Étude de cas no 1: Bénéfice de 2 000 $ en six mois

Robert Farrington a acheté un site Web de finances personnelles d'un propriétaire qui était épuisé et ne voulait plus maintenir son blog. Il a payé 2 400 $ en juin 2013, embauché un rédacteur pigiste et mis à jour quelques aspects techniques du site.

«Au cours des six derniers mois de 2013, j'ai pu dégager 4 626,55 $ en ventes publicitaires totales, ce qui a immédiatement fait des bénéfices», dit-il. "Depuis que j'ai acquis le site, j'ai eu des ventes brutes totales de 12 089,50 $."

Après avoir pris des frais pour l'hébergement et l'embauche de l'écrivain indépendant, Le bénéfice net de Robert est de 10 347,50 $ jusqu'à maintenant.

Étude de cas n ° 2: rechercher un potentiel rentable

Michelle Schroeder-Gardner a commencé à acheter des sites Web il y a un peu plus d'un an.«J'ai récemment vendu trois sites Web pour 30 000 $, et ces 30 000 $ étaient presque tous des profits, puisque j'ai acheté les sites Web pour moins de 1 000 $», explique-t-elle.

Après l'achat des sites, Michelle ajoutait régulièrement de nouveaux articles, améliorait les classements de recherche des sites Web et générait des sources de revenus. Puis, elle a mentionné à un collègue en ligne qu'elle voulait vendre les sites - et il a immédiatement offert de les acheter.

«Mon meilleur conseil pour les lecteurs est de chercher un site Web qui a du potentiel», explique Michelle. Mais ce potentiel doit être soutenu par des chiffres et votre propre expérience. "Il doit être quelque chose que vous pouvez construire de sorte que vous pouvez le retourner pour un bénéfice. J'aime chercher un site Web qui est sous-évalué afin que je puisse le construire et le retourner pour un profit significatif. "

Étude de cas n ° 3: Investir dans l'aide mène à un profit immédiat

Aaron Crowe a acheté un nouveau blog pour 5 000 $ en janvier 2015. Parce qu'il était nouveau sur le blog, il a embauché un écrivain et un assistant virtuel qui connaissait les tenants et les aboutissants de placer des annonces et d'écrire un excellent contenu en ligne.

Embaucher quelqu'un pour aider à combler les lacunes dans ses propres connaissances a aidé son site web soit rentable dès le début, gagnant 225 $ en janvier, 655 $ en février et 804 $ en mars. Bien qu'il doive payer son assistant, il espère pouvoir rembourser son investissement de 5 000 $ d'ici la fin de l'année, faisant de toutes les années futures la propriété de ce site purement lucratif.

Pourriez-vous acheter ou vendre un site?

Que vous construisiez et vendiez votre propre site ou achetiez un blog établi, il est clair que vous pouvez gagner de l'argent grâce à la vente de propriétés en ligne.

Acheter et vendre des blogs peut être une entreprise digne, mais comme toute opportunité d'affaires, ce n'est pas sans risques. La clé est d'être passionné par vos sites et de travailler dur pour les faire réussir: Embauchez de l'aide quand vous en avez besoin, obtenez une seconde opinion et apprenez de vos erreurs.

Votre tour: Avez-vous déjà acheté ou vendu un blog ou un site Web? Nous aimerions entendre votre expérience dans les commentaires!

Catherine Alford est une blogueuse à temps plein, rédactrice indépendante en finances personnelles et mère de jumeaux nouveau-nés. Elle écrit sur la façon d'équilibrer la vie et un budget à travers le web, y compris son propre site, Budget Blonde.