Appel à tous les geeks: Comment faire fonctionner une table de concessionnaire lors de conventions de bande dessinée et de science-fiction

Même si vous ne vous considérez pas comme un «geek», vous avez probablement entendu parler des grandes conventions de geek et de bande dessinée, comme San Diego Comic Con ou New York City Comic Con.

Cependant, presque toutes les grandes villes ont au moins une convention de geek, et même de plus petites villes entrent dans le jeu. Et presque toutes les conventions geek ont ​​ce qu'on appelle une salle des revendeurs - un endroit où les gens vendent leurs arts, artisanat, costumes, bijoux, armures, jouets, T-shirts et autres articles assortis sur le thème des geeks aux participants.

Ces salles de concessionnaires font des conventions de grandes opportunités de faire de l'argent pour les entrepreneurs en herbe. Les participants viennent souvent à des conventions avec de l'argent en main, prêts à acheter des choses geek et amusantes. En voyageant aux congrès et en vendant de la marchandise, vous avez l'opportunité de gagner de l'argent et de vous impliquer dans une grande communauté de vendeurs, d'employés de congrès et de participants qui reviendront au kiosque de votre concessionnaire, année après année. vous avez ajouté!

Si vous avez des choses intéressantes à vendre et que vous êtes un bon vendeur, vous pouvez gagner de l'argent avec la table de la salle du concessionnaire. Comment je le sais? Eh bien, je l'ai fait moi-même. Je suis passé de quelques centaines de dollars à environ 1000 $ de tables de négociants travaillant à des conventions. Si vous voulez entrer dans le circuit des congrès, voici mon meilleur conseil.

Comment commencer

Puisque les tables des concessionnaires tendent à avoir une courbe d'apprentissage, il est préférable de commencer petit. Ne pas appliquer à San Diego Comic Con pendant votre première année en tant que revendeur!

Au lieu de cela, trouvez une petite convention près de votre ville natale, allez sur leur site Web et cherchez la section sur les exposants ou les concessionnaires. Il y aura généralement un formulaire de demande que vous pouvez remplir pour obtenir votre tableau. C'est aussi simple que ça!

Voici un petit échantillon des conventions de geek auxquelles j'ai participé au fil des ans:

Philcon, à Cherry Hill, NJ (initialement lancé en 1936, c'est l'une des plus anciennes conventions de science-fiction au monde)
Intervention, à Rockville, MD
Norwescon, à Seattle (cette année, George R. R. Martin sera l'invité d'honneur de Norwescon)
Vegas Valley Comic Book Festival, à Las Vegas
Consonance, à Milpitas, CA
Conon en épi, à Brecksville, OH

Que pouvez-vous vendre lors des congrès?

À peu près tout. Bijoux en mailles de chaîne, jouets en peluche de dragon, croquis faits sur commande, masques en latex, même livres de poche auto-édités. Le ciel est la limite, alors utilisez votre imagination.

Même si vous verrez parfois des revendeurs vendant des articles basés sur les marques déposées d'autres sociétés, il est préférable de proposer vos propres idées geek au lieu de copier d'autres marques. Les sociétés envoient des lettres de cessation et de désistement pour les violations de marques déposées, telles que les lettres envoyées par Fox aux artisans indépendants qui fabriquaient et vendaient des chapeaux de Jayne de Joss Whedon. Luciole.

Comment faire des ventes

Ma toute première table de concession était à MAGFest, une convention de musique et de jeux à National Harbor, Maryland. Le responsable de la salle des revendeurs m'a demandé de choisir quelle table je voulais. J'ai choisi celui juste à côté de l'escalator, parce que je savais que tout le monde qui descendait cet escalier verrait ma table en descendant. Effectivement, des tonnes de gens l'ont vu et beaucoup se sont arrêtés.

Être physiquement visible est l'une des parties les plus importantes de la vente de vos marchandises. Lorsque vous êtes visible, il est plus facile d'établir un contact visuel avec des clients potentiels et d'attirer des personnes à votre table. Je me lève, pour que les gens me voient plus facilement. Si la position ne fonctionne pas pour vous, rangez votre marchandise de manière à ce que rien n'obscurcisse votre visage et votre torse lorsque vous êtes assis.

Après tout: Vos produits peuvent attirer des gens à votre table, mais vous êtes la personne qui ferme la vente. Soyez donc visible, soyez amical et soyez prêt à interagir avec vos clients!

Fixer des prix suffisamment élevés pour réaliser un bénéfice

Je vends des CDs, T-shirts et sweats à capuche associés à mon groupe de nerds Hello, The Future! Mes chandails à capuchon coûtent 40 $, et les gens me demandent souvent pourquoi leur prix est si élevé.

Bien, si je ne prix pas les hoodies à 40 $, je ne ferais pas de profit.

Je commande mes hoodies à travers AKT, que je recommande fortement. Mon prix unitaire, avant frais et expédition, est de 20,50 $. Cela signifie que je dois vendre mes sweats à capuche bien au-delà de 20 $ afin de réaliser tout type de profit. Les tarifier à 25 $ ne suffit pas; Cela signifierait que je gagnerais seulement 4,50 $ par chandail à capuchon, et ce, avant les taxes.

Quand je prix mes hoodies à 40 $, je fais 19,50 $ par hoodie (avant taxes). Je veux que mon bénéfice brut soit aussi élevé que le marché le supportera, parce que les conventions s'accompagnent de beaucoup d'autres dépenses qui absorberont une partie de cet argent avant même qu'il ne me tombe dessus.

Surveillez vos dépenses de voyage

Je suis allé à beaucoup de congrès, partout au pays - et je vais assister à mon premier congrès international en avril 2015. Cela veut dire beaucoup De voyage. Je collectionne les milles aériens et les primes de voyage, je prends le transport en commun au lieu de taxis, et j'emballe des barres granola pour manger comme substituts de repas, et je paie toujours beaucoup voyager aux conventions.

Faites tout ce que vous pouvez pour réduire vos frais de voyage. J'ai pris la route avec d'autres personnes au lieu de voler, j'ai séjourné dans des hôtels moins chers ou je me suis écrasé sur des canapés, et j'ai mangé beaucoup de barres granola et de fromage à la chaîne. Gagner de l'argent sur le circuit des conventions, c'est savoir voyager sur le pas cher.

Soyez conscient des autres coûts cachés

Ne tombez pas dans le piège de croire que le voyage et l'hébergement seront vos seules dépenses; ces frais sournois vont manger dans vos profits tout aussi rapidement.

Frais de table du concessionnaire

Les tables du concessionnaire ne sont pas gratuites. La convention rend une partie de ses coûts d'exploitation en vendant les tables aux concessionnaires, alors attendez-vous à payer de 50 $ à 150 $ pour votre place. Pensez que cela semble cher? Les grandes conventions coûtent encore plus cher. Cette année, San Diego Comic-Con facture 3 000 $ par table.

Frais de traitement de carte de crédit

Si vous utilisez Square, PayPal ou une autre application de traitement de carte de crédit, sachez que cela prendra un pourcentage sur chaque transaction. Square prend 2,75% de réduction sur chaque transaction swipe, par exemple, ce qui signifie que si vous exécutez 500 $ en transactions par carte de crédit, Square prend 13,75 $.

La mise en réseau

L'une des meilleures façons de réussir dans le circuit des congrès est de connaître les autres concessionnaires et le personnel des congrès. Cela signifie le réseautage - et oui, c'est le genre de réseautage amusant, comme aller manger une pizza après la fin de la convention, mais cela va aussi coûter de l'argent. Mettre de côté de l'argent à dépenser pour socialiser et rencontrer d'autres personnes à la convention. Vous pouvez créer des amitiés, partager des informations et peut-être même partager une balade ou une chambre d'hôtel lors du prochain congrès.

Et, comme toujours, soyez au courant des taxes de vente et des permis de vente, qui diffèrent souvent d'un État à l'autre.

Je vais vous laisser avec une autre excellente ressource sur la vente de merch à des conventions: Spatial Anomaly's Être un concessionnaire de la Convention: Conseils et astuces pour commencer dans les affaires de la Convention. Si vous avez des questions sur ce qu'il faut vendre ou comment commencer, laissez-les dans les commentaires et je leur répondrai!

Votre tour: Avez-vous déjà vendu de la marchandise lors d'une convention de geek?