11 façons de tenir une vente immobilière rentable (avoir un plan B pour ce piano)

Si vous avez déjà vu ces pancartes «vente immobilière» au coin des rues et vous vous demandez si elles valent vraiment votre temps (elles ne sont plus qu'un tas de vieux désordres, non?), Vous n'êtes pas seul.

Mon mari et moi sommes de fervents acheteurs de vente de garage, et bien que nous ayons visité beaucoup de ventes de biens à notre époque, nous n'avons pas réalisé avant de mener des recherches pour ce poste que nous avions effectivement tenu une vente immobilière de notre passé. été.

L'expression «vente immobilière» évoque des choses comme les testaments et les antiquités moisies. Mais en réalité, les ventes de biens peuvent couvrir de nombreuses circonstances au-delà du décès d'un propriétaire. Voici la vérité sur ce qu'ils impliquent et comment mener une vente immobilière réussie de votre propre.

Alors, ce qui est exactement une vente immobilière?

Ne laissez pas le terme funéraire "immobilier" vous tromper; une vente de succession se réfère simplement à la vente, en masse, de la plupart des possessions de quelqu'un. Pensez-y comme une vente de garage sur les stéroïdes.

Bien qu'une vente immobilière survienne souvent après la mort d'une personne, elle peut aussi être un outil utile pour quiconque cherche à réduire ses effectifs, qu'il s'agisse d'un aîné qui emménage dans une maison de retraite ou d'une famille qui passe d'une grande maison à une plus petite. (Vous pouvez également entendre ces événements appelés «ventes d'étiquettes» ou «ventes mobiles».)

Lorsque mon mari et moi avons vendu notre maison l'été dernier et avons emménagé dans un appartement, nous avons réalisé que nous avions accumulé plus de choses que nécessaire.

Conformément à notre désir général de vivre plus simplement, nous avons ouvert notre maison aux chasseurs de bonnes affaires et vendu environ 95% de nos biens que nous ne voulions plus, depuis de minuscules articles comme des cadres et des bougies jusqu'aux articles coûteux comme les meubles et écran TV. C'était libérateur - et nous a donné une bonne partie du changement pour la prochaine étape de notre voyage.

Comment tenir une vente successorale réussie

Il y a quelques clés à la réussite d'une vente immobilière, et elles sont les suivantes:

1. Créer un inventaire

Marcher dans votre maison et faire une liste de tout - oui, tout - vous prévoyez d'inclure dans la vente, ainsi que tous les articles que vous habitude vendre. Divisez cet inventaire en catégories par pièce, et notez l'état de chaque article sur une échelle de pauvre à comme neuf. Cela vous aidera quand il est temps de rechercher des prix et de déterminer où iront les choses pendant la vente.

2. Fixez et nettoyez ce que vous pouvez

Vous vendez la plupart des choses telles quelles, mais Parfois, un vernis rapide ou de la colle super peut prendre un article de "invendable" à "vaut quelques dollars."

3. Prix de vos articles

Aller en ligne, regarder les catalogues, et apporter des objets à un antiquaire si nécessaire pour avoir une idée de leur juste valeur marchande. Gardez à l'esprit, comme les acheteurs de vente de garage, les acheteurs de vente de propriété sont pour une affaire. Si vous hésitez entre deux prix raisonnables, ce n'est pas une mauvaise idée de marquer un article au plus haut des deux - vous constaterez que quel que soit le prix que vous mettez sur l'autocollant, la plupart des gens vont essayer de vous marchander.

Marquez clairement chaque article avec un autocollant de prix. Si vous avez des multiples d'un article ou des articles plus petits, vous pouvez les afficher ensemble sur une table, sur une étagère ou dans une boîte avec un signe qui indique quelque chose comme, "Tous les cadres d'image - $ 2 chacun."

Si vous éprouvez des difficultés à établir le prix de certains articles, consultez la liste des ressources de tarification.

4. Assurer un bon flux de trafic

Vous voulez que les acheteurs parcourent chaque pièce à leur propre rythme sans former de goulots d'étranglement, donc essayez de garder les objets au périmètre ou au centre de chaque pièce, et ne pas encombrer les tables avec trop d'éléments. Les acheteurs devraient être capables de jeter un coup d'œil sur vos affaires et de continuer s'ils ne sont pas intéressés, et vous voulez avoir assez de place pour que quelques personnes puissent se lever et délibérer sans que tout le monde se lève.

5. Marquer clairement les articles hors-limite

Mettez un grand "Not For Sale" sur tous les articles que vous ne voulez pas que les gens achètent. Soyez averti, cependant, que cela ne détermine pas toujours les chasseurs de bonnes affaires. Quand mon mari et moi avons eu notre vente en mouvement, tant de gens ont posé des questions sur certains articles clairement marqués, nous avons fini par les cacher dans la baignoire pour arrêter la folie. Si possible, placez tous les articles hors limite dans une ou deux pièces et conservez-les à l'abri des navigateurs pour éviter toute confusion.

6. Prenez des mesures de sécurité

Ne laissez jamais une entrée ou une sortie ouverte et sans surveillance. Vous et vos assistants devriez être en mesure de surveiller tous ceux qui vont et viennent pour s'assurer que personne ne parte sans payer pour leurs articles. Enchaîner des zones hors-limites et poster quelqu'un pour faire respecter ces limites.

Fermez et verrouillez les portes, vous ne voulez pas que les gens ouvrent. Gardez votre argent et laissez votre monnaie dans une boîte de verrouillage sécurisée et sous surveillance constante. Les petits articles de grande valeur, comme les bijoux, sont mieux conservés à la table de la caisse pour qu'ils soient toujours visibles.

7. Prenez de superbes photos

Prenez des photos des articles les plus susceptibles d'attirer les gens dans la porte. Les gros articles, comme les meubles et les électroménagers, intéressent toujours les clients potentiels, tout comme les objets de collection, comme les antiquités, les bandes dessinées et les articles de sport. Assurez-vous que vos photos sont claires, bien éclairées et visuellement attrayantes.

8. Annoncez, Annoncez, Annoncez

Placer des annonces dans les journaux locaux de ville, de ville et de village une semaine avant votre vente, ainsi que sur les petites annonces en ligne pour votre région. Ne pas oublier Craigslist, où vous pouvez lister dans la catégorie "ventes de garage" (assurez-vous de spécifier "vente de succession" dans le titre pour obtenir plus d'attention). Dans la mesure du possible, placez beaucoup de photos dans vos annonces pour donner aux gens une meilleure idée de ce qu'ils trouveront.

Postez des pancartes avec de grandes lettres lisibles indiquant les dates, les heures et l'adresse de la vente aux intersections avoisinantes quelques jours à l'avance. Des flèches clairement visibles placées à intervalles entre les panneaux et la vente peuvent aider les gens à vous trouver. (Assurez-vous de vérifier les règlements locaux et les règlements de l'association des propriétaires avant de placer des pancartes.)

9. Obtenir de l'aide

De l'encaissement de personnes au chargement de gros articles dans les véhicules des clients, il est préférable d'avoir beaucoup d'aides pour vous éviter d'être tiré dans trop de directions le jour de la vente. Offrez de les payer en nourriture et en boissons, et lancez une soirée pizza à la fin pendant que tout le monde intervient pour nettoyer.

10. Avoir un plan pour les restes

Appelez les centres de don de la zone à l'avance pour savoir quelles sont leurs politiques sur les dons importants. Si vous avez beaucoup d'articles invendus, vous pourriez être en mesure d'organiser un camion pour venir les chercher à la fin de la vente, ou vous pouvez demander à quelqu'un de les emmener à un endroit de dépôt. Ne laissez jamais de gros tas d'ordures ou de recyclage sur votre trottoir sans d'abord appeler le fournisseur de gestion des déchets de votre ville pour obtenir la permission, ou vous pourriez encourir une amende.

11. Un mot sur les pianos

J'ai appris à la dure que les pianos sont tristement difficiles à se débarrasser. Ils sont encombrants à déplacer et à transporter, nécessitent souvent un camion de location et la plupart du temps ont besoin d'un réglage professionnel ou d'autres réparations. Si vous incluez un piano dans la vente de votre succession, préparez-vous à l'évaluer pour déménager et tenir compte des éventualités, comme Freecycle ou appelez des maisons de retraite locales et des écoles pour voir si elles vont le prendre gratuitement.

Devriez-vous bricoler ou embaucher un pro?

Faire tout ce qui précède par vous-même est certainement faisable, mais Si vous êtes pressé par le temps ou facilement submergé, vous pourriez trouver utile de payer pour de l'aide professionnelle. Cela peut être particulièrement utile si vous sont aider à vendre les biens d'un être cher décédé, car vous n'avez aucune idée de ce que ces articles ont été achetés à l'origine ou ce qu'ils valent vraiment. Vous pouvez trouver des sociétés de vente immobilière par Googling "liquidation de vente immobilière dans [nom de votre ville]."

Votre tour: Avez-vous déjà tenu une vente immobilière? Quels autres conseils donneriez-vous?

Kelly Gurnett est une blogueuse pigiste, rédactrice et éditrice qui dirige le blog Cordelia Calls It Quits, où elle documente ses tentatives pour débarrasser sa vie des choses qui n'ont pas d'importance et se concentrer davantage sur les choses qui font. Suivez-la sur Twitter @CordeliaCallsIt.