Cela semblera contradictoire, mais les mêmes caractéristiques qui font de vous un propriétaire d'entreprise prospère pourraient aussi vous faire échouer. Si vous comprenez pourquoi, vous ne rejoindrez pas les légions d'entrepreneurs qui ont eu la volonté et la passion de réussir, mais qui ont fini par retourner travailler pour quelqu'un d'autre.
Tout est question de levier et si vous n'avez jamais étudié comment ce mot largement mal compris est essentiel à votre réussite, c'est le moment.
Quels sont ces traits de personnalité?
Selon Entrepreneur Magazine, les entrepreneurs qui réussissent ont certains traits de personnalité en commun.
- Ils sont curieux. Ils lisent toujours le dernier article, ils sont la personne qui pose toutes les questions à la conférence, et ils ne manquent jamais une chance de rencontrer quelqu'un de nouveau et de demander: «Comment l'as-tu fait?
- Ce sont des contrôleurs. Ils ne veulent pas que quelqu'un d'autre contrôle leur destin et ils veulent l'autonomie pour créer leur propre vision et l'exécuter d'une manière qu'ils pensent être juste.
- Ils ont une vision tunnel. Un peu d'adversité est le carburant. Cela les oblige à travailler plus fort parce qu'il ne leur vient jamais à l'esprit qu'ils pourraient échouer.
Ce sont tous des traits qui mènent au succès, mais ces mêmes traits peuvent limiter la croissance si elle est poussée à l'extrême.
Qu'est-ce que le levier?
Vous avez probablement appris sur l'effet de levier dans vos cours de sciences au secondaire. Rappelez-vous comment des machines simples comme des leviers et des poulies pourraient multiplier votre force?
L'effet de levier dans les affaires fonctionne de la même manière. Si vous multipliez vos ressources, vous gagnez un avantage et permettez à votre entreprise de croître. En affaires, il existe trois principaux types de levier.
Tirer parti du temps de quelqu'un.
Peu importe qui vous êtes, vous partagez une limitation avec tous les autres dans le monde: vous n'avez que 24 heures par jour. Vous devez dormir, manger, passer du temps avec votre famille et vous occuper de votre entreprise en pleine croissance. À un moment donné, probablement plus tôt que vous ne le pensez, vous allez atteindre un point où vous ne pouvez pas tout faire.
Avec votre expérience et votre éducation, combien valez-vous par heure? Toute personne qui a démarré et développé une entreprise a des compétences uniques qui valent plus que le travailleur moyen. Diriez-vous que vous valez au moins 50 $ par heure?
Si votre entreprise embauchait quelqu'un comme vous à un tarif de 50 $ l'heure, utiliseriez-vous vos talents et votre expérience pour développer votre entreprise en gagnant de nouveaux clients, en rationalisant un processus de fabrication ou en vous conseillant sur la façon de négocier de meilleures conditions? vous les avez répondre au téléphone, mettre à jour la page Facebook et effectuer la saisie de données?
Ces tâches commerciales de niveau inférieur sont essentielles, mais vous pouvez engager quelqu'un pour faire toutes ces tâches pour moins de 50 $ l'heure. La question qui se pose est la suivante: si vous ne payez pas 50 $ l'heure à quelqu'un pour faire ces tâches, pourquoi votre entreprise vous paie-t-elle un montant si important pour les terminer?
En embauchant quelqu'un pour faire ces tâches, vous êtes en mesure de libérer du temps dans votre emploi du temps pour développer votre entreprise. Pour que votre entreprise se développe, vous devez déléguer des tâches à d'autres. Vous devez passer du travailleur primaire au gestionnaire ou au chef de la direction. Jusqu'à ce que vous fassiez cela, votre entreprise ne fera que croître autant que vous pouvez gérer vous-même dans une journée de 24 heures.
Tirer parti du travail de quelqu'un.
Il y a des outils sur Internet pour à peu près tout et, par conséquent, les propriétaires d'entreprise croient parfois que c'est plus rapide et moins cher d'effectuer des tâches professionnelles en interne. Vous pouvez créer un site Web, créer un dépliant, lire un article qui vous donne des instructions étape par étape pour la réparation d'un réfrigérateur, et plus encore. Y at-il quelque chose que vous ne pouvez pas trouver en ligne?
Internet n'a pas mis les professionnels en faillite parce que les propriétaires d'entreprise qui réussissent savent que l'embauche de professionnels pour faire du travail professionnel ne produit pas seulement des résultats hors concours, mais permet également de gagner du temps. Ce qui vous a pris six heures pour apprendre en ligne prendrait quelqu'un avec l'expérience la moitié de ce temps ou moins. Combien d'heures avez-vous dépensé pour économiser de l'argent?
L'embauche de professionnels produira de meilleurs résultats en moins de temps.
Tirer parti de l'argent de quelqu'un.
Voici une situation hypothétique: Vous possédez une entreprise d'entreposage libre-service à l'extrémité nord de la ville. Il a tellement de succès qu'il est presque à pleine capacité, mais même si vous deviez ajouter plus d'unités de stockage à votre propriété actuelle, vous ne pourriez toujours pas faire affaire avec des gens qui vivent dans la partie sud de votre communauté.
Le propriétaire d'une installation d'entreposage libre-service à l'extrémité sud de la ville prévoit prendre sa retraite. Son emplacement est idéalement situé mais il n'a jamais eu le succès que vous avez trouvé.
Vous aimeriez acheter son entreprise, mais vous n'avez jamais cru que vous deviez vous endetter et payer de l'argent n'est pas une option.
En supposant que vous avez fait une analyse exhaustive de l'entreprise en «tirant parti» des experts qui peuvent vous aider à évaluer l'entreprise, tirer parti de l'argent d'une banque en payant un peu d'intérêt pour obtenir un rendement beaucoup plus élevé est une bonne décision.
L'abandon de la dette devrait être applaudi, mais lorsque l'occasion se présente, la dette n'est pas toujours négative. La plupart des entreprises se développent en tirant parti de l'argent de quelqu'un.
Bottom Line
Un entrepreneur qui ne peut pas abandonner le contrôle et embrasser le concept de levier est celui qui se demandera toujours pourquoi leur entreprise n'a jamais grandi à la taille qu'ils envisageaient.Au début, l'exécution de toutes les tâches de l'entreprise vous semblait logique, mais à mesure que vous grandissez, vous devez adopter un effet de levier. C'est seulement alors que vous verrez la croissance exponentielle que vous avez toujours attendue.
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