Les ventes de liquidation de détail sont 70% sur beaucoup de rien. Voici pourquoi

Payer moins. Bebe. Le Limité. American Apparel. BCBG. hhgregg. Joint humide. Gordmans.

Et ce ne sont que les magasins fermant en 2017 jusque là.

S'ils ne sont pas complètement disparus, ces détaillants ferment une grande partie de leurs emplacements de brique et de mortier. Le nombre de faillites de détail depuis le début de l'année a déjà dépassé celui de 2016. L'industrie n'a pas été aussi mauvaise depuis la récession.

Donc, cela signifie d'énormes offres de sortie de l'entreprise et des réductions, non? La perte d'une entreprise est votre gain personnel, non?

Peut être pas.

La crise de la vente au détail, ou pourquoi nous ne pouvons pas avoir de belles choses

Tenez vos chevaux, amis. Avant de passer aux bonnes affaires, prenons un moment pour réfléchir à la façon dont nous sommes arrivés ici.

Shopping comme nous le savons est cassé.

Ce n'est pas seulement parce que nous échangeons des possessions pour des expériences. Oui, nous dépensons plus pour les repas de voyage et de restaurant, mais la génération Y - et à peu près tout le monde - a besoin de vêtements à porter et d'un nouveau téléphone pour prendre ces selfies de vacances effrontés.

Ce n'est pas seulement parce que nous faisons beaucoup d'achats en ligne (même si nous faisons beaucoup d'achats en ligne). La richesse des options de shopping en ligne vous permet de comparer les prix, les conditions de retour et les frais de port en quelques clics. Il est maintenant plus facile de vous éduquer avant de faire un achat.

Mais vous pourriez être trop avertis pour votre propre bien. Les détaillants étaient tellement désespérés de nous faire entrer dans la porte pendant la récession de la fin du 20-août qu'ils nous ont formés pour ne jamais payer le plein prix. Alors maintenant, des années plus tard, vous attendez un BOGO ou un rabais (15% ne le coupe plus - nous voulons 40% de réduction, s'il vous plaît) ou attendez que quelque chose frappe le support de vente trois semaines après qu'il débute avant d'acheter.

Quand nous payons le plein prix, c'est pour les jeans Forever 21 qui ne coûtent que 10 $ en premier lieu.

Les magasins nous ont formés à magasiner comme ça, et maintenant ils sont luttant pour survivre.

Pour toutes les marques qui s'adressent directement aux consommateurs pour vous vendre des lames de rasoir, du maquillage ou des leggings et les expédier à votre porte, un détaillant de la vieille école l'appelle.

Bummertown. Mais où sont les offres?

La plupart d'entre vous ont probablement bousculé dans un magasin à proximité avec des bannières "Tout doit y aller!" Couvrant les fenêtres.

Mais une fois que vous êtes à l'intérieur, vous trouvez une friche de supports métalliques vides et des piles de marchandises désordonnées. Lorsque vous enfin trouver quelque chose que vous aimez assez pour acheter, il est inévitablement disponible uniquement dans une taille adaptée pour un petit enfant.

Que vous cherchiez des vêtements, des chaussures ou des appareils électroménagers, cela vaut-il la peine de creuser le désordre en fin de journée pour essayer de faire une bonne affaire?

Si vous êtes prêt à l'essayer, lisez d'abord ces conseils.

Ne vous attendez pas à d'énormes réductions sur les grandes marques

L'entrepreneur en commerce électronique Shannon Quinn conseille de faire une vérification rapide avant de faire un plan de match pour frapper une vente de liquidation: Est-ce que le magasin vend une variété de marques populaires, ou est-ce une marque privée?

Si le magasin vend des marques populaires, vous êtes moins susceptible de trouver des remises énormes. Quinn dit

Les détaillants peuvent gagner plus d'argent en vendant des actions de liquidation à d'autres entreprises autorisées à vendre ces mêmes marques.

Elle donne cet exemple à partir de la fermeture de Sports Authority en 2016:

"Je suis allé à leur vente de sortie d'entreprise et j'ai réalisé qu'ils vendaient seulement les produits Nike et Adidas à 30% de rabais sur le commerce de détail. Les seuls articles dans le magasin qui offraient 75% de rabais ou plus étaient des produits de marques privées de Sports Authority. La vente n'était en fait pas différente de certains de leurs meilleurs coupons. Leur «vente de liquidation incroyable» était en fait assez moyenne. "

Si vous décidez de magasiner, n'attendez pas trop longtemps

Qu'en est-il des marques comme Aeropostale, The Limited ou Payless qui portent leurs propres marques? Au cours du processus de réduction des effectifs, ces magasins peuvent toujours déplacer des marchandises d'un magasin à l'autre pour remplir des racks, de sorte que vous ne verrez peut-être pas d'énormes remises.

"Comme ils sont une marque privée, vous verrez les meilleures ventes une fois qu'ils auront finalement débranché et qu'ils n'auront plus rien à vendre pour leurs vêtements", prévient Quinn.

Et quand un détaillant est sur ses dernières jambes, bonne chance pour trouver la taille, la couleur ou le modèle que vous voulez. Attendre le prix le plus bas peut signifier manquer complètement le bateau.

Achetez seulement ce dont vous avez réellement besoin

Paco Underhill, consultant en commerce de détail et auteur de plusieurs livres dont «Pourquoi acheter: la science du magasinage» suggère de poser deux questions clés pour déterminer si cela vaut la peine d'acheter quelque chose au milieu du chaos. il recommande de demander lors d'une expérience d'achat régulière:

En avez-vous vraiment besoin? Est-ce que ça va vraiment?

«L'un des problèmes fondamentaux du magasinage est que si vous allez quelque part et que vous achetez quelque chose parce que le prix est bas plutôt que c'est quelque chose dont vous avez besoin ou que vous utiliserez, c'est de l'argent gaspillé».

Si la réponse à l'une ou l'autre question est non, Underhill dit de partir.

Passez vos cartes-cadeaux tôt

Si vous avez une carte-cadeau pour un magasin en cours de fermeture, ne la gardez pas jusqu'à la dernière minute. Le Bureau d'éthique commerciale (Better Business Bureau) a déclaré au WCPO qu'il pourrait s'écouler peu de temps entre le moment où une chaîne annonce sa faillite ou sa fermeture totale et le moment où les portes sont verrouillées.

C'est probablement la seule et unique situation dans laquelle nous recommandons d'acheter quelque chose juste pour le plaisir de dépenser. Si vous ne trouvez pas quelque chose pour vous-même, envisagez de prendre un ou deux articles utiles pour faire un don à votre organisme à but non lucratif préféré.

N'hésitez pas à faire du lèche-vitrine

Underhill se souvient d'un récent voyage qui l'a mené devant un endroit presque vide d'American Apparel.

"Je pouvais voir que 85% des choses avaient disparu et que ce qui restait était à 90%. C'était intéressant d'aller voir ce que les autres ne sont pas choisir », dit-il.

Parfois, cette joie de gawking est aussi l'éducation des consommateurs. S'il y a un rack entier d'un article ou d'un style particulier, il y a probablement une bonne raison pour laquelle des centaines de clients l'ont laissé derrière. Amusez-vous en essayant de résoudre le mystère, puis continuez.

Essayez tout, sérieusement

Il est difficile de tirer parti d'une politique de retour lorsqu'un magasin n'existe plus. Les reprises ne s'appliqueront pas à un accord de liquidation, Assurez-vous donc de l'essayer, de l'essayer ou de demander à un employé quelles options vous avez si l'article tombe en panne.

Ne vous attendez pas à faire un profit

Cela ne vaut probablement pas la peine d'essayer de faire de l'argent lors de la vente d'un magasin, dit Quinn. "Les marques qui ont perdu tant de popularité qu'elles classent pour la faillite ont tendance à ne pas revendre bien sur eBay, et économiser 30% sur une marque forte ne laisse pas assez de viande sur l'os pour faire du profit. "

Oui, entendre que l'hypermarché du coin est en train de fermer peut réveiller en vous le désir de chasser. Mais faites-le avec prudence et beaucoup de scepticisme. Les offres peuvent ne pas être ce qu'elles semblent être.

Lisa Rowan est écrivain et productrice au Penny Hoarder. Elle co-organise également un podcast hebdomadaire sur la mode et les affaires.