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Comment les entrepreneurs ont atterri pour vendre leurs produits dans les magasins Walmart

Comment les entrepreneurs ont atterri pour vendre leurs produits dans les magasins Walmart

La ville de Bentonville, en Arkansas, était un peu plus peuplée que d'habitude le 13 juin, alors que des centaines d'entrepreneurs pleins d'espoir affluaient vers le lieu de naissance de Walmart.

Les couloirs et les bureaux de son siège social, alias le Home Office, étaient au maximum de leur capacité et animés par l'esprit d'entreprise pour le cinquième événement annuel Open Call du géant de la distribution.

Plus de 450 propriétaires d'entreprise ont présenté leurs produits fabriqués localement aux acheteurs de Walmart, dans l'espoir de conclure une entente pour obtenir leurs produits sur les tablettes des détaillants.

Walmart a lancé l'événement Open Call en 2013 après avoir annoncé son intention d'acheter 250 milliards de dollars de produits américains d'ici 2023. La société estime que l'initiative créera jusqu'à 1 million de nouveaux emplois dans les secteurs de la fabrication directe et des services.

Le directeur du marketing de Walmart, Tony Rogers, a parlé de l'importance des produits fabriqués, produits et cultivés aux États-Unis. Il a ajouté que 85% des personnes interrogées soutenaient des produits fabriqués localement.

Les propriétaires d'entreprise dans la foule - originaires de 46 États, Porto Rico et le District de Columbia - étaient prêts à faire le lancement d'une vie.

Un tir au rêve américain

Avec un tel taux de participation et 750 réunions programmées, le mélange de produits allait du maïs soufflé gourmet aux couvercles de bocaux réutilisables en passant par les produits de soins de la peau naturels.

Les participants n'étaient pas tous des débutants; certains étaient des fournisseurs existants pour lancer leurs produits dans plus de magasins.

Chaque fournisseur a rencontré un acheteur pendant au moins 30 minutes pour parler de son produit, avec la possibilité d'obtenir un accord sur place.

Kinna Thomas, gestionnaire principale des achats pour Walmart, a expliqué ce que les réunions impliquent.

«Nous parlerons des antécédents de l'entreprise, de son parcours en tant que fournisseur, de ses installations de fabrication ou non et de son modèle d'établissement des coûts», a déclaré Thomas. "En fonction de l'endroit où le fournisseur est en voyage, ils peuvent obtenir un oui ou un non immédiatement, et nous pouvons savoir si nous voulons vous mettre dans un magasin ou 4400 magasins."

Pour une petite entreprise, juste sur les étagères d'un unique Walmart magasin pourrait signifier une percée majeure.

Les fournisseurs qui ont présenté un produit bien reçu ont quitté leurs réunions avec un billet bleu et or.

Si un fournisseur ne se voyait pas offrir un marché, il continuait à fournir de précieux conseils sur la façon d'améliorer son produit ou de gérer ses coûts.

Les vendeurs de produits non périssables ont obtenu une image encore meilleure: la possibilité de vendre leurs produits sur Walmart.com.

Une centaine de gagnants Walmart

Plus de 100 entrepreneurs ont quitté l'Arkansas avec des sourires, ayant obtenu le feu vert pour passer à l'étape suivante du processus. Certains ont même eu des offres à ce moment-là.

Avant sa réunion, Michelle Liddle, propriétaire de The Perfect Granola, basée à Rochester, dans l'État de New York, a dit que ce serait un rêve devenu réalité d'avoir un produit qu'elle a fait apparaître dans les magasins Walmart.

"Cela signifie tout ... Il est difficile d'être sur les tablettes, en particulier le plus grand détaillant au monde", a-t-elle déclaré. "Donc, avoir ce type d'opportunité et avoir une réunion avec les acheteurs pourrait être un énorme succès et une croissance pour nous."

L'enthousiasme de Liddle n'a pas été gaspillé: The Perfect Granola a été ramassé pour 1000 emplacements Walmart.

Un autre gagnant d'un billet bleu et or était Play Kids Tea, un thé à base de plantes destiné aux enfants et appartenant à des amis de longue date Esther Farkas et Rachel Hughes.

«Nous ne sommes vraiment que deux mamans qui ont commencé à faire cela à la maison et qui avaient une recette de cuisine que nous voulions que d'autres mamans essayent», a déclaré Farkas. "Passer de nos cuisines de Brooklyn aux magasins Walmart est un voyage incroyable et nous ne pourrions pas être plus excités."

Tout entrepreneur en herbe qui pense que son produit fabriqué aux États-Unis a ce qu'il faut peut commencer à planifier pour l'année prochaine.

L'inscription pour appel ouvert peut être trouvée sur le site Web de Walmart. Un comité de sélection choisira les entreprises en fonction de l'information fournie et de l'endroit où cette entreprise est en voyage, selon Thomas.

Et ne stressez pas, vous avez une année entière pour perfectionner votre pitching.

Kaitlyn Blount est rédactrice à The Penny Hoarder.

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