Ce pilote Uber fait 252 000 $ par année en vendant des bijoux à ses passagers

Le public idéal est un public captif, n'est-ce pas? Eh bien, et si ce public était littéralement bouclé sur le siège arrière de votre voiture?

Le chauffeur d'Uber, Gavin Escolar, utilise ses manèges pour présenter ses affaires de bijoux à ses passagers - une stratégie qui s'est révélée être un succès extraordinaire, a-t-il dit à Forbes.

"C'est le rêve d'un vendeur"

Gavin Escolar gagne environ 18 000 $ par mois en vendant des bijoux Gavin Escolar à ses passagers de San Francisco Uber, en plus des 3 000 $ par mois qu'il fait pour Uber. Il met beaucoup d'heures derrière le volant; Comme le note Forbes, Escolar a conduit «plus de 3 829 passagers au cours des 18 derniers mois». Cela représente beaucoup de clients potentiels et beaucoup d'occasions de conclure une vente.

"C'est le rêve d'un vendeur", a déclaré Escolar à Forbes. "J'ai 10 minutes pour faire une impression. Est-ce que cela arriverait si je faisais du porte-à-porte? Ou si j'ai acheté de petites annonces en ligne? A mon sens, j'obtiens du temps de qualité avec des leads de qualité. Le meilleur de tous, je suis payé comme je le fais. C'est comme si Uber fournissait un salaire de base avant de faire des ventes de bijoux.

Uber est très bien avec la stratégie de vente d'Escolar, et est heureux de fournir ce type d'opportunités à ce que Jon Youshaei, un contributeur de Forbes, surnomme «Uberpreneurs». Tant qu'Escolar va chercher ses clients là où il va, il est libre de faire autant de ventes emplacements comme il veut le long du chemin.

Voulez-vous devenir un Uberpreneur aussi?

Si vous voulez suivre l'exemple d'Escolar et utiliser Uber comme un moyen de promouvoir votre entreprise, voici quelques conseils:

• Ne pas lancer tout le monde. Vous pourriez être tenté de vous lancer dans votre argumentaire de vente dès que vous vous éloignez du trottoir, mais ce n'est pas la tactique d'Escolar. Si un client utilise un smartphone ou ne semble pas intéressé par la conversation, il reste silencieux.

• Utilisez des matériaux pour commencer la conversation. Escolar montre ses bijoux dans sa voiture - il a des boucles d'oreilles au-dessus de son tableau de bord et des catalogues sur la banquette arrière - dans l'espoir qu'un passager attentif posera des questions sur ses produits.

• Laissez le terrain se développer naturellement. Même quand un client est intéressé à discuter, Escolar ne glisse pas dans son argumentaire de vente tout de suite. "Mes passagers décollent l'oignon", a-t-il expliqué à Forbes. "Je ne sollicite jamais. Je garde seulement des indices subtils pour déclencher la conversation s'ils remarquent. Si ce n'est pas le cas, ils ne seront probablement pas mon client cible de toute façon. "

Voulez-vous en savoir plus? Lisez l'histoire complète à Forbes.

(Cette possibilité est pour un entrepreneur indépendant.) Les revenus déclarés de 643,48 $ / semaine en tarif [les tarifs hebdomadaires à temps plein sont basés sur 40 heures de conduite par semaine] sont basés sur les gains nationaux médians nets des partenaires à partir d'octobre 2017. varient en fonction du nombre de trajets acceptés et pris, de l'heure du jour, de l'emplacement et d'autres facteurs.)

Nicole Dieker est une rédactrice pigiste spécialisée dans les finances personnelles et les histoires personnelles. Son travail a été publié dans The Billfold, The Toast, le Yearbook Office, The Write Life et Boing Boing.