Aimez les vêtements vintage? Voici comment un vendeur Vintage Etsy fait un profit

Et si vous pouviez gagner votre vie? Non, nous ne parlons pas de shopping mystère, ni même de styliste personnel. Ce travail implique des achats dans les magasins d'aubaines, les ventes de garage et même les placards des autres.

Le vintage a longtemps été de retour dans le style, surtout parce que chaque pièce est si unique. Si vous trouvez un vêtement vintage des années '50, '60 ou '70, il y a de fortes chances que vous ayez trouvé le dernier sur Terre. Et si vous apprenez comment trouver ces pièces vintage uniques et très recherchées dans la nature, vous pouvez les revendre en ligne pour faire des profits.

Cela semble facile? Ce n'est pas tout à fait le cas. Vendre des vêtements vintage sur Etsy n'est pas un moyen de gagner de l'argent rapidement. Mais quand vous avez la passion de rendre hommage à la mode des décennies passées, le travail ne se sent pas (toujours) comme un travail.

C'est exactement le cas pour Lora Conrad, la propriétaire de Hungry Heart Vintage. Au cours des dernières années, elle a construit son magasin Etsy dans une entreprise rentable. Conrad vend environ 20 à 30 pièces par mois dans sa boutique, ainsi que quelques autres achats privés.

Elle nous a donné un aperçu de comment elle a commencé, comment elle trouve et prix ses pièces, et comment elle a construit son entreprise Etsy dans un travail qu'elle aime aller à tous les jours.

Scrounge haut et bas

Lorsqu'on lui demande comment elle trouve ses pièces, Conrad dit: «Beaucoup et beaucoup de scrounging!" Les ventes de succession, les marchés aux puces, les ventes de garage, les centres commerciaux antiques au milieu de nulle part, vous l'appelez. Conrad est toujours à la recherche de nouvelles pièces qu'elle peut renouveler et vendre.

Une façon surprenante qu'elle acquiert de nouvelles pièces est par des rendez-vous privés. «Les gens ne se rendent pas compte que, la plupart du temps, je reçois mon inventaire parce que quelqu'un vient de mourir», a-t-elle dit.

"Les rendez-vous d'achat privés sont de loin mes moyens préférés d'acquérir du millésime", a-t-elle déclaré. «J'aime prendre le temps de m'asseoir avec les gens pendant que nous passons par leurs vieux vêtements, ou plus souvent, les vêtements de leurs défunts. J'apprends tout sur les femmes qui les portaient, et quand je pars, j'ai l'impression de partir avec plus que des robes. Je quitte leurs maisons avec des bribes de leur histoire familiale qui continueront de vivre à travers les autres. "

Quand elle a commencé à vendre du vintage, Conrad ne pensait pas que cela ferait partie de son travail. "Mais cela me rend heureux quand je peux aider les gens à traverser cette période, même de manière si minuscule", a-t-elle dit.

Saisir la saisonnalité

La saison des maillots de bain est arrivée il y a quelques mois - y compris dans la boutique de Conrad. Elle garde constamment son magasin frais et énumère ce qui est en saison.

Cela signifie des maillots de bain et des robes de soirée en été, des cardigans et des foulards à l'automne. Si elle trouve un manteau vintage stellaire dans une aventure estivale, elle ne l'affichera pas avant l'arrivée du beau temps. Ce n'est pas seulement qu'elle peut obtenir plus d'argent quand un article est en saison. Il maintient également ses coûts de vente aussi bas que possible.

Etsy facture 0,20 $ pour chaque annonce. Si elle ne se vend pas dans les quatre mois, il en coûte encore 0.20 $ pour remettre l'article en vente. En affichant des pièces en saison qui seront probablement vendues dans les quatre mois, Conrad doit seulement payer les frais d'inscription une fois.

Elle organise également des promotions, en particulier pendant les vacances comme Black Friday. En faisant une promotion de 20% pendant la période des Fêtes, qui attire déjà de plus en plus de clients, elle emmène plus de clients dans sa boutique et déplace plus de produits de ses rayons virtuels. Bien que cela implique beaucoup plus de travail - plus de frais de livraison, plus de va-et-vient avec les clients, et plus de temps pour garder son magasin stocké - Conrad trouve les revenus supplémentaires qu'elle fait pendant cette période fournit un bon tampon pour la baisse des achats après les Fêtes.

Construisez votre marque

Conrad ne passe pas tout son temps sur sa boutique Etsy. Elle est également active sur Facebook et compte 1700 abonnés sur Instagram, où elle partage non seulement de nouvelles annonces, mais aussi des aperçus de ce qui va bientôt et des photos de ses journées de travail et des «assistants» (un chien et deux chats). Cela met un visage sur Hungry Heart Vintage, afin que ses clients puissent apprendre à connaître la femme derrière la boutique.

Bien qu'il soit plus difficile de suivre la valeur du temps qu'elle consacre à la construction de la marque Hungry Heart, Conrad réalise parfois des ventes via Instagram.

Conrad écrit aussi sur comment mélanger le style vintage et moderne. Elle est un peu comme un conseiller de vêtements vintage. "Les vêtements vintage ne sont pas réservés aux amateurs de vintage, et ce n'est pas parce que quelque chose est vieux qu'il faut le styliser", a déclaré Conrad dans un article récent.

Consacrez-vous aux détails

Les avis élogieux attirent plus de monde à votre magasin. Et de l'autre côté de la médaille, une mauvaise critique peut détourner quelqu'un. Le meilleur moyen d'acquérir ces clients heureux, puis les inciter à vous laisser un examen cinq étoiles? Aller au-delà de leurs attentes.

Pour commencer, Conrad passe beaucoup de temps à préparer des vêtements à vendre. Le nettoyage et la réparation prennent du temps. «Certaines pièces doivent être trempées et lavées à la main plusieurs fois pour éliminer les décennies de saleté», a-t-elle déclaré.

Ensuite, Conrad devient extrêmement détaillée dans la façon dont elle décrit chaque élément. Elle inclut des mesures ainsi que des informations sur l'ajustement, le matériau, la marque et l'état. Elle informe toujours les clients de toutes les imperfections et fournit une gamme de photos pour chaque article.

Après la vente, Conrad prépare habilement ses commandes et écrit des notes pour remercier ses clients.

"Emballage prend un peu de temps, mais c'est sur moi", a déclaré Conrad. "J'adore emballer les commandes et les rendre jolies, alors je suis heureux de passer beaucoup de temps là-dessus."

Après avoir lu les critiques de ses clients qui l'ont remerciée pour une expérience de magasinage agréable, Conrad a construit la confiance qui amènera de nouveaux clients dans sa boutique.

Développer une formule de tarification

L'une des parties les plus délicates de la vente de vêtements vintage est la tarification. Certaines pièces sont plus rares que d'autres, elles valent donc plus. Certaines pièces que Conrad trouve à bas prix, d'autres, elle doit payer plus pour l'avant. Beaucoup exigent beaucoup de temps et d'argent (nettoyage à sec, de nouvelles fermetures à glissière ou des boutons) pour mettre à la condition de vente.

Alors, combien fait-elle sur les affaires qu'elle revend?

"C'est difficile à dire d'un morceau à l'autre", a déclaré Conrad. "Parfois, vous trouvez un trésor sur le chemin de la benne à ordures de quelqu'un ou dans votre économie de quartier. D'autres fois, entre le coût d'achat des articles, plus le coût de nettoyage des fournitures ou le faire nettoyer professionnellement, les réparations, la marge est assez mince. "

Puisque tant de choses varient énormément en ce qu'elle paie et investit dans chaque pièce, Conrad ne vise pas toujours une certaine marge. Et elle ne prend même pas la peine d'essayer de prendre en compte ses propres heures de travail. "La seule formule que j'utilise pour marquer des articles est, L = 0. C'est "Lora ne paie pas d'argent par heure pour son travail."

Tout comme les autres vendeurs Etsy réussis, Conrad ne nie pas combien de travail elle met dans la recherche, la préparation et la vente de ses pièces. «Je n'ai jamais retracé les heures de travail du début à la fin, mais je sais que j'ai mal quand j'ai mal au bas du dos.

Mais en tant que «bourreau de travail indépendant, obstiné et solitaire», elle ne le ferait pas autrement. "Démarrer une entreprise à partir de rien est totalement terrifiant, mais au moment où j'ai fait ma première vente, je savais que je faisais la bonne chose."

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Betsy Mikel est un rédacteur freelance basé à Chicago. Elle aime faire du vélo partout dans chaque ville qu'elle visite pour trouver sa meilleure taqueria.