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Êtes-vous Undercharging pour votre travail indépendant? Voici comment augmenter vos taux

Êtes-vous Undercharging pour votre travail indépendant? Voici comment augmenter vos taux

"Que devrais-je facturer pour mon travail?"

Pour les pigistes, c'est la question à un million de dollars. C'est aussi la question la plus confuse. Mais si vous pouvez trouver la réponse, vous pouvez réellement gagner votre vie (et une très bonne) en travaillant pour vous-même.

Et quand j'ai finalement pu répondre à cette question et augmenter mes tarifs, J'ai fini par gagner 12 605 $ de plus pour faire le même travail.

La bonne nouvelle? Vous pouvez faire la même chose. Voici comment calculer ce que vaut votre travail et augmenter vos tarifs en seulement trois heures de travail réparties sur plusieurs semaines.

De la soustraction à l'augmentation de mes tarifs

Dans ma première année en tant qu'entrepreneur, je me suis regardé sous-estimer mon travail encore et encore. Je savais que je pourrais facturer plus, mais je n'étais pas. Mais je ne savais pas comment arrêter de faire du low-ball.

Je suis donc parti en mission pour comprendre pourquoi je continuais de faire une sous-tarification. J'ai commencé à creuser dans les articles, la recherche et la psychologie autour des prix et de l'argent. Et comme je creusais plus profond, je me suis rendu compte qu'il y avait une préoccupation majeure enfouie dans la question des prix freelance:

"Qu'est-ce que je devrais charger pour ça ... afin que je puisse éviter le rejet?"

Sensationnel. Cette expliqué pourquoi j'ai continué à me sous-estimer. Emballé dans cette petite question sur le prix était beaucoup de doute de soi et de l'insécurité autour d'éviter "non" des clients et se sentir comme un échec.

C'était une lourde réalisation. Mais une fois que j'ai su les émotions derrière ma question de quoi charger, j'ai su que je pourrais changer comment je l'ai approché. Maintenant, il ne s'agissait pas seulement d'augmenter mes tarifs. Je voulais augmenter mes tarifs avec confiance. Et je voulais changer ce que mon travail valait.

J'ai donc mis au point un processus et une formule qui m'a permis de doubler mes tarifs et de gagner 12 000 $ de plus l'an dernier. Et il n'est pas difficile de l'intégrer dans votre emploi du temps chargé - le processus ne prend que trois heures au total, réparties sur quelques semaines.

Comment commencer à charger ce que votre travail vaut

Il est temps que vos tarifs reflètent la véritable valeur de vos services.

1. Calculez la vraie valeur de votre travail: 1 heure

Google quoi facturer pour un projet vous donnera quelques idées, mais il ne partagera jamais une estimation précise de ce que ton travail vaut la peine.

Alors, de quoi dépend votre valeur? Voici la formule de valeur que j'ai inventée pour évaluer mon propre travail et aider d'autres entrepreneurs à faire de même:

La valeur de votre travail =
Vos compétences uniques (A) et votre expérience (B) +
Votre client voit, veut et veut investir dans (A) et (B)

Vos compétences et votre expérience uniques: La combinaison de vos compétences et de votre expérience est quelque chose que personne d'autre ne peut apporter. C'est totalement unique pour vous, c'est pourquoi vous ne pouvez pas demander à quelqu'un d'autre de mettre un prix sur ce que vous offrez.

Demandez-vous: Si vous étiez dans une pièce avec votre «compétition», qu'est-ce qui vous rendrait immédiatement plus précieux que cette autre personne? Quelle valeur apportez-vous à la table au-delà du service que vous fournissez? Lorsque vous prenez le temps d'articuler ce morceau de votre valeur, il est facile pour les autres de le voir aussi.

Votre client voit et veut vos compétences et votre expérience uniques: Votre prochain travail consiste à réduire le type de clients avec lesquels vous voulez travailler, le «client d'or» qui veut vraiment ce que vous avez. Soyez précis - peut-être êtes-vous un cuisinier qui prépare pour les nouvelles mamans qui n'ont pas le temps de cuisiner pour elles-mêmes, ou peut-être que vous êtes un rédacteur qui aide les entrepreneurs à écrire de superbes pages Kickstarter.

Quand vous pouvez identifier ces clients idéaux, vous pouvez mieux comprendre comment les trouver et comment leur montrer votre vraie valeur, parce que vous savez ce qu'ils vraiment veulent - avoir une semaine de repas prêts à éclater au four, ou pour que leur campagne de crowdfunding atteigne son objectif.

La volonté de votre client d'investir dans vos compétences et votre expérience uniques: C'est là que le caoutchouc frappe la route. La dernière étape consiste à aider votre client à penser que vous valez un investissement. Vous et votre client devriez avoir tellement confiance en votre valeur que l'investissement financier n'est même pas une question.

Un client consentant est celui qui a probablement payé pour ce service (ou un service similaire) dans le passé. Soyez prêt à articuler le retour sur l'investissement du client - avoir un plan pour expliquer ce qu'ils obtiendront en travaillant avec vous.

Cette formule m'aide à calculer la valeur de mon travail et je me souviens que c'est lié à je avoir à offrir et comment je présente mes services, pas ce que les autres chargent. Mais plus important encore, la formule m'aide à décider quoi facturer. La tarification de votre travail est à la fois un art et une science. Mais si vous comprenez la valeur de votre travail, il est plus facile de tarifer vos services.

Passez une heure à travailler sur tous les éléments de cette formule de valeur pour vous aider à dresser une liste de toutes les compétences et de toute l'expérience que vous apportez à la table et créer un plan pour que les clients voient, désirent et investissent dans ce que vous faites .

2. Réviser votre terrain: 1 heure

Vos clients sont-ils 100% clairs sur la valeur que vous offrez? Est-ce qu'ils savent ce qu'ils vont sortir de travailler avec vous? Est-ce qu'ils reconnaissent et valorisent la combinaison unique de compétences, d'expérience et de perspective que vous apportez à la table?

Jetez un coup d'œil à votre page «embaucher moi», à la proposition ou à l'argumentaire que vous envoyez à des clients potentiels, ou même aux mots que vous utilisez lorsque vous rencontrez un prospect en personne. Est-ce que cela reflète pleinement votre formule de valeur?

Passez une heure à revoir votre façon de vous lancer. Mieux encore, demandez à trois amis de lire votre langue et de faire des suggestions de modifications. Vous voulez que vos clients soient parfaitement clairs sur ce que vous offrez, et cela aide à avoir une perspective extérieure. Expérimentez, modifiez et peaufinez votre argumentaire jusqu'à ce qu'il démontre la valeur de votre travail à votre client idéal.

3. Rassembler 3 témoignages forts: 1 heure

Demandez à quelques clients des témoignages écrits ou vidéo décrivant votre travail et comment vous les avez aidés. Présentez ces témoignages sur votre site Web ou partagez avec des clients potentiels pour démontrer la valeur de votre travail.

En outre, ils sont de grands boosters de confiance, et peuvent être des rappels fantastiques que ce que vous offrez est apprécié par les autres.

Augmentez vos taux

Après avoir fait tout ce travail, il n'y a plus qu'une chose à faire: mettre votre plan à exécution.

Poussez-vous à définir un taux un peu plus élevé que la normale avec votre prochain client. Faites savoir à vos clients existants que vous augmentez vos prix.

En faisant les exercices ci-dessus, je me sentais tellement plus confiant en disant à mes clients existants que j'élargissais mes tarifs et que je soumettais un taux plus élevé à de nouveaux tarifs. J'ai compris - enfin - ce que mon travail valait, et j'ai commencé à le charger.

Rappelez-vous, vous êtes le seul responsable de ce que vous facturez. Prenez quelques heures aujourd'hui pour vous assurer que vous payez ce que vaut votre travail.

Votre tour: Si vous avez réussi à augmenter vos tarifs en tant que pigiste, comment l'avez-vous fait?

Stephanie Halligan est la créatrice de make-more-money et coach à You Deserve More, un cours de 7 jours pour aider les entrepreneurs à payer ce qu'ils valent. Obtenez gratuitement son cours de 6 leçons et des scripts gratuits pour augmenter vos tarifs à YouDeserveMore.co

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