Un moyen unique de faire de l'argent sur Amazon: Comment je gagne 1 500 $ par mois

Vous êtes probablement déjà un fan d'Amazon en tant que consommateur, car il est facile et abordable de commander les articles dont vous avez besoin.

Mais avez-vous envisagé comment transformer Amazon en partenaire commercial?

Au cours des 11 derniers mois, j'ai créé une entreprise vendant des produits de marques privées sur Amazon - acheter un produit générique, puis le vendre sous ma propre marque. Le résultat: un revenu stable, principalement passif, compris entre 1 000 et 2 000 dollars par mois.

Essentiellement, l'entreprise consiste à trouver des produits génériques qui se vendent déjà bien sur Amazon, en créant votre propre emballage et logo, et en les commercialisant mieux que vos concurrents.

Son attrayant? Décrivons étape par étape pour un aperçu concret de la façon de construire votre propre entreprise privée.

Avant de plonger, cependant, il est important de comprendre ce n'est pas une stratégie get-rich-quick.

Alors que vous pouvez réalistement faire des centaines ou des milliers de dollars supplémentaires par mois, il faut de la diligence, de la patience et une volonté de voir une idée de bout en bout. Pour réussir, définissez vos attentes en conséquence.

Toujours intéressé? Commençons.

Étape 1: Recherche et sélection d'un produit

C'est sans doute l'étape la plus importante et la plus longue dans le processus, mais les gens amicaux à Amazon alléger le fardeau un peu en vous indiquant dans la bonne direction.

C'est parce que le site publie des listes détaillées de leurs produits les plus vendus. Alors que les listes sont conçues pour donner aux consommateurs la chance de voir ce qui est populaire, vous pouvez également les utiliser à votre avantage.

Les classements de best-seller servent essentiellement de recherche sur les produits avant la commercialisation. Au lieu de développer un produit et de tester ensuite pour voir s'il se vend bien, vous pouvez commencer par voir si le produit se vend bien et décider ensuite si vous voulez ou non le poursuivre.

Lors de l'extraction des 100 meilleurs classements d'Amazon pour chaque catégorie, soyez à l'affût des articles légers, de haut rang et génériques.

Générique fait référence à quelque chose comme une bouteille d'eau, une spatule en silicone ou une lampe de poche - tous les articles qui peuvent facilement être produits avec votre propre marque et votre propre emballage. En d'autres termes, vous ne voudriez pas sélectionner un produit qui est axé sur la marque - comme un iPhone ou des chaussures de course Nike - parce que ce sont des produits protégés qui ne peuvent pas être étiquetés en privé.

Une fois que vous trouvez un produit qui vous intéresse, il est temps de passer à la phase deux de la phase de recherche de produit.

Découvrez la compétition

Pendant cette phase, étudiez vos concurrents pour voir comment ils vont.

Par exemple, disons que le produit que vous avez affûté est une bouteille d'eau isolée. Bien que vous puissiez être au courant des classements parmi les 100 meilleurs, une marque de bouteille d'eau isolée se vend bien, vous devez en apprendre davantage sur le paysage concurrentiel.

En utilisant la boîte de recherche en haut d'Amazon, lancez une requête pour "bouteille d'eau isolée" et examinez les résultats.

Ouvrez les cinq premières listes et enregistrez les informations suivantes dans une feuille de calcul: prix, nombre de commentaires, classement des best-sellers Amazon et qualité de l'annonce. Ce dernier point est discrétionnaire, mais après avoir fait quelques recherches, vous pourrez rapidement faire la différence entre une bonne liste et une mauvaise.

En utilisant l'information que vous avez recueillie à partir de ces cinq listes, qui constituent votre échantillon du marché, déterminez si l'opportunité vaut la peine d'être poursuivie.

Idéalement, vous voulez voir ce qui suit dans votre feuille de calcul:

• Un prix moyen entre 10 $ et 40 $
• Faible nombre de critiques (bien qu'un nombre plus élevé ne soit pas un deal-breaker)
• La majorité des best-sellers se classe en dessous de 1 000
• Annonces de qualité moyenne ou faible

N'ayez pas peur si vous ne trouvez pas un produit tout de suite. Il me faut habituellement des heures de recherche pour trouver une opportunité qui, je crois, fonctionnera.

Cependant, disons que vos recherches sur les bouteilles d'eau isolées répondaient à toutes ces exigences. Vous êtes maintenant prêt à trouver un fournisseur.

Étape 2: Trouver et contacter un fournisseur

Une fois que vous savez que vous avez une bonne opportunité de produit, il est temps de trouver un fournisseur.

Bien qu'il soit possible - selon le produit - de trouver un fournisseur aux États-Unis, il est très peu probable que vous en trouviez un qui soit rentable. Croyez-moi sur celui-ci et se diriger vers Alibaba pour chercher un fournisseur international.

Commencez votre recherche de fournisseur en entrant la même phrase clé dans la boîte de recherche Alibaba. Dans ce cas, une simple recherche de "bouteille d'eau isolée" vous donnera des milliers de produits et de fournisseurs différents.

Trouvez le style que vous recherchez et recherchez quelques fournisseurs différents. En fonction de l'exhaustivité de leurs listes, vous pouvez généralement voir la quantité minimum de commande requise (MOQ), la fourchette de prix, les options de style, le délai d'exécution et si elles permettent un étiquetage privé. Cependant, vous devrez envoyer un courriel au fournisseur pour obtenir un devis précis pour votre commande.

J'ai trouvé que les fournisseurs étaient prêts à négocier, même lors de votre première commande. Bien qu'ils puissent prétendre que leur MOQ est de 500 ou 1 000 unités, il est tout à fait possible de les réduire à, disons, 250 ou 300 unités.

Généralement, il y a aussi de la place pour la négociation des prix.Agissez simplement en toute confiance et prétendez que vous avez déjà été là - même si ce n'est pas le cas!

Étape 3: Obtenez votre logo, conception et emballage

Pour gagner du temps et rationaliser le processus, vous pouvez souvent travailler sur la troisième étape à côté de la deuxième étape.

Une fois que vous avez trouvé un fournisseur prêt à vous laisser le produit sous marque de distributeur, vous devez choisir votre matériel de marketing. Ne vous inquiétez pas, vous n'avez pas besoin de les créer vous-même!

Utilisez un site Web comme Fiverr ou Upwork pour embaucher des designers professionnels à des prix compétitifs.

Sur Fiverr, vous recherchez simplement des concepteurs, puis envoyez-leur votre proposition d'emploi. Sur Upwork (anciennement Elance), vous allez créer une proposition de projet et demander aux concepteurs d'enchérir pour votre projet. J'ai utilisé les deux sites, mais je préfère Elance / Upwork pour l'emballage et la création de logo.

En supposant que vous ayez eu le temps de développer un nom de marque au cours de ce processus, vous souhaiterez que votre concepteur crée un logo représentant votre marque et un emballage dynamique qui le distingue de vos concurrents - ceux répertoriés dans votre feuille de calcul dès la première étape.

Une fois que vous avez vos fichiers de conception, envoyez-les à votre fournisseur et dites-leur de procéder à votre commande.

Étape 4: Créez une liste attrayante

En fonction du délai de livraison de votre fournisseur, vous pouvez attendre entre 10 et 30 jours avant l'arrivée de votre envoi.

Utilisez ce temps à bon escient. Commencez par vous concentrer sur votre fiche. Suivez les instructions et le protocole d'Amazon pour créer un compte vendeur, puis créez une fiche pour votre produit.

Pour créer une liste convaincante:

• Utilisez des images de haute qualité
• Expliquer clairement comment fonctionne le produit
• Décrivez pourquoi c'est précieux
• Mettre en évidence ce qui le distingue de la concurrence

Bien que vous deviez travailler dans les limites de ce que Amazon autorise et n'autorise pas sur les listes, vous devriez pouvoir utiliser du texte en gras et des puces pour accentuer les faits clés.

Comme vous l'avez probablement remarqué au cours de la première étape, de nombreux vendeurs ne font pas un bon travail avec leurs listes, mais se vendent toujours bien. Pouvez-vous imaginer combien plus d'unités ils vendraient avec des listes descriptives?

Ceci est votre chance de mettre votre produit à part et différenciez votre marque comme étant informée et informative.

Étape 5: Utilisation de la réalisation par Amazon pour créer un revenu passif

Certains d'entre vous disent probablement que «tout ce processus ne ressemble pas à un revenu passif».

Eh bien, jusqu'à maintenant, vous avez peut-être raison. Cependant, en supposant que vous avez fait un travail approfondi dans les étapes précédentes, vous êtes presque prêt à vous asseoir et à récolter les bénéfices.

Grâce au programme Fulfillment by Amazon (FBA), vous n'avez pas à gérer la monotonie des commandes de préparation, d'emballage et d'expédition.

Alors que FBA prend un petit pourcentage de vos bénéfices, cela en vaut la peine pour la plupart des vendeurs. Vos frais de port sont inclus dans les frais et vos produits deviennent automatiquement éligibles pour une livraison gratuite, ce qui pourrait vous aider à augmenter vos ventes.

De plus, les vendeurs FBA bénéficient souvent de classements de recherche plus élevés que les vendeurs non-FBA. Bien qu'Amazon n'ait pas officiellement confirmé cela, je l'ai remarqué avec mes propres produits et mes amis ont vu des avantages similaires.

Pour obtenir des informations détaillées sur la configuration d'une liste FBA, son fonctionnement, sa tarification, ses réussites et bien plus encore, consultez le guide d'Amazon pour commencer.

Une fois que vous avez configuré votre liste et envoyé vos produits au centre de distribution, vous pouvez être aussi autonome que vous le souhaitez. Quand un client fait un achat, vous n'avez même pas à lever le petit doigt. Les centres d'exécution d'Amazon s'occupent de tout, y compris les retours et les problèmes de service à la clientèle.

Étape 6: Faites votre première vente

Dans toute entreprise ou industrie, la première vente est généralement la plus difficile à faire. Vous n'avez pas de réputation ou de clients existants, il peut donc être difficile de convaincre quelqu'un d'acheter votre produit.

Beaucoup de vendeurs font une sorte de vente ou de réduction lors du lancement d'un produit. En réduisant le prix, vous réduisez le risque perçu par le client et vous l'incitez à tenter votre chance avec votre produit.

Vous pouvez également utiliser le système de publicité interne d'Amazon, qui vous permet de payer pour que votre produit soit répertorié dans les recherches sur site pertinentes. C'est un excellent moyen d'augmenter la visibilité et d'attirer une première vague de ventes.

Une autre option consiste à utiliser Google AdWords pour générer du trafic vers votre fiche. Bien qu'AdWords soit plus cher, j'ai tendance à générer plus de ventes qu'avec d'autres méthodes.

Tandis que ce sont les stratégies les plus communes, il y a des centaines d'autres manières d'augmenter des ventes et du trafic. C'est là que vous pouvez être créatif et vous amuser avec votre produit!

Ou, si tout fonctionne seul, asseyez-vous et laissez le revenu passif s'accumuler.

Combien pourriez-vous gagner avec une entreprise de marque privée?

Puisque différents types de produits ont des prix différents et des coûts associés, ces chiffres sont des estimations. Cependant, voici une idée de vos gains potentiels.

Les produits qui se classent parmi les 100 premiers de leur catégorie rapportent souvent des milliers de dollars par jour en revenus. Les produits qui se classent dans le top 500 produisent généralement des centaines de dollars par jour. Même un produit parmi les 2 000 à 3 000 meilleurs peut vous rapporter un revenu supplémentaire stable.

Bien qu'il soit difficile d'estimer l'investissement initial pour votre propre marque privée, puisque cela dépend de votre produit, je peux vous donner une idée de ce que j'ai dépensé pour mon premier, un accessoire de base pour griller.

J'ai commandé 500 unités à un coût par unité de 3,20 $.En plus du coût de l'inventaire initial de 1 600 $, j'ai dépensé environ 400 $ pour concevoir mon emballage et mon logo, lancer un site Web, configurer mon compte d'entreprise Amazon et payer d'autres dépenses mineures. Le lancement de ma première marque privée m'a coûté environ 2 000 $.

Cependant, je connais des gens qui n'ont dépensé que quelques centaines de dollars pour faire décoller leur première marque - et aussi des gens qui en ont dépensé plusieurs milliers.

Cherchez une marge bénéficiaire saine. J'aime viser une marge bénéficiaire par unité d'au moins 50%. Tout dépend du produit, mais il y a un créneau pour chaque budget.

Bien qu'il y ait beaucoup d'informations dans ce guide, elles ne sont en aucun cas exhaustives. Faites le tour, faites des recherches, parlez avec d'autres vendeurs et découvrez ce que vous pouvez faire d'autre pour faire de votre entreprise de labellisation privée un succès et une activité lucrative.

Votre tour: Voulez-vous essayer de lancer une entreprise d'étiquetage privé? Si vous avez vendu des produits de marque privée, nous aimerions connaître votre expérience!

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Schuyler Richardson est un rédacteur pigiste basé à Greenville, en Caroline du Sud et un entrepreneur en commerce électronique. Il est un passionné de sport et diplômé de l'Université de Caroline du Sud.