Grâce à son amour de la mode, cette femme a fait son premier million de travail à la maison

Comme beaucoup d'entre nous, Linda Lightman avait trop de vêtements dans son placard.

Contrairement à beaucoup d'entre nous, elle a compris comment transformer ces vêtements excédentaires en une entreprise florissante.

L'année dernière, elle a grossi 25 millions de dollars fonctionnement Les trucs de Linda, qui dit-elle est le "plus grand vendeur de voitures de mode sur eBay dans le monde."

Fascinée par son succès, j'ai discuté avec Lightman de la façon dont elle a bâti son entreprise - et comment trouver et revendre des objets de créateurs par vous-même.

Voulez-vous apprendre ses secrets? Continue de lire…

Cette fois, elle a commencé une entreprise de plusieurs millions de dollars dans sa maison

Tout a commencé avec des jeux vidéo.

Il y a plus de 15 ans, les fils de 7 et 10 ans de Lightman en voulaient de nouveaux. Étant donné que Lightman ne travaillait qu'à temps partiel dans l'entreprise de son mari, les acheter n'était tout simplement pas dans le budget familial.

Quand ils ont essayé de les échanger au magasin, ses fils ont été déçus par les bas prix qui leur ont été offerts.

Donc, on a suggéré de les vendre sur eBay.

"Les jeux [ont commencé] à vendre aux gens dans tout le pays", explique Lightman. "Dans le monde entier. Ils étaient en train de faire des offres jusqu'à près de ce que nous avons payé. "

Et cela a inspiré une idée.

«Lorsque les jeux vidéo des enfants dont ils étaient prêts à se séparer étaient complets, j'ai décidé de commencer à vendre mes propres vêtements, chaussures et accessoires que je ne voulais plus, ni porter, ni porter.

Comme les jeux vidéo, les vêtements se sont bien vendus. Une fois que les gens ont entendu parler de son succès, ils ont commencé à demander à Lightman de leur vendre des articles.

"Avant que vous le sachiez, une entreprise était née", dit-elle.

C'était en 2000, et les choses ont bientôt pris possession de sa maison.

«Tout le travail se faisait dans notre cuisine, dans notre salon et dans les chambres de mes enfants», dit-elle. «Mes enfants revenaient de l'école et ils avaient des devoirs à faire, mais il y avait des gens qui travaillaient dans leur chambre et il y avait des gens qui travaillaient dans la salle à manger. Il n'y avait pas de pièce «épargnée par eBay», comme nous l'appelions.

En 2003 (après avoir gagné un million de dollars chez elle!), Lightman et son mari ont décidé de faire un acte de foi; il a quitté son travail et ils ont fait Linda's Stuff dans leur concert à plein temps.

"C'était terrifiant", dit-elle. "Imaginez: nous avons eu une hypothèque, des enfants, des voitures, vous l'appelez, comme n'importe qui d'autre."

Effrayant, mais ça vaut le coup.

"Je dois vous dire que nous n'avons jamais regardé en arrière", dit-elle. "Ça a été un super voyage et un bon voyage. C'est dur à croire."

Si vous êtes intéressé à suivre son chemin entrepreneurial, elle recommande de commencer lentement - mais certainement commencer.

"Il est temps maintenant", dit-elle. "Si pas maintenant, alors quand? Je dis toujours "Si la pensée vous vient à l'esprit, alors vous devriez le faire."

De sa maison à un espace de bureau de 93 000 pieds carrés, de 1 000 à 140 000 inscriptions, de la sous-profession à 110 employés et de quelques dollars à plus de 25 millions de dollars de ventes l'année dernière, ça a certainement marché pour elle.

Comment repérer des articles de concepteur et les revendez pour un gros profit

Pas tout le monde sera en mesure de démarrer une entreprise de plusieurs millions de dollars, mais presque tout le monde peut trouver des choses à vendre en ligne.

J'ai trouvé des articles de créateurs dans les friperies - mais j'ai hésité à les acheter, car je ne savais pas s'ils vendraient.

Je pensais que beaucoup d'entre vous pourraient avoir les mêmes préoccupations, alors J'ai demandé conseil à Lightman pour trouver des articles qui apporteront une valeur de revente élevée.

La prochaine fois que vous êtes à la dérive, suivez ces conseils:

1. Assurez-vous qu'il a une étiquette discernable

La pointe numéro un partagée par Lightman?

Assurez-vous que votre article porte une étiquette clairement identifiable.

"Il ne doit pas être un designer comme Louis Vuitton, ou Prada ou Gucci, mais, une sorte de nom de designer", explique-t-elle.

“Le nom du designer est ce qui motive la recherche et la vente. Les gens ne cherchent pas quelque chose qui n'a pas de concepteur. "

2. Savoir quels concepteurs ont une valeur de revente élevée

Si vous êtes comme moi, vous connaissez à peine la différence entre Banana Republic et BCBG.

Aider, Lightman a une grande liste des designers populaires sur son site.

Je recommanderais bookmarking ou prendre une capture d'écran de sa liste. Ensuite, quand vous êtes dans un magasin d'aubaines ou une vente de garage, vous pouvez rapidement voir si quelque chose est une marque de designer.

Juste parce qu'un concepteur est sur la liste ne signifie pas que c'est un bon achat - et vice versa. Mais c'est un excellent endroit pour commencer.

«Notre liste de designers est plutôt inclusive», dit-elle. "Ils se vendent tous bien. Nous avons également une liste de designers que nous ne prenons pas. "

La liste des no-no comprend Gap, Old Navy, Jones New York, Forever 21, Talbots, Ann Taylor, Linda Allard, Ellen Tracy et Dana Buchman, qui n'ont pas une grande valeur de revente sur eBay.

3. Focus sur les photos

L'une des clés du succès de Lightman? Les photos.

Bien qu'elle ne soit pas photographe professionnelle, elle a toujours passé du temps à s'assurer que ses photos sont de haute qualité.

Elle a également utilisé la lumière naturelle et la créativité à son avantage.

«Je n'avais pas de lumières fantaisistes et je n'avais pas de mannequins», explique-t-elle. «Je les ai juste amenés dehors à mes meubles d'extérieur, et ... si c'était Halloween, j'y mettrais des citrouilles ... Quand je vendais certaines de mes boucles d'oreilles, je les mettais dans une pomme, ou je les pendais à une brindille.

4. Soyez bien documenté et efficace

Tout comme les photos, ne claquez pas une description hasardeuse et le prix de votre article et attendez-vous à ce qu'il se vende bien.

Assurez-vous de faire vos recherches et soyez minutieux avec votre entreprise. (Oui, j'ai dit affaires - parce que le traiter comme tel est la seule façon de réussir!)

"Vous voulez bien décrire l'objet", explique Lightman. "Vous voulez faire des recherches sur ce que l'article se vend. Vous voulez vous assurer de répondre aux questions des acheteurs potentiels. Vous voulez vous assurer de l'expédier rapidement, et de la manière la moins chère possible. "

5. Aller pour les accessoires

Les accessoires comme les portefeuilles, les sacs à main, les lunettes de soleil et les bijoux se vendent le plus rapidement et le meilleur, dit Lightman.

«C'est un article qui convient à tous, n'est-ce pas?», Explique-t-elle. "Vous n'avez pas à l'essayer."

6. Ne vous inquiétez pas des choses étant "Out of Style"

En tant que non-fashionista, je me suis toujours posé la question de l'achat de choses en bon état - mais qui pourraient être «démodées».

Si quelque chose vient d'un designer haut de gamme, mais a été publié il y a plusieurs années, devrais-je encore l'acheter?

Lightman dit oui.

“Ce qui pourrait être hors de style pour quelqu'un pourrait ne pas être démodé pour quelqu'un d'autre," elle explique. "Le style est subjectif. Je ne crois pas en 'hors du style'. "

Je ne sais pas pour vous, mais les conseils de Lightman m'ont donné la confiance dont j'ai besoin pour ramasser des objets de créateurs pendant que je suis à l'extérieur.

En espérant faire quelques millions de mes achats!

Votre tour: Avez-vous déjà vendu un article de design pour un bénéfice?

Susan Shain, rédactrice en chef de The Penny Hoarder, est toujours à la recherche d'aventures à petit budget. Visitez son blog à susanshain.com, ou dites bonjour sur Twitter @susan_shain.