Le guide ultime de la négociation de votre salaire en 8 étapes pas si effrayantes

Atterrir un travail est déjà assez difficile.

Après avoir étudié votre CV (et LinkedIn, Facebook et Twitter ...) pendant des heures, vous n'avez fait qu'effleurer la surface.

Vous devez toujours écrire une lettre de motivation personnalisée, espérons que votre nom flottera au sommet de la pile de neige mouillée et poserez un contact de suivi pas trop enthousiaste, mais pas trop relâché pour encourager la vitalité de votre CV.

Dans le meilleur des cas, vous devrez ensuite subir un processus d'entrevue stressant et potentiellement long. Vous pourriez même devoir voyager.

Donc, après tout cela, c'est un soulagement gigantesque lorsque votre gestionnaire d'embauche fait une offre. Vous l'avez! Ils te veulent.

Et parce que les (bons) emplois sont si précieux, il est beaucoup plus facile - et beaucoup plus sûr - de prendre l'argent et de courir.

Mais vous vous faites un mauvais service si vous ne négociez pas.

Même si vous ne parlez que de 5% à votre gestionnaire d'embauche, cela représente une augmentation instantanée de 5%. Si vous avez accepté le poste, vous auriez pu attendre six mois ou plus pour cette augmentation de salaire, perdre sur le revenu supplémentaire dans l'intervalle.

Mais c'est difficile! Et effrayant! Et je ne sais pas comment!

Tout cela peut être vrai. Mais toi faire voulez un meilleur salaire, non?

Il est temps de mordre la balle et d'apprendre à faire une offre qu'ils ne peuvent pas refuser.

Compétences de négociation: Oui, vous pouvez!

Il ne s'agit pas seulement de l'argent que vous laissez sur la table si vous renoncez à une conversation difficile avec votre nouveau patron.

Les compétences de négociation vous aideront dans tous les aspects de votre vie.

Par exemple, ce gars a divisé son loyer de San Francisco en deux, et cette famille a économisé 5 000 $ sur les factures - tout cela grâce à leurs tactiques de négociation avisées.

Vous pouvez également négocier dans un emploi que vous avez déjà. Ce gars-là a obtenu une augmentation de 45% en faisant exactement cela. Vous pourriez également être en mesure d'obtenir de meilleurs avantages, un horaire plus flexible ou des responsabilités mieux adaptées à vos intérêts.

Même si cela peut être un peu effrayant, la négociation est totalement apprise - et la pratique rend parfait.

Nous sommes donc là pour vous aider à maîtriser cette précieuse compétence.

Voici le guide ultime pour négocier votre chemin vers un meilleur salaire en huit étapes réalisables.

1. En fait, faites-le

Presque la moitié d'entre nous prend la première offre que nous recevons et ignore la négociation entièrement, selon une étude réalisée par CareerBuilder.

Le nombre de femmes qui acceptent la première offre est légèrement supérieur à 54%. Leur réticence, peu importe sa cause, est un facteur important dans l'écart de rémunération entre les sexes.

Même si cela peut sembler peu, l'argent que vous ratez augmente.

Supposons que l'on vous offre un emploi de débutant à 40 000 $, et que vous le prenez dès le départ. Si vous aviez négocié avec succès une modeste augmentation de 10%, vous auriez 4 000 $ de plus au cours de votre première année.

Ces 4 000 $ signifient probablement beaucoup plus pour vous que pour votre entreprise.

De plus, vos augmentations ultérieures seront basées sur votre salaire actuel. Plus votre salaire commence, plus vite il augmentera.

Donc, si vous êtes en train de regarder une conversation intimidante, craquez vos doigts et préparez-vous. C'est une chose qui en vaut la peine.

2. Connaissez la valeur de votre travail

Vérifiez combien de personnes dans votre nouveau poste font réellement. Vous pouvez utiliser rapidement et facilement des ressources telles que Glassdoor pour cela, donc il n'y a pas d'excuse pour ne pas être informé.

Essayez de trouver des moyennes locales par opposition aux moyennes nationales. Si vous demandez à une entreprise du Midwest un salaire à New York - ou un salaire de niveau supérieur lors de la négociation d'un poste d'entrée de gamme - vous pourriez être dans un mauvais moment.

Heureusement, dans de nombreux cas, Glassdoor répertorie les informations sur les salaires à des rôles spécifiques dans des entreprises spécifiques, de sorte que vous aurez une meilleure compréhension de ce que vous pouvez raisonnablement attendre.

Familiarisez-vous avec ces chiffres le plus tôt possible dans le processus de demande. Ils pourraient vous empêcher de vous tirer dans le pied.

"Si vous avez déjà dit que vous cherchez à faire 50 000 $ et qu'ils vous offrent 50 000 $, c'est une mauvaise forme de tenter de négocier à partir de là", a déclaré l'experte en ressources humaines Suzanne Lucas à CBS.

Alors informez-vous avant vous remplissez la case «Salaire souhaité» sur l'application, ou vous pourriez vous retrouver dans un taux inférieur à celui que vous auriez pu obtenir si vous aviez su mieux.

3. Avoir un bon argument

Si vous demandez une rémunération à une entreprise, vous devez avoir un certain effet de levier. Il est facile pour une entreprise d'investir dans quelque chose dont elle a besoin, mais si vous ne pouvez pas expliquer Pourquoi vous devriez gagner plus, ce sera difficile à vendre.

En fait, si vous pensez votre la négociation va être rude, vérifiez cette étudiante qui a négocié son chemin dans un travail qui n'existait même pas avant qu'elle l'a lancé.

Une énorme partie de son succès? Identifier et résoudre les problèmes tangibles rencontrés par l'entreprise, ce qui a prouvé sa valeur en tant que salariée.

Faites des recherches approfondies sur votre nouvelle entreprise et déterminez ses points faibles. Ensuite, appliquez votre ensemble de compétences aux points de douleur de l'entreprise de manière spécifique et pratique. Faites-vous un atout que l'entreprise ne peut pas fonctionner sans.

Peut-être que vous remarquez que le blog de l'entreprise pourrait utiliser un peu de trafic. Bonne chose que vous avez une formation SEO!

Votre maîtrise des feuilles de calcul vous permettrait-elle d'automatiser la charge de travail de votre nouveau service? Laissez savoir à votre gestionnaire d'embauche.

Savoir comment tes compétences vous qualifier pour votre nouvelle position permettra également de renforcer votre confianceet cela vous mettra en place pour une négociation beaucoup plus facile - et plus réussie -.

4. Regardez le paquet entier

Le salaire est une chose.

Mais la meilleure partie de travailler pour quelqu'un d'autre a généralement plus à voir avec les avantages sociaux, qui peuvent compenser les éléments coûteux que vous auriez autrement à payer pour vous-même, comme les soins de santé.

Lorsque vous planifiez votre négociation, assurez-vous de garder à l'esprit l'ensemble de votre rémunération. Quelle est sa valeur monétaire - et qu'est-ce qui est le plus important pour vous?

Si vous manquez quelque chose que vous aimeriez vraiment avoir, cela pourrait vous donner plus de motivation pour négocier agressivement.

Ou s'il y a un avantage spécifique que vous pouvez négocier, peut-être que prendre un peu moins d'argent ne serait pas si mauvais. (Travail à distance, quelqu'un?)

En regardant tout de la façon dont vous êtes indemnisé, vous serez plus prêt à avoir une conversation raisonnable sur ce que vous attendez et ce que votre employeur est en mesure de fournir.

5. Avoir un plan

Planifier de négocier est un bon début, mais vous devriez venir à la table avec quelques détails.

Au minimum, vous devez avoir deux chiffres en tête: une cible - le nombre idéal que vous souhaitez sécuriser - et le salaire le plus bas que vous accepterez sans partir.

Votre cible sera probablement proche ou égale à l'extrémité supérieure de la tranche moyenne de votre description de travail. Vous pouvez tirer pour la lune au-delà de cela ... mais si vous êtes trop agressif, vous faire mettez votre offre en péril.

Votre numéro de visite est assez explicite. Quel est le montant minimum de compensation dont vous auriez besoin pour Heureusement effectuer les exigences de ce travail?

Si vous le pouvez, évitez de vous vendre à découvert. Sauf si vous avez désespérément besoin d'un emploi maintenant, vous pourriez être en mesure de trouver une position qui est un meilleur ajustement, mieux payé ou les deux.

6. Soyez confiant ...

Une partie de la raison pour laquelle il est si difficile de négocier est ce sentiment rampant et vulnérable que vous êtes complètement remplaçable ... ce qui est particulièrement facile à faire après une longue et laborieuse recherche d'emploi.

Après tout, si vous en demandez trop, il y aura forcément un autre gars qui fera le travail pour moins dans le coin. Vous ne voulez pas vous perdre.

Mais même si cela peut sembler effrayant et présomptueux, négocier peut effectivement améliorer votre apparence à votre employeur éventuel.

"Négocier est une démonstration de votre leadership et des signaux à votre employeur potentiel que vous aurez le retour de l'entreprise", écrit l'entraîneur professionnel Lisa Gates, qui a co-fondé She Negotiates.

«Lorsque vous travaillez avec des fournisseurs, des clients et d'autres partenaires, l'entreprise souhaite que vous obteniez la meilleure offre possible pour votre équipe, n'est-ce pas?

Soyez donc confiants dans votre décision de négocier et dans les négociations elles-mêmes.

Lorsque votre gestionnaire d'embauche fait une offre, faites une contre-offre raisonnable - et ne vous sentez pas obligé d'arrêter après sa première réfutation, soit.

Continuez jusqu'à ce que vous trouviez une solution raisonnable quelque part entre votre cible et votre numéro de départ.

C'est votre travail - et votre vie! Vous devriez être ferme à vouloir le meilleur que vous pouvez obtenir.

Votre employeur vous remerciera de votre persévérance plus tard.

7. ... Savoir quand arrêter

Évidemment, ne soyez pas insistant, impoli ou droit.

Ne demandez pas un salaire que vous connaissez bien en dehors de la gamme que l'entreprise est prête à étendre.

Surtout, ne soyez pas pris au dépourvu. (Demander trop à peu près équivaut à la même chose.)

Ne faites pas de contre-offensifs extrêmes sans des faits pour les sauvegarder.

Gates écrit, "Chaque contre-offre que vous faites doit être sauvegardée avec des raisons crédibles - Des phrases d'actions que vous développez à l'avance et qui sont conçues pour exprimer la valeur que vous apportez à votre employeur potentiel. "

Quelques exemples:

"Ma recherche montre que la valeur marchande de cette position se situe entre 85K $ et 95K $. Avec mon expérience dans X et ma formation dans Y, je pense que 95K $ est un endroit plus approprié pour commencer la conversation. "

Ou:

"Votre offre est exactement ce que je suis en train de faire, mais ce poste a plus de responsabilités et nécessite l'expérience spécialisée que j'ai pour vous aider à réaliser votre plan stratégique."

Soyez ferme et concret sur ce que vous voulez, mais raisonnable sur ce que votre employeur peut offrir.

Faites attention aux indices dans le langage corporel et le langage de votre gestionnaire d'embauche. Si elle est mal à l'aise, vous devriez probablement l'enlever.

Bottom line? Arrêtez quand vous avez une offre qui vous plait, mais avant de demander trop.

Cette ligne fine dépendra de votre secteur d'activité, de votre rôle et de mille autres facteurs, mais vous pourrez le sentir à mesure que vous l'approchez.

8. Pratique, pratique, pratique

Comme toute autre nouvelle compétence, la négociation prend du temps pour apprendre, se perfectionner et devenir à l'aise avec - alors prenez vos compétences de négociation pour un tour quand vous le pouvez.

Vous pouvez commencer avec des trucs à faible enjeu: demandez un dollar sur les tomates au marché des fermiers, ou voyez si vous pouvez marchander pour un marché la prochaine fois que vous frapperez la librairie (oui, vraiment).

Une fois que vous vous sentez plus à l'aise, vous pourriez négocier de nouveaux avantages ou mieux rémunérer votre poste actuel. Peut-être que vous pourriez utiliser vos compétences pour convaincre votre patron de vous laisser travailler à la maison.

Les possibilités sont vraiment infinies une fois que vous êtes à l'aise. Vous pouvez négocier le prix de votre prochaine maison de location, votre facture de téléphone cellulaire ou votre assurance auto.

Vous pourriez même marchander pour savoir si vous ou votre partenaire prend soin de la vaisselle ce soir. Ou cette semaine.

Ou peut-être pour toujours.

... alors assurez-vous d'utiliser vos nouveaux pouvoirs pour de bon.

Votre tour: allez-vous négocier votre prochain salaire ... ou votre prochaine achat en librairie? Faites le nous savoir dans les commentaires!

Jamie Cattanach est rédactrice en chef à The Penny Hoarder, qui est totalement tombée dans cette statistique de 54% lorsqu'elle a accepté ce poste. Ses écrits ont également été présentés à DMQ Review, Hinchas de Poesia et ailleurs. N'hésitez pas à la contacter sur Twitter: @jamiecattanach