Comment obtenir une augmentation: 6 stratégies qui vous aideront à gagner plus d'argent

Est-ce que vous valez plus que vous êtes payé? Si vous le pensez, avez-vous demandé une augmentation?

Des enquêtes récentes révèlent que 59% des travailleurs ont peur de demander une augmentation, encore non Les employeurs rapportent licencier ou rétrograder un employé pour demander. En d'autres termes, il ne peut pas faire de mal de demander plus d'argent, tant que vous avez de bonnes raisons de soutenir votre demande. Augmenter votre revenu à votre emploi actuel est l'une des façons les plus simples de gagner plus d'argent, et peut souvent être lucrative.

La sagesse conventionnelle dicte quelques préparations de base que vous devriez prendre avant de demander une augmentation, comme la recherche de salaires pour des emplois similaires. Mais il y a aussi plusieurs autres stratégies que vous n'avez probablement pas envisagées. Nous allons arriver à ces idées, mais ils sont mieux utilisés en conjonction avec les étapes éprouvées suivantes.

1. Rechercher et préparer

Plus vous êtes prêt pour la conversation, plus vous avez de chances d'entendre une réponse positive. Vous n'avez peut-être pas besoin de quatre à six mois de préparation, comme le suggère le coach Joel Garfinkle, mais vous ne pouvez pas approcher votre patron sans plan. Vous devez savoir combien vous pouvez raisonnablement demander, et comment le demander.

Alors, combien valez-vous?

Le Bureau of Labor Statistics compile des données sur les salaires pour plus de 800 professions. Localisez le titre d'emploi sur leur liste qui correspond le mieux à ce que vous faites, et vous trouverez le salaire horaire et annuel moyen. Cliquez sur le titre (s'il est lié) pour plus de détails.

Par exemple, les données du «mathématicien» indiquent une moyenne annuelle de 103 310 $, mais lorsque vous cliquez, vous verrez que les mathématiciens du gouvernement fédéral gagnent en moyenne 107 630 $ par année, tandis que les mathématiciens travaillent dans les collèges et universités.

Les moyennes nationales sont un bon point de départ, et vous pouvez trouver des informations supplémentaires sur des sites tels que Payscale.com ou Glassdoor.com. Mais parler directement avec vos pairs dans des postes similaires et regarder les offres d'emploi réelles si elles mentionnent les salaires pourrait être encore plus précis, suggère Molly Triffin sur LearnVest.

Une fois que vous avez une idée des salaires pour des emplois similaires, vous pouvez commencer à lire sur la façon de négocier avec votre patron. Même si votre demande est parfaitement raisonnable et méritée, Comment vous demandez fait une différence. Dans le cadre de la préparation pour cela, vous aurez envie de faire ce qui suit ...

2. Liez votre demande à votre performance

Évidemment, avant de demander une augmentation, passez en revue votre travail pour vous assurer que vous avez fait du bon travail. Si vous avez constamment entendu de bons commentaires ou atteint vos objectifs, vous êtes sur la bonne voie.

ABC News s'est entretenu avec les experts de la négociation sur "Shark Tank" pour savoir comment obtenir une augmentation. Sans surprise, ils pensaient que la rémunération devrait être liée à la performance. Voici ce qu'ils avaient à dire:

Robert Herjavec: "Il s'agit de ce que vous pouvez faire pour l'entreprise ... Et les gens qui règlent les problèmes sont mieux payés."

Barbara Corcoran: "... assurez-vous que le patron sait tout ce que vous faites au-dessus et au-delà."

Daymand John: "Tu dois savoir ce que ton patron a besoin ... Et comment tu fais partie de cette solution?"

Il est préférable que vous puissiez lier directement votre travail à une augmentation des ventes ou des profits, mais au moins prouver que l'entreprise se porte mieux grâce à vos efforts et essayer d'être précis. Corcoran rappelle aux employés que «demander une augmentation est un travail de vente».

3. Time votre droit de demande

Vous avez fait vos recherches et votre préparation, créé un argument en faveur d'une rémunération plus élevée et planifié votre «argumentaire de vente» auprès du patron. Mais quand est le meilleur moment pour demander une augmentation?

L'entraîneur-chef Joel Garfinkle conseille d'éviter de demander une augmentation le lundi. Il suggère ce qui suit comme les meilleurs moments pour négocier votre augmentation:

• Après avoir terminé un projet majeur
• Quand on vous a assigné plus de responsabilités
• Après une grande victoire, comme la signature d'un client majeur
• Suite à une augmentation de votre visibilité ou de votre stature
• Juste après avoir économisé beaucoup d'argent à l'entreprise
• Quand votre patron est de bonne humeur
• À un moment de la journée où les niveaux de stress sont plus bas dans votre lieu de travail

Vos trois armes secrètes

Maintenant regardons les trois stratégies que vous n'avez probablement pas considérées. Utilise les en outre aux étapes décrites ci-dessus, pas à leur place.

4. Demander un montant impair

Lorsque nous utilisons des chiffres plus précis ou «inhabituels» dans les négociations, nous sommes perçus comme étant mieux informés, selon une étude menée à la Columbia Business School. Cela provoque des contre-offres avec des différences plus petites. Les expériences ont impliqué des participants négociant l'achat d'une voiture d'occasion. En commençant par un bon nombre rond, les acheteurs ont payé en moyenne 2 963 $ de plus que leurs offres initiales, tandis que ceux qui ont utilisé un nombre plus précis pour commencer les négociations ont payé en moyenne 2 256 $ de plus que leurs offres initiales. La spécification d'un nombre inhabituel a aidé les acheteurs à économiser en moyenne 707 $!

Ces résultats pourraient bien se traduire par d'autres types de négociations. Par exemple, si vous dites que vous voulez une augmentation de 55 000 $ par année, votre patron pourrait arrondir à 50 000 $ dans sa contre-offre.Demander 54 850 $, ou un nombre similaire, peut augmenter vos chances de finir à 53 000 $.

"Nous pensons souvent qu'un ancrage supérieur est la solution", a déclaré l'auteur principal de l'étude au Wall Street Journal. "Mais vous risquez de déranger les gens si vous êtes trop extrême. Nous avons trouvé que vous pourriez être moins extrême si vous étiez précis et faites encore mieux à la fin. "

5. Devenez un spécialiste

L'auteur et entrepreneur Brian Horn suggère d'utiliser une stratégie qu'il appelle «microspécialisation». Il dit: «Plus vous êtes spécialisé, moins vous avez de concurrence et plus vous pouvez exiger d'argent.» Il a un processus en cinq étapes pour devenir un spécialiste , ce qui vous fait la expert dans une niche au sein de votre industrie et de votre entreprise.

Par exemple, si vous travaillez comme représentant des ventes d'équipement de plein air, vous pourriez apprendre tout ce qu'il faut savoir sur les besoins en équipement des scouts et d'autres programmes pour les jeunes. Cette connaissance peut vous aider à réaliser des ventes en grande quantité, mais elle vous permet également d'être un bon interlocuteur si, par exemple, un directeur de programme a une question sur les sacs à dos.

En tant que spécialiste de l'entreprise dans un domaine donné, vous n'êtes pas aussi facile à remplacer que d'autres employés. Cela vous donne plus de poids quand il s'agit de négocier une augmentation. En fait, Horn suggère qu'il peut même vous rapporter une augmentation sans avoir à demander.

6. Profiter des outils

Vous n'avez pas nécessairement à tout faire vous-même. Une bonne aide pourrait faire la différence entre une augmentation de 6 000 $ ou «Nous en parlerons l'année prochaine».

Certains outils utiles sont gratuits. Par exemple, GetRaised.com ne vous facture pas pour entrer vos informations et accéder à l'aide et aux conseils d'un expert. Ils disent que leur processus a entraîné une augmentation moyenne de 6 726 $ pour les utilisateurs.

Pour 29,95 $ à 79,95 $, Salary.com offre un rapport personnel de salaire qui vous donne les «outils pour négocier en toute confiance." Vous pouvez voir un exemple de rapport gratuitement, ce qui peut être utile même si vous n'achetez pas leur service.

Si vous êtes prêt à dépenser un peu plus pour une augmentation potentielle, vous pourriez envisager d'embaucher un emploi ou un coach de carrière. Vous pourriez payer 100 $ l'heure pour une consultation, mais cela pourrait valoir la peine si l'entraîneur vous aide à augmenter considérablement vos revenus.

Votre tour: Quelles stratégies avez-vous utilisé pour demander une augmentation? Qu'est-ce qui a le plus réussi?