Transformez vos compétences en argent: Comment créer et vendre un cours de courte durée

Vous êtes dans une situation difficile.

Une dépense inattendue vous a frappé comme une tonne de briques, et vous êtes en train de vous débrouiller pour trouver l'argent nécessaire pour gagner votre prochaine paie.

Vous avez déjà essayé vos go-tos réguliers, et ils ne vont tout simplement pas le couper. Les petits travaux que vous pouvez faire, les changements supplémentaires que vous pouvez ramasser et les vieux trucs que vous pouvez vendre ne vont pas apporter le type de pâte dont vous avez besoin pour réparer le toit ou remplacer l'ordinateur qui vient de mourir sur vous.

Et vos cartes de crédit sont déjà au maximum.

Votre cœur s'enfonce lorsque vous réalisez que vous allez probablement devoir emprunter de l'argent à nouveau.

Sauf si…

Gagnez plus d'argent en aidant plus de gens

Et si vous pouviez gagner assez d'argent pour payer cette dépense imprévue en créant un cours de courte durée qui enseigne aux gens comment faire quelque chose? (Ne vous inquiétez pas de proposer une idée pour le moment - nous y reviendrons dans un instant.)

Dans sa forme la plus simple, toutes les affaires sont sur un juste échange de valeur. Si vous aidez plus de gens, vous créez plus de valeur, et cela signifie que vous pouvez être payé beaucoup plus pour votre travail.

Imaginez quel impact cela aurait sur votre résultat net pour être payé dix fois votre taux normal. Au lieu de gagner dix dollars l'heure pour un client, pensez à gagner cent dollars l'heure, voire plus. Par exemple:

Vous pourriez être embauché par un client pour faire quelques heures de maintenance WordPress pour eux, et gagner votre salaire horaire.

Ou, vous pouvez créer un court cours qui enseigne aux gens comment faire certaines des tâches WordPress les plus simples pour eux-mêmes et de le vendre pour 30 $. En vendant le cours à 10 personnes, vous pourriez gagner 300 $ - ou en le vendant à 100 personnes, vous pourriez gagner 3 000 $.

C'est ce que la création d'un produit vous permet de faire: être payé plusieurs fois pour faire la même quantité de travail que vous pourriez faire pour une seule personne.

Le truc pour gagner de l'argent rapidement (de manière fiable et avec intégrité)

Le défi auquel la plupart des gens font face lors de la construction d'un cours est que cela peut prendre beaucoup de temps, d'argent et d'énergie, ce qui n'est pas le cas dans votre situation actuelle. Vous avez besoin d'argent, et vous en avez besoin maintenant!

Les bonnes nouvelles sont, le processus n'a pas besoin de prendre beaucoup de temps ou d'énergie. Vous pouvez commencer à gagner de l'argent avant de créer autant qu'une seule vidéo.

Comment? Vous accomplirez cet exploit apparemment impossible en vendant un pilote de votre matériel de cours.

Dans ce cas, un pilote est une version à petite échelle d'un cours qui vous aidera à évaluer si vous voulez transformer le matériel en un cours entièrement développé plus tard. C'est un processus en quatre étapes:

1. Découvrez ce que votre public cible vous paiera pour créer.
2. Pré-vendre le cours: offrez-leur une option à prix réduit (mais toujours rentable pour vous) pour apprendre le contenu avec vous.
3. Enseignez-les et sollicitez des commentaires.
4. Construire un produit complet et évolutif.

Grâce à ce processus d'écoute de votre public cible, puis de validation de vos idées en partenariat avec eux, vous pouvez gagner de l'argent rapidement et assurez-vous que le cours que vous construisez est quelque chose que les gens veulent réellement!

Comment comprendre ce que les gens veulent acheter

La première étape dans le processus consiste à déterminer qui vous voulez servir (votre public cible), et ce que ces gens veulent de vous que vous pouvez facilement fournir.

Pour faire ça, Commencez par écouter. Savez-vous où votre public cible se trouve en ligne?

• Votre public passe-t-il beaucoup de temps sur les réseaux sociaux? Si oui, sont-ils les plus actifs sur Facebook ou Twitter? LinkedIn? Pinterest? Ailleurs?
• Y a-t-il des blogs ou des forums populaires que votre public cible aime lire et commenter?
• Qui sont les experts dans votre domaine, et où leur public interagit-il le plus avec eux?

Trouvez votre public et écoutez les indices sur les problèmes auxquels ils sont confrontés.

Prenez également note des sujets et des sujets qui intéressent votre public cible. Les gens parlent souvent en ligne des choses qu'ils jugent erronées, qu'ils n'aiment pas ou qu'ils ne peuvent pas comprendre. C'est ce que nous appelons «langage problématique».

La langue de problème est une grande chose pour que vous écoutiez. Lorsque vous voyez une grande partie du même problème à plusieurs endroits, notez-le en gardant une trace des mots exacts. Vous pouvez commencer à voir apparaître des modèles dans les sujets ou dans les problèmes rencontrés dans un sujet. Notez les motifs que vous voyez. Une fois que vous avez écrit beaucoup de sujets et de problèmes, vous avez probablement découvert le problème que votre auditoire vous supplie de résoudre pour eux.

Cela signifie qu'il est temps de offrez-leur une solution pour laquelle ils paieront.

Comment faire votre première vente

Avant de commencer à créer votre petit cours, vous devrez valider que les gens vont l'acheter en pré-vente du cours.

Faites une comparaison rapide des prix en ligne en regardant la fourchette de prix des cours comparables, puis en choisissant où dans la gamme, vous évaluerez votre offre.

Ensuite, créez une page de destination avec votre contenu d'offre de pré-vente sur une sous-page de votre site Web, par exemple http://www.my-site.com/mycourse.

La meilleure façon d'obtenir votre cours devant un large public est de proposer d'écrire un Poste d'invité sur l'un des blogs où vous avez fait vos recherches sur la langue des problèmes. C'est le public qui vous a le premier alerté de leur langue de problème, et vous avez maintenant l'opportunité de résoudre leur problème en leur vendant votre cours pilote.

Dans la signature de votre message invité, incluez un lien vers la page de destination où les utilisateurs peuvent vous donner leurs noms et adresses e-mail pour en savoir plus sur qui vous êtes et ce que vous faites. Assurez-vous d'utiliser la langue du problème dont vous avez appris que les gens se soucient.

Une fois qu'ils ont opté, envoyez une courte série de courriels partageant l'histoire de la création du cours, y compris les détails clés comme:

• La fourchette de prix approximative, si vous n'avez pas encore décidé d'un prix
• Le matériel général qui sera couvert
• La structure générale du cours
• Tout ce que vous ressentez qu'ils devraient savoir

Une fois que vous avez vendu un certain nombre de places dans votre court cours (assez pour couvrir vos dépenses imprévues, mais pas tellement que vous êtes submergé par le nombre d'étudiants), fermez l'inscription pour le cours pilote.

Alors seulement, vous commencerez à créer le matériel de cours, qui ne consistera généralement qu'en un aperçu de ce que vous enseignerez. En vendant votre cours à l'avance à un groupe de personnes, vous augmentez le montant que vous gagnez par personne.

Voyez comment cette stratégie peut vous aider à rembourser rapidement cette dépense inattendue? Utilisez cette formule si vous êtes dans le pétrin, ou simplement pour vous aider à mettre un peu d'argent supplémentaire à la banque. Heureux cours de création!

Votre tour: Quelles compétences avez-vous que les gens paieraient? Quel genre de petit cours pourriez-vous créer?

Danny Iny est le co-fondateur de Firepole Marketing et le créateur du Course Builder's Laboratory. Pour un temps limité, il distribue un ensemble de modèles de courriel «Done For You» que vous pouvez copier et coller pour vendre votre propre cours pilote.