Au-delà d'Etsy: un guide en 4 étapes pour vendre votre art et vos bijoux dans les magasins locaux

Lorsque vous commencez à travailler en tant qu'artiste ou créateur de bijoux, il est difficile de rester motivé. Vous mettez du temps, de l'amour et de la bonté artisanale dans chaque pièce, concevez un site web de première classe et téléchargez des photos de vos produits, et attendez patiemment la première vente (qui ne vient parfois pas).

Cependant, vous négligez une partie importante du processus de vente. Alors qu'il pourrait sembler que le commerce électronique est le seul moyen de vendez votre art et vos bijoux, vous pouvez également faire des ventes lucratives hors ligne. Vous aurez juste besoin d'embrasser un bon travail à l'ancienne!

Pas sûr de savoir comment commencer? Voici quatre étapes faciles pour placer votre art ou bijoux à vendre dans un magasin de détail local.

1. Identifiez les magasins locaux qui correspondent à votre marque

Ne commettez pas l'erreur de bombarder tous les magasins de vente au détail dans un rayon de 30 milles, sauf si vous avez beaucoup d'énergie (et de produits) à dépenser. Vous obtiendrez de meilleurs résultats si vous ciblez soigneusement les magasins locaux qui correspondent à la marque de votre produit.

Commencez par identifier clairement votre client cible sur papier. Notez tout ce que vous pouvez penser qui pourrait vous aider à identifier où cette personne aime faire du shopping et ce que cette personne aime acheter. Utilisez cette information pour guider votre sélection de magasins locaux qui pourraient être intéressés à transporter vos produits.

Par exemple, si vous concevez des bijoux à grandes perles sur le thème de la plage, vos produits pourraient être très attrayants pour un propriétaire de magasin qui s'adresse aux femmes d'âge moyen et haut de gamme intéressées par les vêtements et accessoires nautiques et de plage. Ce n'est peut-être pas le meilleur choix pour le magasin de mode de collège local qui dispose de bijoux plus tendance et moderne.

Si vous vivez dans une zone pleine de plus grandes marques comme Walmart et TJ Maxx que les points de vente locaux, vous pourriez avoir besoin d'élargir votre domaine d'intérêt. Recherchez les petites villes et les centres-villes à proximité qui offrent généralement davantage d'occasions d'affaires locales. Lorsque vous essayez d'abord de placer votre art ou vos bijoux, plus le magasin est petit, mieux c'est.

2. Préparez-vous à lancer vos marchandises

Lorsque vous avez identifié 10 à 15 magasins locaux, il est temps de préparer votre argumentaire de vente et votre matériel de marketing pour établir une connexion avec chaque propriétaire de magasin. Pour cette étape, vous aurez envie d'écrire un bref aperçu de l'ascenseur qui détaille votre expérience et votre approche unique à la conception de vos produits. Exprimez votre passion pour votre produit et mettez en évidence ce qui rend vos produits différents de ceux que le propriétaire du magasin pourrait stocker.

Au cours de cette conversation, vous devriez être prêt à remettre un simple dossier de presse d'une page ou une brochure à trois volets qui présente des exemples de vos produits et des mentions de presse remarquables. Si vous le pouvez, incluez des détails sur la façon dont votre produit se vend en ligne ou dans d'autres magasins.

Enfin, apporter un ou deux échantillons de produits que vous pouvez donner au propriétaire du magasin en cadeau. Non seulement cela établira une présentation soignée et un sentiment de bonne volonté entre vous deux, mais fournir un échantillon permet au propriétaire du magasin d'avoir une idée de la qualité du produit sur une longue période de temps.

3. Placez vos pièces en personne

Prenez deux à trois jours sur votre calendrier et visitez chaque magasin à une heure lente, comme entre 9 heures et 11 heures un jour de semaine. En vous promenant dans le magasin pour prendre connaissance des produits et de la présentation, commencez une conversation polie et personnelle avec le vendeur ou le propriétaire de l'entreprise. Complétez-le sur les présentoirs de produits et la qualité des articles en stock, et utilisez-le comme une transition naturelle dans la hauteur d'ascenseur de votre marque.

Comme vous terminez la conversation naturellement, n'essayez pas de fermer le placement ou la vente le même jour. Terminez votre conversation en demandant la permission de faire un suivi auprès du propriétaire de l'entreprise dans quelques semaines, puis faites-le.

4. Négocier un tarif de vente en gros raisonnable

Lorsque vous faites vos appels de suivi, vous aurez probablement quelques propriétaires de magasins qui sont intéressés à travailler avec votre gamme de produits. Cela signifie qu'il est temps d'établir un tarif de gros pour chacun de vos produits.

Les tarifs de gros varient d'une industrie à l'autre et offrent une marge pour vous et le magasin pour faire de l'argent de vos produits. Il rend également plus attrayant pour un magasin de faire le plein de vos biens. Lors de l'établissement de votre tarif de gros, vous voudrez prendre en compte toutes vos dépenses et les bénéfices possibles, comme cette formule de prix de gros d'Etsy:

Matériaux + main-d'oeuvre + dépenses + profit = vente en gros x 2 = vente au détail

Par exemple, si vous concevez des bijoux personnalisés, votre formule pourrait fonctionner comme suit: vous dépensez 3 $ en fournitures, travaillez 30 minutes à 20 $ l'heure et souhaitez couvrir 5% de vos dépenses d'entreprise mensuelles de 150 $ et gagner un profit de 2 $, alors votre coût de gros pour chaque pièce est de 32 $ et votre prix de détail est de 64 $. L'utilisation de cette formule pour fixer un prix cohérent pour chaque placement de produit vous aidera à établir une marque professionnelle et à garantir le profit que vous méritez pour votre travail acharné.

Il est important d'avoir une présence Web professionnelle et une option de commerce électronique pour vos produits d'art et de bijoux, mais ne vous limitez pas au monde numérique. Mettez-vous dans l'effort de créer des liens et placez vos produits dans les magasins locaux pour maximiser votre rentabilité à long terme!

Votre tour: Vendez-vous des produits dans les magasins locaux? Comment vous êtes-vous connecté avec les détaillants et avez-vous placé vos articles dans leurs magasins?

Sarah Greesonbach est la fève magique derrière Greesonbach Creative, un studio de rédaction et de contenu distinctif, et un ancien budget-haineux. Comparer les erreurs dans les finances personnelles et manger Paléo à la vie [Comma] Etc.