Les potions d'amour sont réelles - et cette femme fait une vie en les vendant

Mara Fox était toujours intéressée par le parfum, mais aucune formation formelle ne la préparait totalement à l'entreprise qu'elle allait construire.

"J'avais été une fille de comptoir cosmétique dans mon adolescence, mais je ne peux pas vraiment dire que cela m'a préparé pour cela," explique Fox.

Elle a toutefois remarqué, tôt, le pouvoir du parfum pour «créer une atmosphère», dit-elle.

Par exemple: «Si vous voulez que les gens se sentent bien et en sécurité, la vanille ou l'odeur de biscuits chauds le feront à chaque fois. L'odeur du miel ou du musc pousse les gens à penser au sexe. Les parfums frais, propres et verts sont associés au succès et à la respectabilité des entreprises, etc.

Quand elle a commencé à vendre des parfums Love Potion en 1986, les gens ne prêtaient pas vraiment attention à ce phénomène, explique Fox. "Je pensais pouvoir introduire (les odeurs) quelque chose dont une personne pourrait prendre le contrôle pour créer une atmosphère ou une aura désirée."

Elle était si tôt dans le jeu, que selon son site Web, Love Potion Perfumes "sont les détenteurs de marques déposées américaines du terme" Love Potion "pour les articles parfumés ... et sont les seuls officiellement autorisés à utiliser cette expression, y compris les variations de la phrase. "

Fox a d'abord vendu ses concoctions à partir d'un stand à Venice Beach, en Californie. De temps en temps, elle se lançait dans un salon professionnel, un marché d'artistes ou une convention, mais la majeure partie de sa petite entreprise était ce kiosque.

En 1995, elle a acheté son premier ordinateur et s'est connecté au World Wide Web.

«C'était à ce moment qu'AOL était le monde», dit-elle. "C'était comme si AOL était un centre commercial, et le WWW était un vaste terrain vague qui entourait ce centre commercial sans rien pour des miles et des miles."

Elle a sagement pris ses affaires en ligne.

"J'étais la seule personne à faire ce que je fais quand j'ai commencé en ligne, et j'ai toujours des clients dévoués qui m'ont d'abord trouvé et qui sont toujours avec moi aujourd'hui."

Chaque parfum se vend environ 25 $ par bouteille de 1/3-liquide-once d'huile concentrée, ou 35 $ pour une once de pulvérisation. Pour de nombreux parfums dans la ligne permanente de l'entreprise, vous pouvez également acheter un échantillon pour 5 $.

Qu'est-ce qu'une potion d'amour?

Les combinaisons et les utilisations des huiles essentielles semblent infinies.

L'original Parfum de potion d'amour seul a été manipulé pour produire 18 variétés de divers parfums et intentions.

L'original entend «inspirer des sentiments d'amour, de luxure, de passion et de désir».

Love Potion Black est un mélange plus riche et plus érotique destiné à la séduction, entre autres propriétés magiques.

Love Potion Homme répond au «mystère noir» des hommes, en incorporant des fragrances boisées pour soutenir non seulement le sex-appeal mais aussi la clarté, la concentration et la détermination.

Le magasin dispose même d'un mélange appelé Potion d'amour # 9 - que Fox a créé avec Mike Stoller et Jerry Leiber, célèbre duo de songwriting et de production derrière la chanson (enregistrée par The Searchers en 1959) qui a rendu la potion fictive célèbre.

Stoller et Leiber ont approché Fox au milieu des années 1990, selon la description du produit. "La paire a joué un rôle dans le choix du parfum", qui est une version musquée de l'odeur originale pour les hommes et les femmes.

"Le concept gagne du terrain dans la conscience du monde", dit Fox, "... mais je dirais que c'est encore un domaine à ses débuts."

Alors que la science derrière l'aromathérapie et les effets des huiles essentielles sur la santé et l'humeur sont rares et offrent des critiques mitigées, ceux qui utilisent les produits ont tendance à évangéliser leurs résultats.

Un client de Perfumerie, sous le nom d'utilisateur rain_dancer, rapporte une confiance accrue en arborant la Potion d'Amour au miel avec Gotcha! Cela les a aidés à aborder un professeur avec un problème au nom de leur classe.

Je t'ai eu! est une formule de phéromone décrite comme "un attirant sexuel sensuel, mais plus important encore avec un petit quelque chose de plus ... quelque chose pour aider à éroder ses peurs, quelque chose pour l'aider à lâcher ses inhibitions, quelque chose pour l'aider à sortir de cette indécision. tes bras."

"J'ai décidé de le porter ces derniers jours avec l'intention d'utiliser le Gotcha pour pousser mon intériorité masculine à être plus en harmonie avec le féminin et WOW, je dirais que ça a marché ..." explique Rain_dancer dans la revue.

"Je suis habituellement super agréable, donc je pense que le Gotcha m'a aidé à me sentir détendu et assuré de parler. Peut-être ça fait inspire mon masculin intérieur à se lever pour moi. "

Si vous êtes curieux de connaître les propriétés magiques des parfums, un avertissement sur le site Web explique:

"Les" significations "des ingrédients sont dérivées du folklore et des religions du monde entier et à travers le temps. Alors que nous créons des parfums avec des fins prévues, aucune garantie de succès n'est accordée ou implicite. "

Construire l'entreprise

«J'ai lancé l'entreprise il y a 30 ans et je l'ai fait un sou à la fois», explique M. Fox.

Quand elle a commencé l'entreprise, Fox était un musicien à temps plein, bien que "cassé" la plupart du temps. Elle a utilisé l'entreprise pour financer sa carrière musicale.

Après avoir fait ça pendant 20 ans, elle dit: «Un jour, j'ai compris: si je ne continue pas à déverser tout ce que je gagne dans l'industrie de la musique, je pourrais avoir une belle vie.

C'était vers 2007, se souvient-elle, et elle a finalement décidé de "se retirer" de la musique et de se concentrer entièrement sur l'industrie du parfum.

Running Love Potion Parfums à temps plein, avec des revenus secondaires provenant des redevances musicales, Fox a pu acheter sa première maison en 2014.

le Potion d'amour Perfumerie Le site Web est actif depuis maintenant 21 ans et s'est diversifié au fur et à mesure que de nouveaux marchés émergent.

"Ces jours-ci, il existe des plateformes telles que Etsy et Scott's Marketplace et même Amazon Handmade, qui permettent aux artisans comme moi de commencer et de voir et de vendre leurs créations."

Quand elle a commencé l'entreprise, ces services n'étaient pas disponibles, mais elle les recommande pour les artisans qui commencent aujourd'hui - en particulier ceux qui ont peu d'argent de démarrage.

"Je n'ai jamais eu d'investisseurs et je n'avais littéralement pas d'argent pour démarrer" elle dit. «J'ai investi quelques dollars au début (environ 25 à 40 $) et j'ai continué à réinvestir les profits dans l'entreprise jusqu'à ce qu'elle croisse et grandisse.

«L'entreprise n'a aucune dette et je n'ai pas touché à une carte de crédit depuis plus d'une décennie», explique M. Fox. «Nous ne dépensons que ce que nous pouvons nous permettre, nous ne facturons pas en retard lors de l'achat, nous ne l'acceptons pas non plus lorsque nous vendons nos créations en gros. Nous faisons seulement ce que nous pouvons nous permettre, aucun risque déraisonnable.

"Sans aucun doute, nous aurions pu nous développer plus rapidement avec l'argent de la publicité et les investisseurs, mais nous sommes dans une position très stable comme c'est le cas actuellement. Il n'y a pas de pyramide bancale de dettes comme la plupart des autres entreprises. "

Le magasin a été sur Etsy moins de deux ans, rapporte Fox, et a fait plus de 2 500 ventes. Elle dit qu'ils ont amené beaucoup de clients avec eux. Le succès de cette entreprise semble reposer en grande partie sur la fidélité des clients.

Utilisation de plusieurs plates-formes

Aujourd'hui, Fox dirige l'entreprise avec quatre employés à temps plein et six «Elfes de maison» à temps partiel.

«C'est un travail très dur et créatif, alors nous avons peuplé notre petit monde de gens très créatifs et rapides d'esprit», dit-elle de l'équipe. "... Il faut un type particulier pour nous suivre, et nous sommes bien adaptés en tant qu'équipe."

Le site Web, LovePotionPerfume.com, reste la principale source de ventes de l'entreprise, ainsi que la maison à un communauté de plus de 1 700 membres.

«Nous avons une communauté de forums de discussion prospère où les commentaires sont partagés, les parfums sont échangés entre les membres, et les gens viennent juste pour se détendre et parler de leur vie quotidienne.

«C'est l'une des communautés les plus uniques sur le web, car j'ai une règle sur le comportement ... tout le monde est responsable de ses actions. Les membres sont incroyablement gentils et se soutiennent les uns les autres, utiles pour donner des recommandations et des conseils », explique Fox.

En plus des places de marché en ligne, ils ont également été en mesure d'ouvrir un magasin de détail à Vancouver, Washington.

Chacun de ces points de vente a ses propres objectifs pour les artisans, il est donc utile d'inclure des éléments sur plusieurs si vous avez la bande passante pour les maintenir. Fox explique:

"Nous listons principalement nos parfums permanents sur Amazon, car ils ont une politique de rotation très rapide. Les choses doivent être expédiées dans les 24 heures, et nous ne pouvons le faire que si nous n'avons pas besoin de faire des choses à partir de zéro pour chaque commande.

"Etsy est l'endroit où nous listons nos parfums et éditions privées Going Going Gone - seulement quelques bouteilles de chaque chose, la dernière des dernières.

"Dans le magasin de détail, nous avons les parfums - et ceux-ci sont toujours la plus grande attraction - mais nous avons à vendre tous les autres articles que nous faisons que nous ne listons pas régulièrement en ligne: Bijoux, baguettes magiques, cristaux, toutes sortes de métiers, beautés faites à la main par d'autres artistes, aussi nos produits de bain et de corps comme des savons et des gommages et des crèmes », explique Fox.

Clés du succès

"La chose qui a été la plus importante pour ma survie," dit Fox, "c'est l'innovation".

Elle a pu se lancer dans l'industrie du parfum et des huiles essentielles devant beaucoup de concurrents, ce qui l'a aidée à fidéliser sa clientèle avant que l'industrie ne fasse faillite.

«Mes projets les plus réussis ont été ceux où personne d'autre ne le faisait mais moi, et si les gens voulaient quelque chose, ils devaient venir me voir pour ça», dit-elle.

Comme l'industrie se développe autour d'elle, Fox dit qu'elle fait face à la concurrence des copieurs, qui ont parfois plus d'argent pour la promotion.

"J'ai trouvé que la seule façon de lutter contre cela est d'innover constamment, d'être une personne à idées non-stop avec de nouvelles choses à voir et à exciter chaque mois.

"Les gens ont de courtes périodes d'attention dans cet âge numérique et ont besoin de nouvelles choses pour être excités tout le temps. Si vous chargez simplement un site statique avec des produits qui ne changent jamais, vos clients n'ont aucune raison de revenir une seconde fois », explique Fox.

La communauté que son entreprise favorise contribue également à un facteur unique de succès.

"La plupart des entreprises de ce type utilisent les blogs des créateurs comme source de contenu, mais nous permettons à nos clients de créer le contenu que les gens reviennent voir chaque jour, et nous les récompensons", explique-t-elle.

Les clients peuvent obtenir un crédit en magasin pour poster dans des forums, et beaucoup ont même construit leur propre petite base de fans au sein de la communauté.

L'innovation ne s'arrête jamais, semble-t-il. Fox dit que l'équipe sort avec une douzaine de nouvelles sorties chaque mois - comme l'enregistrement d'un album.

Les leçons qu'elle a apprises en tant que musicienne portent sur la façon dont elle gère l'entreprise maintenant et prêtent à la créativité et l'innovation de son équipe.

"Je dirige cette affaire comme si c'était un groupe", dit Fox. "Tous nos potes, nous les appelons nos compagnons de groupe.

"Ce que nous faisons ici est très créatif et évolue très vite, nous sommes toujours sur une date limite et nous arrivons toujours avec de nouvelles idées ensemble, tout comme lorsque vous écrivez une chanson en groupe."

Votre tour: Avez-vous envisagé de créer un parfum ou une autre entreprise artisanale?

Dana Sitar (@danasitar) est un rédacteur de personnel à The Penny Hoarder. Elle a écrit pour Huffington Post, Entrepreneur.com, Writer's Digest et plus, essayant l'humour là où c'est permis (et parfois là où ça ne l'est pas).