Cette femme a transformé ses selfies en un empire de fitness en ligne de millions de dollars

Lorsque Zoe Rodriguez était un étudiant à l'université, sa mère a cosigné sur son premier appartement. Rodriguez travaillait à temps partiel dans la vente au détail, et sa mère a dit qu'elle aiderait à payer le loyer pour l'aider.

Mais Rodriguez travaillait aussi sur une idée: un programme de fitness facile à utiliser pour les femmes qui voulaient se muscler sans passer toute la journée dans une salle de sport chère.

Puis elle l'a lancée en utilisant le pouvoir des médias sociaux pour transformer les fans en clients.

"Quelques mois plus tard, je lui ai dit combien d'argent j'avais sur mon compte bancaire", se souvient Rodriguez. "Elle m'a dit que je mentais et m'a fait lui montrer. J'ai eu énormément d'argent. "

Rodriguez avait rapporté tellement de revenus en vendant ses ebooks d'entraînement que sa mère l'avait fait parler à un conseiller financier pour savoir comment gérer son argent, au cas où ses gains seraient un coup de chance temporaire.

Quelques années plus tard, la boutique en ligne de Rodriguez propose 14 programmes de fitness, coaching privé et de groupe, des défis d'entraînement et de la marchandise de marque.

Mais quand nous visitons son gymnase, ZBody Strength & Fitness à Jupiter, en Floride, c'est presque vide.

Rodriguez, maintenant âgé de 25 ans, n'a pas l'air inquiet du tout. Tout cela fait partie de son plan.

Comment un coureur de longue distance est devenu célèbre pour son derrière

Rodriguez était une coureuse de longue distance dégingandée à Florida Atlantic University quand elle a découvert l'haltérophilie à travers sa science de l'exercice majeur. Elle a commencé à poster des photos de ses progrès sur Instagram, ajoutant lentement du muscle à sa silhouette maigre.

Son butin n'a pas fait de mal.

"Je suppose qu'il est normal de poster vos fesses sur Instagram maintenant", sourit-elle, se rappelant les commentaires grossiers qu'elle avait l'habitude d'obtenir en ligne, affirmant qu'elle affichait juste ses photos de progrès pour attirer l'attention. Mais les femmes qui voulaient se donner un plus gros butin ont commencé à lui demander comment elle l'avait fait.

Rodriguez était encore étudiante quand elle a lancé son premier programme de conditionnement physique en ligne, axé sur la construction de muscles fessiers forts, en 2013. Comme son suivi Instagram a augmenté, de fortes ventes ont suivi.

Maintenant, elle vend des guides ebook à l'entraînement de poids qui cible le dos, les jambes, les bras et les abdos, ainsi que le butin célèbre.

Mais ce fut un long chemin pour affiner ses programmes et leur image de marque. «La mine avait l'air horrible», se souvient-elle de son premier ebook, admettant qu'elle a enregistré des diagrammes de sources en ligne pour illustrer son premier ebook. «Les gens m'appelaient comme:« Vous savez que c'est illégal, n'est-ce pas? »Je n'en avais aucune idée. J'étais tellement gêné pour moi-même à l'époque. "

Elle a appris à formater de meilleurs livres électroniques et a appris à Final Cut Pro à éditer des didacticiels vidéo. Pendant tout ce temps, elle se concentre sur la croissance de son entreprise, mais en même temps, elle s'engage à garder ses produits abordables.

"Il y a tellement de livres électroniques surévalués", dit-elle. En moyenne 20 $ par titre, chacun fournit un calendrier d'entraînement avec des routines recommandées. Mais au lieu de présenter simplement des diagrammes de la façon dont vous êtes censé regarder votre corps en sueur, les ebooks de Rodriguez contiennent des liens vers des didacticiels vidéo YouTube privés. Rodriguez elle-même est votre guide à travers les how-tos, fournissant des rappels fréquents pour corriger les problèmes de forme courants.

Ses ventes en ligne peuvent osciller entre 20 000 $ et 90 000 $ par mois. Plus de 100 000 exemplaires de ses guides circulent dans l'univers numérique, utilisés par des clients allant des femmes qui tentent de se remettre en forme après la grossesse à celles qui veulent simplement se mettre en forme dans l'intimité de leur foyer.

"La forme physique de ces jours est tellement hors de prix", dit Rodriguez. "Beaucoup de gens qui achètent les programmes sont des mamans. Je ne ressens pas le besoin de les surpayer. "

Elle est particulièrement populaire dans les régions de New York, de Los Angeles et de Chicago, où les adhésions à des centres de conditionnement physique et les séances de conditionnement physique de groupe ont tendance à être plus dispendieuses.

Bien qu'elle puisse citer sa meilleure année de revenu sans cligner de l'œil - un joli 1,5 million de dollars - Rodriguez est toujours à la voix douce et pondérée. Elle a acheté sa première maison l'année dernière, un ranch bien rangé avec beaucoup de place pour ses chiens, Lucy et Rocky, pour jouer.

Ce conseiller financier que sa mère l'a forcée à voir? Rodriguez a pu mettre une grande partie de ses gains initiaux dans l'épargne, et plus tard dans les investissements. Elle admet qu'elle n'est pas un grand dépensier, alors Rodriguez réinvestit de l'argent dans son entreprise pour la développer à mesure que le paysage des médias sociaux change.

ZBody contre le Gym

L'année dernière, Rodriguez a ouvert une salle de gym dans un parc de bureaux tranquille à Jupiter. Alors que le «brique-et-mortier d'essai» est un flux de revenu supplémentaire, il sert un autre but important pour son entreprise: c'est un endroit pour créer du contenu.

Rodriguez pourrait coller des tutoriels d'entraînement pour ses ebooks et comptes de médias sociaux à la maison, ou en louant du temps au gymnase de quelqu'un d'autre. Mais chez ZBody Strength & Fitness, elle dispose d'un vaste espace ouvert - et d'un équipement flambant neuf - avec lesquels travailler.

Un petit groupe d'entraîneurs personnels loue l'espace pour former leurs clients, et Rodriguez, elle-même entraîneuse personnelle certifiée par l'AISS, même si elle ne prend pas ses clients en ce moment, envisage de proposer des abonnements à des clients.

Cependant, elle sait que la marge bénéficiaire pour un gymnase physique est beaucoup plus faible que les 60-70% qu'elle s'efforce de maintenir pour ses produits numériques.

«Si je ne l'aime pas, je ne vais pas continuer», dit-elle de l'espace de gym, qu'elle a loué pour deux autres années. "J'aime être ici, mais ce n'est pas la fin du monde."

Elle sait que si elle veut déménager dans un nouvel endroit, elle peut prendre l'entreprise avec elle.

Dépenser de l'argent pour gagner de l'argent

Vous pouvez repérer Rodriguez à son gymnase en train de travailler ou de concevoir des programmes, mais elle a aussi embauché des gens pour la soutenir dans les coulisses.

«J'avais l'habitude d'envoyer manuellement chaque entraînement que quelqu'un achèterait», dit-elle. Ensuite, elle a mis en place un système pour faciliter les achats. Pendant deux ans, elle a confié le service à la clientèle à quelqu'un qui consacre environ 10 heures par semaine à répondre à des courriels.

Payer quelqu'un d'autre pour être patient libère Rodriguez de se concentrer sur d'autres aspects de l'entreprise au lieu de rassurer à plusieurs reprises les clients qu'ils ne recevront pas un DVD d'entraînement par la poste. "Qui fait même des DVD?", Rigole-t-elle en secouant la tête.

Rodriguez travaille également avec une responsable des relations publiques et de la collaboration qui l'aide également à planifier des événements occasionnels.

Le marketing a été un défi pour ZBody depuis qu'Instagram a commencé à bousculer son calendrier chronologique. "J'ai frappé Instagram avant qu'il ne devienne grand", dit-elle. "Maintenant, il y a tellement de formateurs en ligne. Il est beaucoup plus difficile maintenant de convaincre les gens qu'ils devraient vous choisir comme entraîneur. "

La longévité de Rodriguez sur des plateformes comme Instagram aide à convaincre les fans potentiels qu'elle est une source fiable de conseils en matière de fitness. Mais il est plus difficile qu'avant de développer une entreprise sur la plateforme. "Vous avez presque besoin d'inciter les gens à regarder vos messages", dit-elle à propos des nouveaux algorithmes d'Instagram. "Ce n'est plus de la publicité gratuite."

Elle a également eu du mal au fil des ans à trouver le bon cabinet de marketing pour sa marque, y compris un coût irrécupérable de 16 000 $ pour une entreprise qui n'a pas géré ses comptes dans son meilleur intérêt. «J'ai perdu de l'argent, mais je ne suis pas dans la rue», dit-elle. "J'étais jeune, donc il y a du temps pour récupérer cet argent."

Parce qu'elle se sent si calme et si douce - et à cause de sa petite taille - les gens pensent souvent que Rodriguez est plus jeune que ses 25 ans. "Il est parfois difficile de s'affirmer", dit-elle.

Pendant ce temps, elle continue de chercher des moyens de grandir. Avec une nouvelle agence de marketing sur le pont pour l'aider à comprendre les manières magiques d'Instagram, elle veut se concentrer sur la création de contenu pour YouTube - qu'elle sait pouvoir traduire en ventes.

Elle compte environ 30 000 abonnés YouTube, mais elle veut augmenter ce nombre à 100 000. Chaque nouvelle vidéo - elle en sort une trois fois par semaine - compte environ 200 nouveaux abonnés. Elle gagne environ 200 $ par mois en monétisant ses téléchargements.

Même si elle voit les statistiques sur ses plateformes de médias sociaux, Rodriguez oublie parfois l'impact de son travail pour rendre la forme physique accessible et abordable.

«Je reçois tellement de commentaires comme« Tu m'as aidé, tu m'inspires à m'entraîner. »Je ne pense pas que je réalise combien de personnes ont été influencées par mon contenu« puisque tout est en ligne, dit-elle. "Ils ne sont pas tous en face de moi en train de me le dire."

Mais si elle garde son gymnase de brique et de mortier, elle aura de nouveaux visages avec qui partager des victoires de fitness. En attendant, elle sera en ligne.

Lisa Rowan est un écrivain et producteur à The Penny Hoarder.