4 choses que vous devriez considérer avant d'entrer dans le marketing multi-niveau

Donc, vous voulez ramasser de l'argent supplémentaire dans le confort de votre propre maison, en fixant vos propres heures?

Vous avez peut-être envisagé de rejoindre une société de marketing à plusieurs niveaux, comme Avon, Mary Kay ou Beachbody.

Ces types d'entreprises, également connu sous le nom de sociétés de vente directe, vous signent pour vendre divers produits, du maquillage aux bougies en passant par le service de téléphonie cellulaire.

Vous recevez une partie des ventes en tant que bénéfice, et vous gagnez également de l'argent si vous signez d'autres personnes pour rejoindre l'entreprise - et gagnez une partie de ce qu'elles vendent.

Il y a des avantages et des inconvénients à se tourner vers cette ligne de travail comme un moyen de gagner un revenu. Certaines entreprises de vente directe, comme LuLaRoe et Herbalife, sont entrées dans l'eau chaude en raison de produits problématiques et de pratiques commerciales louches.

4 choses à considérer avant de signer avec une entreprise de vente directe

Avant de vous inscrire sur la ligne pointillée - et fourchette sur les (parfois lourdes) frais de démarrage - il y a certaines choses que vous pourriez vouloir considérer.

1. Établissez pourquoi vous voulez vous inscrire

Tout d'abord, sachez quelles sont vos intentions pour entreprendre cette entreprise lucrative.

Est-ce que vous le faites pour gagner un peu d'argent supplémentaire en tant que concert latéral? Avez-vous besoin d'un moyen de compléter votre revenu et comptez sur cela pour payer les factures? Voulez-vous échapper à votre 9-to-5 et espérons que cela vous fournira un remplacement de salaire à temps plein?

Le Better Business Bureau met en garde Les promesses de gains élevés - surtout avec peu de temps, d'effort ou d'engagement sérieux - sont des signaux d'alarme.

Bien que l'argent soit généralement le principal facteur de motivation dans les affaires, ce n'est pas toujours le seul avantage. L'entraîneur de Beachbody Kalie Meyer a déclaré à The Penny Hoarder qu'il y avait des financiers et sociale des récompenses pour rejoindre le groupe de vente directe.

"Vous êtes toujours encouragé à vous améliorer", a-t-elle dit.

2. Considérez les coûts

Beaucoup de gens sont insatisfaits de leurs expériences de vente directe parce qu'ils mettent plus d'argent dans l'entreprise que ce qu'ils ont vu dans les bénéfices, alors assurez-vous d'évaluer avec précision les dépenses.

Aller au-delà des frais initiaux de démarrage. qui pourrait être aussi bas que 35 $ pour vendre des huiles essentielles avec doTERRA ou aussi haut que 5000 $ à bord avec LuLaRoe. Vous devez souvent acheter des produits et assister à des réunions de formation et des conférences tout au long de l'année.

Considérez également les dépenses qui iront dans les parties d'accueil pour vendre des biens et recruter de nouveaux membres pour rejoindre votre équipe.

Ne pas oublier de prendre en compte la valeur du temps que vous investissez dans la construction de l'entreprise.

Le BBB dit que cela pourrait être un drapeau rouge si la société:

• Vous devez acheter une grande quantité d'inventaire sans garantie écrite. Les produits invendus peuvent être retournés pour un certain pourcentage du prix original.
  

• Demande que vous effectuiez le paiement initial de l'investissement en espèces, par mandat ou par virement bancaire

La Federal Trade Commission conseille ne pas se précipiter dans la signature d'un contrat pour se joindre à une «réunion d'opportunité» mais prendre son temps pour décider.

3. Faites votre recherche

Tout comme vous le feriez avant d'acheter une franchise ou, espérons-le, avant d'accepter une offre d'emploi avec une nouvelle entreprise, faites preuve de diligence raisonnable et faites des recherches sur l'entreprise et les produits qu'elle vend. Le BBB est un bon endroit pour commencer.

Demande toi - Est-ce que leurs pratiques et politiques correspondent à vos valeurs? Vendent-ils un produit que vous achèteriez vous-même?

Tenez compte de la qualité du produit et lisez les avis des clients qui ont acheté et utilisé les produits. De plus, le prix des articles correspond-il à votre public potentiel?

La FTC recommande de poser ces questions à quelqu'un qui est déjà dans l'entreprise:

• Combien d'argent avez-vous gagné l'année dernière (revenu moins dépenses)?
  

• Quel pourcentage provenait du recrutement d'autres distributeurs?
  

• Combien de personnes avez-vous recruté?
  

• Quelles sont vos ventes annuelles du produit?
  

• Combien de temps avez-vous passé l'année dernière dans l'entreprise?
  

• Depuis combien de temps êtes-vous dans l'entreprise?

4. Avoir un plan de sortie

Alors que se passe-t-il si vous vous inscrivez à une société de marketing à plusieurs niveaux, mais votre expérience n'est pas ce que vous pensiez que ce serait?

Le BBB recommande vous clarifiez les politiques d'annulation de contrat et de remboursement de produits avant de vous joindre, et la FTC vous conseille d'obtenir ces politiques de retour en cours d'écriture.

Le point de vente de ces entreprises de vente directe est généralement que vous allez profiter de la liberté financière, alors ne vous laissez pas entraîner dans une situation où le contraire se produit.

Votre tour: Avez-vous envisagé d'aller dans les ventes directes?

Nicole Dow est rédactrice à The Penny Hoarder. Elle aimait assister à des conférences lorsque sa sœur faisait partie d'une entreprise de marketing à paliers multiples, mais elle ne s'est jamais jointe à elle-même.