5 choses Gestion des campagnes politiques m'a appris à être un PDG

De Donald Trump à Kevin O'Leary, les entrepreneurs qui entrent dans le monde de la politique ont été à l'honneur. Et cela a déclenché une discussion sur la question de savoir si les PDG font la transition vers des leaders politiques prospères.

Mon voyage est le contraire: je suis passé de la politique à PDG.

En 2004, j'ai commencé mes études en sciences politiques à l'université de South Florida. Pendant ma première année, j'ai fait campagne pour Working America. Lorsque le bureau a fermé ses portes après les élections de novembre, je suis passé à Clean Water Action.

Au cours du second semestre, en janvier, on m'a offert une promotion et une occasion de travailler sur une campagne de bons du parc. Au Texas.

Mes parents n'étaient pas ravis d'abandonner ma bourse et d'abandonner l'école. Mais j'ai pris le travail et plus tard travaillé sur diverses campagnes dans un certain nombre de rôles pour les prochaines années. Et tu sais quoi? Travailler sur des campagnes m'a appris beaucoup à propos de la gestion d'une entreprise.

Voici cinq choses que j'ai apprises en travaillant sur des campagnes politiques:

1. Comment vendre

En tant que prospecteur sur le terrain, mon travail consistait à faire du porte à porte pour informer les gens sur les problèmes et solliciter des dons. J'avais un quota quotidien à toucher, alors je devais être direct lorsque je demandais de l'argent.

Quand la porte s'est ouverte, j'avais environ deux minutes pour établir un lien personnel avec quelqu'un. En tant que jeune homme timide et introverti, j'étais terrifié à l'idée de parler à de parfaits inconnus.

Le mauvais côté: je devrais parler à 40-60 personnes par jour. La bonne partie: je devrais parler à 40-60 personnes par jour. J'ai eu la chance de m'améliorer à chaque fois.

Si j'avais un échange maladroit, je pourrais ajuster mon approche avec la prochaine personne qui a répondu à la porte. J'ai appris à surmonter ma nervosité et mes genoux tremblants en me fiant à mon sens de l'humour - c'est un outil désarmant, bien sûr, mais ça a aidé moi détendez-vous aussi! De plus, une fois que j'ai eu quelqu'un à rire, je savais que je m'étais acheté 30 secondes de plus.

J'ai mieux appris à lire les gens, à les relier et à recadrer ma demande. J'assumais aussi le soutien - que la personne de l'autre côté de la porte se souciait déjà des problèmes et voulait aider.

Ses jamais facile de demander aux gens de l'argent. Mais des années de démarchage m'ont aidé à bâtir ma confiance lors de la vente aujourd'hui.

2. Comment construire une entreprise

Sur la piste de la campagne, je n'ai jamais été au même endroit longtemps. Travaillant sur la Loi sur les soins abordables en 2009, par exemple, j'ai commencé dans l'Ohio, me suis dirigé vers la Virginie pendant quelques semaines, puis je me suis rendu en Louisiane. Mon emploi du temps dépendait des besoins de la campagne et changeait en conséquence.

Avec chaque déménagement dans une nouvelle ville est venu un nouveau bureau. Quand je suis devenu un directeur de terrain, je devais tout faire, de la mise en place d'un espace de bureau pour embaucher du personnel pour naviguer dans les lois du travail qui varient d'un État à l'autre. C'était beaucoup de travail dans une courte période de temps - et un bureau pourrait durer seulement quelques mois!

Je ne m'en suis pas rendu compte à l'époque, mais je construisais des mini-startups. Assembler et mettre à l'échelle une équipe rapidement? Ces compétences m'ont été utiles lorsque j'ai fondé ma propre entreprise et que j'ai dû établir un budget pour un bureau, constituer une équipe, payer des salaires et administrer des avantages sociaux en tant que chef d'entreprise.

3. Comment embaucher

Il y a un besoin infini de solliciteurs pendant la campagne électorale. Je placerais régulièrement des annonces sur Craigslist, dans les journaux et sur les sites Web d'emploi. J'avais mis en place des interviews pour environ la moitié des répondants; à partir de là, 50-60% apparaîtraient réellement. Après six ans, j'avais mené beaucoup d'entrevues.

Pendant ce temps, j'ai vraiment appris ce qu'il fallait chercher et quelles questions étaient importantes à poser. Comme ces entrevues duraient entre cinq et dix minutes, je devais évaluer rapidement si quelqu'un allait bien. Deux choses que j'ai cherchées étaient l'attitude et la capacité d'apprendre de nouvelles compétences. Et aujourd'hui, ce sont toujours les premières choses que je recherche chez les candidats au Penny Hoarder.

4. Comment faire la presse

J'ai fait mes débuts à la télévision lors d'un événement pour Working America à Shreveport, en Louisiane, en 2009. Nous avons organisé un événement dans un dépôt de bus avec des centaines de personnes. Les solliciteurs s'habillaient comme des médecins pour disséminer des informations sur l'ACA et demander aux gens d'écrire des lettres à l'époque. Mary Landrieu.

L'événement a attiré l'attention nationale. En tant qu'organisateur, c'était mon travail - que je le veuille ou non - de parler à la presse.

J'ai donné ma première citation à la caméra pendant cette campagne. J'étais le même enfant introverti, mais parce que j'étais passionné par le travail, j'étais capable de pousser cela à côté.

Je continue à faire des spots médias en tant que PDG. Ces segments télévisés précédents m'ont aidé à me mettre à l'aise devant une caméra et à livrer un message digeste en peu de temps.

5. Comment rester calme sous pression

En raison du salaire horaire et des heures atypiques, les travaux de prospection ont tendance à attirer les étudiants. En tant que directeur, j'ai eu ma juste part des problèmes attendus, comme les gens qui se présentent tard ou pas du tout. J'ai aussi connu des problèmes pas si moyens, comme des voisins qui appellent les flics de mon équipe, ou des solliciteurs qui tombent malades, mordus par un chien ou percutés par une voiture. J'étais sûr de faire face à une sorte de situation tous les soirs.

C'est facile d'être débordé quand on est le patron. Mais au bout d'un moment, j'ai commencé à développer un état d'esprit: «Je me suis déjà penchée sur le pire.» Ce fut un rappel utile à mesure que j'élargis mon entreprise.(Et heureusement, personne dans mon équipe n'a été touché par une voiture depuis.)

Kyle Taylor est le fondateur et le PDG de Le Penny Hoarder, l'un des plus grands sites Web de finances personnelles avec plus de 19 millions de lecteurs mensuels. En 2016, le Inc. 5000 Le Penny Hoarder est classé 32e entreprise privée à la croissance la plus rapide et la société de médias n ° 1 à la croissance la plus rapide aux États-Unis. Vous pouvez lire son dernier article ici: "Voici exactement ce que nous avons fait pour améliorer notre référencement en 2016 ... et au-delà.”