Ces filles bombes de bain pour une foire d'art - maintenant ils sont multimillionnaires

Attendez-vous à l'inattendu.

C'est la citation que Caroline et Isabel Bercaw se tournent quand les choses se corsent. Et c'est assez approprié pour eux, considérant qu'ils sont les cerveaux derrière l'entreprise de plusieurs millions de dollars Da Bomb Bath Fizzers.

Oh, et ils n'ont même pas encore terminé leurs études secondaires.

Parlez d'inattendu.

Tout a commencé en 2013, lorsque les sœurs ont décidé de fabriquer leurs propres bombes de bain. Caroline et Isabel, alors âgées de 10 et 11 ans, adoraient utiliser des bombes de bain, mais estimaient qu'il y avait place à amélioration.

Ainsi, les filles ont décidé de s'inscrire à la foire d'art locale dans leur ville natale de Minneapolis. Ils ont emprunté de l'argent à leur mère pour les ingrédients et ont passé tout l'été avant la foire d'art qui fabriquait des bombes de bain dans leur sous-sol.

La torsion? Chacun de leurs pétards est venu avec une surprise à l'intérieur.

Imaginez leur choc quand ils se sont complètement vendus le premier jour de la foire. Un été d'essais et d'erreurs, et en une journée, 150 bombes de bain ont disparu.

«C'était une foire de deux jours, alors c'était vraiment excitant pour nous, mais nous étions aussi un peu paniqués», dit Caroline, maintenant âgée de 15 ans.

Les filles ont alimenté cette tournure inattendue en demandant l'aide de leurs parents pour fabriquer autant de bombes de bain que possible le jour suivant. Ils ont vendu à nouveau.

Après un tel succès, les filles avaient assez d'argent pour rembourser leur maman pour les ingrédients et la foire d'art, et il leur restait même de l'argent. Ils ont senti qu'ils étaient sur quelque chose, et ont décidé de continuer ce passe-temps nouveau.

Du sous-sol à l'entreprise en plein essor

Lorsque les sœurs sont rentrées à la foire d'art d'Uptown l'année suivante, un propriétaire de salon local s'est approché d'elles; il était intéressé à vendre leurs bombes de bain dans ses magasins.

De là, Caroline et Isabel ont commencé à contacter d'autres entreprises pour développer leur marché de gros.

«Nous avons commencé à aller dans les magasins et à les solliciter ou leur envoyer des courriels», a déclaré Isabel, 17 ans, lors de notre conférence Facetime. "C'était vraiment non professionnel."

Mais alors les filles ont pris le spectacle sur la route et ont assisté à leur premier cadeau, AmericasMart Atlanta. Là, ils ont obtenu la majorité de leurs comptes de gros.

Isabel explique que la majeure partie de la croissance de l'entreprise a été organique, avec le bouche à oreille au sujet de leurs produits faits à la main contribuant à leur succès.

En janvier 2016, leur activité a atteint un tournant. Les représentants de Target ont trébuché sur leur Amazeballs dans le magasin local du Minnesota, Patine. Lorsqu'on leur a demandé s'ils pouvaient produire suffisamment d'unités pour être placés dans les magasins Target, les sœurs avaient une décision à prendre. C'était facile.

"Nous nous sommes regardés, et même si nous n'étions probablement pas équipés pour en faire autant à l'époque, nous étions comme 'UH HUH!'" Dit Isabel. "Cela nous a fait mettre un feu dessous."

Pour faire face à l'afflux de la demande, Da Bomb a déménagé du sous-sol dans un entrepôt loué. Et les affaires ont seulement grandi à partir de là.

Aujourd'hui, Da Bomb Bath Fizzers possède cet entrepôt de 45 000 pieds carrés, emploie plus de 150 personnes et produit environ 500 000 bombes de bain par mois. Il a plus de 20 différents types de bombes de bain disponibles. Les produits peuvent être trouvés dans plus de 7 000 magasins à travers le pays, y compris les grands détaillants tels que Ulta Beauty, Target et Hot Topic.

Tous leurs pétards sont faits avec seulement quelques ingrédients et n'utilisent que des pigments de qualité cosmétique - cela signifie pas de taches de baignoire ou de serviette pour vous! Les filles soulignent l'importance de cela pour leurs produits, vu que leur insatisfaction face aux bombes de bain disponibles était une grande raison pour laquelle Da Bomb a même commencé.

"Une autre raison pour laquelle nous n'étions pas satisfaits, c'est que vous vous sentiez plus sale quand vous êtes sorti de la baignoire et que vous avez dû prendre une douche après votre bain, et à quoi cela sert-il?" Dit Isabel.

En plus d'utiliser des ingrédients de haute qualité, toutes leurs bombes de bain viennent avec une surprise à l'intérieur comme un petit jouet, un charme ou un porte-clés, Ainsi, le plaisir continue même après le départ de votre bain.

Et si la surprise intérieure ne vous attire pas, les designs intelligents le feront.

Quelques exemples incluent la Bombe Cherry (bonne chance de sortir cette chanson de votre tête), la Galaxy Bomb (qui va transformer votre eau de bain une nuance étonnante de noir), et mon favori personnel, la F-Bomb, qui va dissoudre votre stress avec son parfum de lavande et son message apaisant à l'intérieur.

Bien que je puisse être partial à la F-Bomb, Caroline est la bombe de la Terre, un fizzer parfumé de la brise de mer avec une créature de la mer surprise à l'intérieur. En plus de sentir comme des vacances à la plage, Caroline aime celui-ci parce que les profits partiels vont à des organismes de bienfaisance dédiés au nettoyage de nos océans.

Et en vrai mode Penny Hoarder, les «soeurs» s'assurent que rien ne gâche. Entrez la bombe Whoops. Toutes les bombes de bain qui ne sortent pas parfaites, comme une surprise manquante ou une fissure au milieu, sont vendues à un prix réduit.

Équilibrer la famille, l'école et les affaires

Repensez à vos jours d'adolescence. Votre liste de contrôle quotidienne consistait probablement à finir vos devoirs à temps pour attraper le nouvel épisode de "The Real World".

Mais pour Isabel et Caroline, l'école n'est qu'une fraction de leur vie bien remplie. Ils suivent un cours intitulé «On the Job», qui leur permet d'aller à l'école pour la moitié de la journée, puis de se rendre à l'entrepôt pour travailler.

Entre aller à l'école, se rendre à des salons de cadeaux à travers le pays et servir de visages d'une entreprise de plusieurs millions de dollars, il peut être difficile de trouver du temps pour un jour de congé.

Heureusement, les soeurs ont un système de soutien solide.

Lorsque Da Bomb Bath Fizzers a commencé à gagner du terrain, Caroline et Isabel ont recruté leurs parents pour obtenir de l'aide. Maintenant, leur mère Kim sert comme PDG de l'entreprise et leur père Ben est le CFO / COO.

"Nous sommes très chanceux que toute notre famille travaille vraiment bien ensemble", dit Caroline. "Nous ne laissons pas les affaires se mettre en travers."

Et quand elle dit toute la famille, cela inclut aussi le petit frère Harry. Ils créditent Harry, 11 ans, pour leur série de bombes de bain destinées aux garçons, telles que la bombe d'insecte et la bombe de Ninja.

À toute vapeur

Avec des revenus prévus de croître de 500% cette année, vous n'avez pas besoin d'utiliser une de leurs bombes Fortune Teller pour savoir que les montagnes russes de Bercaws sont loin d'être terminées.

Ils aimeraient se développer à l'international et développer leur gamme de produits encore plus loin. Ils ont aussi un livre à publier cet été.

Outre l'avenir de l'entreprise, les deux sœurs s'accordent à dire que peu importe où elles vont dans la vie, cette entreprise leur a donné des compétences applicables à leur avenir.

Quand vient le temps d'obtenir son diplôme et de se diriger vers le collège, Caroline espère faire des affaires, tandis que sa sœur s'intéresse à l'aspect psychologique de l'achat et de la vente.

"Nous avons commencé si jeune, nous n'avons jamais su ce qui allait en découler", explique Caroline. "Donc je pense que nous voulons toujours cette expérience d'être loin de la maison pour un petit peu, mais cela ne signifie pas que nous ne ferons pas venir l'entreprise avec nous."

Isabel ajoute également que la chose cool à propos de l'entrepreneuriat, c'est que tout est personnalisable. Donc, si vous voulez apprendre quelque chose, vous l'apprenez. Elle dit que cette expérience a ouvert des portes qui ne l'intéressaient peut-être pas auparavant.

Interrogés sur la clé du succès, ils disent que la prise de décisions d'affaires calculées tout en prenant des risques les a amenés là où ils sont aujourd'hui. Mais ils pensent aussi que leur âge a tout facilité.

«Nous étions si jeunes, nous étions tout simplement intrépides dans un sens», explique Isabel. "Nous étions un peu inconscients de la taille de l'affaire que cela allait être, et cela a aidé à prendre ces risques."

Et sur les conseils qu'ils ont pour d'autres jeunes entrepreneurs?

"Allez-y", dit Caroline. "Ca va être dur, et il y aura des obstacles en cours de route, mais pour nous cela a vraiment porté ses fruits et je pense que tant que c'est quelque chose qui vous passionne vraiment, ça va vraiment payer pour vous aussi "

"Vous devrez peut-être faire des sacrifices", dit Isabel. "Sois logique et sois intelligent dans tes décisions, mais ne laisse pas la peur t'arrêter.

Kaitlyn Blount est une rédactrice junior à The Penny Hoarder. Quand elle avait 13 ans, ses plus grandes préoccupations étaient de décrocher ses accolades et d'attraper le nouvel épisode de "The Real World: Key West".