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7 façons scientifiquement prouvées de négocier un salaire plus élevé. De rien

7 façons scientifiquement prouvées de négocier un salaire plus élevé. De rien

Il semble que tout le monde veut aller mieux dans la négociation salariale ... mais nous détestons tous parler d'argent.

Ce n'est pas hyperbole.

Un sondage de la Société de gestion des ressources humaines a révélé que près de 80% des gens n'aiment pas les discussions sur l'argent ou les conditions d'emploi, rapporte l'US News & World Report.

Alors essayons de le rendre plus amusant!

Nous avons trouvé sept conseils de négociation salariale amusants - et la recherche montre qu'ils travail.

1. Demandez une somme d'argent dérisoire

Commencer votre négociation de salaire avec une bonne blague pourrait vous aider à gagner plus d'argent, les rapports de l'Association pour les sciences psychologiques.

On ne parle pas de blagues "Knock-Knock" ou d'ouverture avec "Take My Wife ..."

Crack une blague sur votre salaire désiré.

"Incorporer un commentaire blagueur sur les attentes salariales invraisemblables peut être une façon relativement facile pour les candidats d'établir un ancrage élevé et de minimiser les réactions négatives des employeurs", a déclaré Todd J. Thorsteinson, psychologue à l'Université de l'Idaho.

Définir cette norme est une astuce que les psychologues appellent l'ancrage. Vous jetez le premier numéro, et l'autre personne a tendance à contourner cela.

Vous pensez que vous valez 35 000 $? Mentionnez 100 000 $ et laissez la conversation partir de là.

Dans l'expérience de Thorsteinson, une mention de 100 000 $ a donné lieu à une offre moyenne de 35 385 $, comparativement à 32 463 $ pour le groupe témoin.

Juste aiguiser vos blagues d'écriture blague avant de vous diriger dans la négociation, afin qu'ils ne pensent pas que vous êtes un écrou.

2. Laissez-les parler d'eux-mêmes

Au lieu de faire la conversation sur vous, posez des questions. Encouragez les employeurs à parler d'eux-mêmes.

Parler de soi peut amener quelqu'un à ressentir autant de plaisir que de nourriture ou d'argent, selon une étude de Diana Tamir, neuroscientifique de Harvard. Cha Ching!

Si vous mettez quelqu'un de bonne humeur, vous devriez avoir plus de facilité à lui demander quelque chose. Et ils seront probablement plus enclins à acquiescer.

Un avantage supplémentaire à cette approche est que vous aurez une chance d'apprendre ce que votre patron se soucie. Comprendre leurs objectifs et ceux de l'entreprise vous aidera à voir - et convaincre votre patron - comment vous vous y adaptez.

3. Parlez de votre vie personnelle

Vous pouvez penser que le travail n'est pas un endroit pour aérer votre linge personnel. Vous pouvez même trouver ennuyeux quand des collègues font cela dans votre bureau (ahem).

Pourtant, une touche personnelle pourrait vous aider dans une négociation salariale.

Dans une expérience avec des étudiants de Kellogg et de Stanford, ceux qui ont partagé des détails personnels sans rapport au cours d'une négociation salariale ont fini par obtenir des résultats significativement meilleurs, rapporte Business Insider.

L'ouverture avec des informations personnelles vous aide à apparaître plus digne de confiance.

Quel genre d'information devriez-vous partager? Restez à l'écart d'une histoire sur votre coloscopie récente. Concentrez-vous sur quelque chose comme les enfants, les loisirs ou votre ville natale.

Donnez-leur quelque chose à quoi ils peuvent s'identifier ... sans grimacer.

4. Si vous êtes une femme, flirtez - mais seulement un peu

Un petit flirt pourrait aller un long chemin dans les négociations salariales, selon une étude de "charme féminin" par le professeur Berkeley Laura Kray.

Trouver le bon équilibre entre la convivialité (que l'étude définit comme se souciant de l'autre) et le flirt (en comparaison, un souci de soi, c'est-à-dire le désir) peut être l'arme secrète d'une femme pour une négociation réussie.

Alors que l'effet est significativement plus important chez les hommes, l'étude montre que le charme féminin peut également stimuler les négociations avec les femmes.

"Le charme féminin est un comportement stratégique visant à faire en sorte que la personne avec qui vous négociez se sente bien afin de les amener à accepter vos objectifs", a déclaré le Dr Kray à The Independent.

5. Boire du café

Oui, comme si tu avais besoin de permission.

Quand vous buvez du café, vous êtes plus susceptible de vous en tenir à vos armes dans une négociation, selon une étude publiée dans le European Journal of Social Psychology.

L'expérience a montré que l'attitude ou les idées que vous formez après avoir consommé de la caféine sont plus résistantes à la persuasion contre eux.

Alors, en bas de cette photo d'expresso - et rappelez-vous pourquoi vous méritez un salaire plus élevé!

6. Stand comme Wonder Woman

Oui, nous parlons de la "pose de pouvoir".

Amy Cuddy, professeur à la Harvard Business School, a fait sensation dans la conversation sur les femmes qui travaillent avec son discours sur le TED en 2012, qui nous a fait savoir qu'elle pouvait être confiante. faire nous plus confiants.

Il était basé sur ses recherches de 2010 suggérant que votre posture peut réellement affecter la chimie de votre cerveau.

Donc, Wonder Woman ne fait pas que Regardez badass avec sa position large, les mains sur ses hanches et la tête haute. Elle est vraiment badass, parce que, science.

La position stimule la testostérone, ce qui augmente votre confiance et réduit l'hormone de stress cortisol. En d'autres termes, il vous met en place pour basculer totalement une négociation.

7. Surprenez-les

Montrer de la passion et être un peu imprévisible dans la conversation pourrait vous donner une longueur d'avance dans les négociations.

Une étude du professeur Adam Galinsky de la Columbia Business School a révélé que les incohérences émotionnelles des négociateurs conduisaient à des concessions plus importantes de la part de l'autre partie.

Dans l'expérience, les négociateurs ont fluctué entre des émotions incongrues comme la colère et le bonheur.L'autre partie se sentait moins en contrôle de la situation et était plus susceptible de concéder.

Sans vous présenter comme un fou, peut-être que vous pourriez exploiter ce genre d'imprévisibilité en portant votre cœur sur votre manche. Si vous êtes en colère, ne vous retenez pas. Si vous êtes heureux ... applaudissez vos mains?

Gardez votre patron sur les orteils, et vous pourriez garder le contrôle de la négociation.

Si vous ne voulez pas parler d'argent

Si tout le reste échoue, et vous détestez absolument parler d'argent, voici deux conseils de bonus à considérer:

Parler des avantages à la place

Si vous voulez rester loin de l'argent, négocier pour d'autres choses de valeur.

Pouvez-vous travailler à la maison, faire votre propre emploi du temps, prendre des vacances supplémentaires, demander à l'entreprise de payer ses frais de déplacement ou d'obtenir une allocation de stationnement?

Au-delà, réfléchissez à la façon dont ce travail peut vous aider à développer votre carrière.

Peut-être que votre entreprise paiera pour votre adhésion à une organisation professionnelle, des jours de congé pour faire du bénévolat, des conférenciers invités, des occasions de mentorat ou même un congé sabbatique.

Vos objectifs de carrière et de vie seront bien plus amusants à discuter que des dollars et des cents, n'est-ce pas?

Travailler pour une entreprise impressionnante

Pour être honnête, je déteste parler d'argent, et je n'ai pas négocié de salaire dans ma vie.

Au lieu de cela, j'ai cherché des entreprises prospères qui démontrent un respect évident pour leurs employés.

Travailler à la Penny Hoarder vient avec des avantages que je n'aurais jamais rêvé de demander et de payer je n'aurais pas deviné que je méritais.

Lorsque les avantages de base d'une entreprise sont impressionnants, vous êtes sur la bonne voie.

À votre tour: Quels conseils de négociation salariale avez-vous utilisés pour gagner plus d'argent?

Avec la recherche de Haley Gonzalez, stagiaire en rédaction à The Penny Hoarder.

Dana Sitar (@danasitar) est un rédacteur de personnel à The Penny Hoarder. Elle a écrit pour Huffington Post, Entrepreneur.com, Writer's Digest et plus, essayant l'humour là où c'est permis (et parfois là où ça ne l'est pas).


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