Du garage à HGTV: comment cette femme a réussi une entreprise de home-staging 💲💲💲

Kristy Anderson a passé la plus grande partie de son enfance à bouger.

Elle et sa mère, Bridget, changeaient souvent d'appartement. Et Anderson, dans une tentative de faire en sorte que chaque endroit ressemble plus à la maison, l'embellirait avec une décoration amateur.

Elle réarrangerait des oreillers. Ou peut-être qu'elle prendrait des draps et les transformerait en rideaux.

"Ma mère a toujours bien accueilli", a déclaré Anderson. "Elle était très encourageante."

Personne ne le savait à l'époque, mais ce qu'elle faisait était en train de se diriger vers la construction de sa propre entreprise.

Un nouveau chemin

Un résident de South Tampa, Anderson, 41 ans, est le fondateur et le directeur exécutif de Dwell Home Staging, qui se spécialise dans la préparation des maisons à pénétrer le marché libre. Elle emploie huit personnes, dont son mari, Marc, le directeur des opérations de l'entreprise. Il y a quatre mois, elle a vendu l'entreprise à la chaîne d'appareils Happy's Home Centers.

Dwell a été présenté sur HGTV et est classé à plusieurs reprises parmi les meilleures entreprises de home-staging dans le pays.

"Jamais dans un million d'années je ne l'ai jamais imaginé", a déclaré Anderson.

Anderson a pris une position d'acteur avant d'obtenir un poste d'enseignant il y a 12 ans à l'Academy Prep de Tampa, une école à but non lucratif pour les collégiens. Finalement, elle a été nommée directrice adjointe de l'école. Anderson avait un appartement sur la pittoresque Davis Island, située près du centre-ville de Tampa, et tirait un salaire solide.

"Je pensais que je serais dans l'éducation pour toujours", at-elle dit.

Sur le côté, cependant, Anderson barbotait encore dans la décoration. Elle a travaillé 10 heures par jour à l'Académie Prep de Tampa et a ensuite passé la nuit à mettre ses maisons en scène pour ses amis. C'était amusant. Mais elle a pensé que c'était juste un concert latéral.

"C'était un vrai petit temps", a déclaré Anderson. "Je voudrais juste aller dans les maisons des gens, re-concevoir ou réorganiser, et peut-être apporter quelques nouvelles pièces."

Démarrer son propre business

Un jour, Anderson a décidé qu'elle ne voulait plus travailler dans l'éducation. Elle a pris 3 000 $ de son compte d'épargne et a créé un bureau à partir de son garage - à partir de là, Dwell Staging est né.

Les aspirations d'Anderson étaient modestes - elle n'a jamais pensé que les maisons de mise en scène égaleraient les 65 000 $ par année qu'elle faisait en tant que chef adjoint de l'école. Alors elle a prévu de gagner sa vie en tant qu'agent immobilier.

Mais Dwell a continué à croître.

Anderson a construit sa base de clients par le biais du bouche à oreille et des références amicales, ainsi que par Google Adwords, un site de publicité en ligne. Elle a créé une page Facebook, qu'elle met régulièrement à jour avec des vidéos de foyers qu'elle a récemment mis en scène, et un compte Twitter. Elle a rejoint les associations locales pour les constructeurs d'habitations, les investisseurs et les agents immobiliers et a visité des agents immobiliers pour donner des présentations en personne.

Anderson a également accueilli des ouvertures de courtiers, qui sont strictement pour les agents immobiliers et non pour le public, dans les maisons qu'elle avait mises en scène.

La campagne publicitaire a fonctionné - Anderson est devenu si occupé à courir Dwell qu'elle n'a plus eu le temps de poursuivre sa licence de l'immobilier.

"C'est à ce moment-là que j'ai dit:" Je suppose que c'est ce que je fais ", a-t-elle dit.

En achetant son inventaire en gros auprès de fournisseurs de meubles et d'accessoires des quatre coins des États-Unis, Anderson n'avait besoin que de six mois pour emmener Dwell de son garage à une installation de stockage. Un an plus tard, il a déménagé dans un bureau et un entrepôt de 2 000 pieds carrés; L'entreprise est maintenant implantée dans une usine de 9 000 pieds carrés.

Mise en scène d'une maison

Quand elle met en scène une maison, Anderson considère ses vrais clients comme les acheteurs potentiels de la maison, pas les propriétaires actuels.

"Nous concevons toujours pour la cible démographique de l'acheteur prévu", a déclaré Anderson. "C'est le premier indicateur de notre conception. Ensuite, nous regardons l'architecture et le design de la maison, et sélectionnons les pièces qui le mettent en évidence. Si elle est occupée, nous essayons d'utiliser autant de ce que le vendeur a que possible, tout en utilisant notre inventaire pour compléter afin de rassembler un regard cohérent. "

Dwell conservera une maison pendant 30 jours (entre 1 500 $ et 2 880 $) ou 60 jours (2 010 $ et 3 968 $) et offrira des forfaits mensuels supplémentaires après l'expiration du contrat initial. Dwell offre également des photos immobilières gratuites pour les maisons vacantes avec quatre chambres ou plus.

C'est un processus qui semble fonctionner. Dwell a eu une augmentation des revenus chaque année, apportant 180 000 $ au cours de sa première année et près de 500 000 $ l'année dernière.

Bien que Happy's Home Centers possède maintenant Dwell, Anderson gère toujours les opérations quotidiennes et espère se lancer dans d'autres marchés tels que Orlando et Sarasota.

"C'est la vision ultime", a-t-elle dit. "Mais nous voulons toujours être la meilleure entreprise de mise en scène dans la région de Tampa Bay et faire des choses plus efficaces [sic] et meilleures que n'importe qui d'autre."

Anderson a toujours rêvé d'atterrir sur HGTV - ce rêve s'est concrétisé lorsque Dwell a conçu un espace pour l'émission «Container Homes» avec l'aide d'artistes de la communauté de Tampa Bay.

"Je regardais toutes ces émissions sur HGTV et je rêvais:" Ce ne serait pas génial? "" Dit-elle.

Et Anderson sait qui remercier pour sa réussite - sa mère Bridget, décédée en mai dernier.

«Elle disait toujours:« Dites simplement oui »et« Pourquoi pas vous? », A déclaré Anderson. "Elle m'a un peu enraciné pour prendre de gros risques. Pourquoi est-ce que ça ne pouvait pas être moi?