Vendre votre maison? Cette tendance dans l'immobilier pourrait vous sauver des milliers

Michelle Brown a vendu sa maison de style ranch à San Antonio cet été pour 355 000 $.

Au lieu de payer 21 300 $ en frais d'agent immobilier - 6% du prix d'achat, ce qui est la façon dont les frais d'agent immobilier sont traditionnellement calculés - Brown a payé seulement 13 150 $, pour une économie de plus de 8 000 $.

Comme l'a-t-elle fait?

Elle est allée avec un société immobilière à frais fixes.

La société Brown a travaillé avec Redefy, qui exige un taux fixe de 2 500 $ pour vendre une maison. Elle devait encore payer à l'agent de l'acheteur environ 3% du prix d'achat, mais elle a économisé des milliers de dollars qu'elle aurait également dû payer à l'agent de son vendeur.

Une poignée d'entreprises de biens immobiliers à prix forfaitaire ont surgi dans le pays au cours des cinq dernières années. Leurs modèles varient, mais ils réécrivent tous essentiellement les règles pour les commissions immobilières et sauver les consommateurs des milliers de dollars Dans le processus.

Ces agents voyous disent que les progrès technologiques ont facilité l'achat et la vente de maisons, tandis que les agents immobiliers - en particulier les agents du vendeur - continuent de faire le même montant d'argent pour faire moins de travail.

Brown était initialement sceptique. Comment pourrait-elle économiser autant d'argent? Elle a dit qu'elle a posé des milliers de questions avant de décider de travailler avec un agent de Redefy.

"Je suis une de ces personnes qui, si cela semble trop beau pour être vrai, l'est probablement", a-t-elle dit.

En fin de compte, la preuve était dans son compte bancaire. Lorsque la vente a été conclue, tout ce qu'elle a payé à l'agent de son vendeur était de 2 500 $.

Comment fonctionne Realty Flat-Fee?

Pour comprendre ce qui est différent des sociétés immobilières à honoraires fixes, il est utile d'envisager d'abord une transaction immobilière traditionnelle.

Habituellement, la personne qui vend la maison doit payer tous les frais d'agent immobilier, qui représentent généralement environ 6% du prix d'achat. L'agent du vendeur et l'agent de l'acheteur partagent cette commission.

Voici un exemple: Selon le modèle traditionnel, une maison qui se vend à 100 000 $ coûtera au vendeur 6 000 $ en frais d'agent immobilier total.

L'agent du vendeur, ou la personne qui met la maison sur le marché, prend et affiche des photos et accueille des portes ouvertes, obtient 3 000 $. L'agent de l'acheteur, ou celui qui emmène les acheteurs aux portes ouvertes et aux visites, reçoit 3 000 $.

Realty frais plat jette cette formule par la fenêtre.

Certaines entreprises, comme Redefy, offrent une commission forfaitaire du côté vendeur de l'équation seulement.

Si vous utilisez un agent de Redefy pour vendre votre maison, comme Michelle Brown l'a fait, vous paierez 2 500 $ au lieu de 3% du prix d'achat. Vous payez toujours à l'agent de l'acheteur la commission traditionnelle de 3%.

D'autres sociétés, comme Trelora, basée à Denver, offrent des commissions forfaitaires des deux côtés de l'équation. (Au cas où vous n'attraperiez pas cela, Trelora est "agent immobilier" tout embrouillé.)

Si vous utilisez un agent de Trelora pour vendre votre maison et que la personne qui achète votre maison travaille également avec un agent de Trelora, vous payez au total 2 500 $ à l'entreprise - c'est tout. Ces frais forfaitaires couvrent les deux côtés de l'équation acheteur / vendeur.

Si vous utilisez Trelora pour vendre votre maison mais que votre acheteur travaille avec un agent traditionnel, vous payez 2 500 $ à l'agence. Trelora négociera avec cet autre agent pour faire passer leur commission à 2 500 $, pour un total de 5 000 $ en frais d'agent immobilier.

Oui, les agents de certains acheteurs s'en vont lorsqu'ils apprennent qu'ils auront 2 500 $ au lieu de 3% de commission. Mais d'autres ne le font pas. Près de 70% des clients de Trelora n'ont payé que 2 500 $ à l'agent de l'acheteur.

La plupart des gens ne réalisent pas quand vous achetez ou vendez une maison, tout - même la commission - est négociable, dit Joshua Hunt, qui a fondé Trelora.

Hunt a dit qu'il diffère par agent, mais généralement les agents de l'acheteur qui acceptent la commission inférieure ne veulent pas risquer de perdre leur acheteur (et les futurs renvois de cette personne) ou risquent leur acheteur de perdre la maison. Ils pensent qu'un peu d'argent vaut mieux que rien, at-il ajouté.

Voici un exemple des économies que vous pourriez réaliser avec Trelora. Votre maison se vend 500 000 $. En vertu du modèle de commission traditionnel de 6%, vous devrez débourser plus de 30 000 $ en frais d'agent immobilier. Mais avec Trelora, vous payez 2 500 $ ou 5 000 $ - de toute façon, vous économisez plus de 20 000 $.

Pour l'instant, Trelora a des bureaux dans le Colorado, mais Hunt dit qu'il espère développer l'entreprise à l'échelle nationale dans les cinq à sept prochaines années.

Comment ces agents immobiliers font-ils de l'argent?

Avant de fonder Trelora, M. Hunt travaillait comme agent de premier plan depuis 20 ans dans le cadre du modèle de commission traditionnel. Il dit qu'il s'est rendu compte qu'il y avait de la place pour l'innovation il y a environ quatre ans.

"La technologie a progressé dans le monde et pourtant elle n'a pas encore été infusée dans l'immobilier", a-t-il déclaré.

"Si vous regardez les valeurs immobilières en hausse, les frais d'agent immobilier continue d'augmenter. Les maisons qui se vendaient 200 000 $ se vendent maintenant 400 000 $. Les gens paient deux fois plus pour le même type de service et vraiment moins de travail pour l'agent à cause de la technologie. "

Les agents de Trelora clôturent 300 ventes par an. En comparaison, un agent immobilier traditionnel ferme entre six et huit transactions par an, a déclaré Hunt.

Les agents de la société sont en mesure de fermer autant de ventes parce que ils se spécialisent dans un seul aspect de la transaction immobilière.

Au lieu de s'attendre à ce que les agents soient des experts dans tout, du marketing au droit des contrats, Trelora se partage ces responsabilités. Il a des agents de terrain qui montrent des maisons et travaillent avec des acheteurs et des vendeurs sur le terrain, ainsi que des employés de bureau qui se spécialisent dans le marketing et les contrats.

La même chose vaut pour Redefy, qui a également été fondée à Denver, mais a depuis étendu à plus de 25 autres villes, y compris Portland, Las Vegas, Phoenix, Austin et Orlando.

"C'est un modèle très efficace, plutôt que de répandre une personne dans toutes ces choses, nous avons mis en place des experts pour chaque étape", a déclaré Mike Perry, un porte-parole de Redefy.

L'immobilier Flat-fee pourrait bientôt arriver dans une ville proche de chez vous - Redefy espère être dans 53 marchés majeurs et moyens dans un proche avenir, a déclaré Perry.

Le fondateur de Redefy, Jordan Connett, a été surpris quand il s'est rendu compte que, même s'il est beaucoup plus facile pour un agent de vendre et de vendre une maison aujourd'hui, il continue à faire le même taux de commission.

L'Association nationale des agents immobiliers a découvert que 92% des gens recherchaient leur nouvelle maison en ligne, alors Connett se demandait pourquoi les agents immobiliers tenaient encore des journées portes ouvertes et des dépliants imprimés. (Redefy ne fait aucune de ces choses.)

Il a également réalisé qu'une structure de commission en pourcentage n'était pas juste pour les consommateurs. Il peut falloir la même quantité de travail pour vendre une maison de 500 000 $ que pour vendre une maison de 200 000 $, mais l'agent immobilier reçoit beaucoup plus d'argent que l'autre.

En d'autres termes, les consommateurs payaient plus d'argent pour la même quantité de travail.

Les fondateurs de Redefy ont mené des tonnes de recherches en décidant quels frais forfaitaires permettraient aux clients d'épargner autant d'argent que possible tout en permettant aux agents de Redefy de gagner leur vie. Ils ont atterri sur 2500 $ et il s'est avéré être le «nombre magique», a déclaré Perry.

L'immobilier du futur

Les deux sociétés ont fait face à une certaine résistance de la part des agents immobiliers traditionnels, qui sont naturellement contrariés que les clients puissent maintenant payer des milliers de dollars de moins en prenant leurs affaires ailleurs.

Les deux Perry et Hunt disent qu'ils pensent qu'une partie du scepticisme est aussi parce que le concept est si nouveau. Finalement, disent-ils, ce sera juste la façon dont les maisons sont achetées et vendues.

"Nous construisons un chemin qui n'a jamais vraiment été construit", a déclaré Hunt.

"Mais les consommateurs disent encore et encore", il est temps. C'est logique. C'est génial. »Qui veut payer 30 000 $ alors que vous pouvez payer 2 500 $?

À votre tour: utiliseriez-vous un agent immobilier à frais fixes?

Sarah Kuta est une journaliste de l'éducation à Boulder, Colorado, avec un penchant pour l'épargne de week-end, la rénovation de meubles et de bonnes affaires. Trouvez-la sur Twitter: @sarahkuta.