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Pourquoi devriez-vous réfléchir à deux fois à l'achat de quelque chose parce qu'il est en vente?

Pourquoi devriez-vous réfléchir à deux fois à l'achat de quelque chose parce qu'il est en vente?


La concurrence de détail d'aujourd'hui est tout simplement féroce.

Alors que de nombreux magasins luttent contre les menaces de faillite, ils doivent aussi se mettre à l'affût avec de nouveaux concurrents sur le Web presque tous les jours.

La pression est donc maintenue pour maintenir les prix bas et les remises. C'est, jusqu'à ce que les acheteurs attrapent.

Consumers 'Checkbook, un organisme à but non lucratif ayant des publications dans sept villes, a envoyé une équipe de quatre personnes pour effectuer des vérifications de prix hebdomadaires sur plus de 350 articles chez 19 détaillants majeurs sur une période de 10 mois. L'équipe a découvert des prix «dérangeants» dans 17 des 19 magasins échantillonnés.

"De nombreux prix de vente - même ceux qui annoncent de grosses économies - sont des remises bidon, avec le même prix appelé un prix de vente plus de la moitié du temps". Le rapport, dirigé par le directeur exécutif Kevin Brasler, a déclaré. "Pour plusieurs chaînes, Checkbook a découvert que la plupart des articles que nous traquions étaient offerts à un prix dérisoire chaque semaine, ou presque chaque semaine, nous avons vérifié."

Chéquier a découvert des ventes «généralement trompeuses» chez JCPenney, Kmart, Kohl, Macy's, Neiman Marcus et Sears, qui ont offert des prix de vente plus de 75% du temps.

"Chez Neiman Marcus et Sears, 10 des articles que nous avons suivis chez chaque détaillant étaient en vente chaque fois que nous avons vérifié 10 fois", note le rapport.

Additionnez les infractions de tous les 17 des 19 détaillants examinés et vous constaterez que les articles étaient «en vente» 57% du temps », ce qui signifie que, plus souvent qu'autrement, ils ont promu les prix comme des rabais qui n'étaient pas vraiment spéciaux prix », explique le rapport.

Costco et Bed Bath & Beyond étaient les deux seuls détaillants à avoir réussi le test de tarification décevant, les deux ayant «régulièrement réalisé des ventes légitimes».

L'organisation a trouvé des résultats similaires lorsqu'elle a effectué un test en 2014 et 2015, bien que cette étude ait été plus petite et comprenait moins de magasins.

"Cette pratique d'avoir des ventes constantes est beaucoup plus répandue qu'il y a trois ou quatre ans", a déclaré Brasler par téléphone.

Il a dit que les appareils électroménagers, les matelas, les tapis et les tapis font partie des pires délinquants de longue date parce qu'ils sont à perpétuité.

Quête de vente: détaillants avisés et consommateurs avisés

Consumers 'Checkbook prétend que la pratique d'offrir constamment des prix de vente manipule les acheteurs.

«Si quelque chose est offert à un rabais de 60%, à quoi bon comparer les prix ailleurs?», Résume le résumé de Brasler.

Le Penny Hoarder a noté cette influence trompeuse sur les prix lors de notre examen annuel des publicités du Black Friday. Lorsque nous avons comparé les annonces des grands détaillants avec les prix suggérés par les fabricants pour les articles coûteux, nous avons constaté qu'il n'y avait pas trop d'aubaines valant la peine de se lever tôt.

Eric Jones, copropriétaire du site Best Deals Black Friday, a déclaré que les vêtements, les petits appareils électroménagers et les articles ménagers sont souvent vendus en partie parce que nous continuons à les acheter pour les utiliser dans la vie de tous les jours.

"Ces bonnes affaires vous attirent, et les magasins espèrent que vous ramasserez des serviettes de toilette ou un T-shirt" ou un autre article qui les aidera à rattraper le profit qu'ils ont perdu sur l'article en vente, a expliqué Jones.

Son site a effectué des comparaisons pour voir quels magasins répètent des offres chaque vendredi noir (réponse: la quasi-totalité d'entre eux). Mais le surnom de Black Friday se manifeste à d'autres moments de l'année maintenant, à partir de Spring Black Friday à la maison et les magasins de jardin à Prime Day poussé dans le milieu de l'été.

Les ventes répétées trompent les acheteurs en leur faisant croire qu'ils peuvent obtenir de bonnes affaires tout le temps, a dit Jones.

"Vous ne pouvez pas avoir une bonne affaire à chaque fois", a-t-il expliqué. "Ce n'est pas un prix de vente, c'est juste un prix régulier."

La meilleure astuce de Jones pour les affaires de détournement au détriment des dups: Vérifiez le prix d'un détaillant par rapport à Amazon. Si c'est similaire ou moins, c'est probablement une bonne affaire.

"Il est clair que les détaillants savent qu'ils ne peuvent pas terminer sur le prix avec la concurrence en ligne", a déclaré Brasler. "Ce n'est pas seulement la concurrence avec Amazon, mais d'autres points de vente, aussi. Ils ne peuvent pas rivaliser sur le prix, alors ils créent l'illusion d'avoir des prix bas. "

Et il fonctionne.

Brasler a déclaré que les principaux détaillants ont de plus en plus de données disponibles pour confirmer que proposer des ventes constantes fonctionne pour générer du trafic - au moins pour l'instant.

"Tout le monde est coupable de cela comme un acheteur", a déclaré Brasler de tomber sur ces stratagèmes. "Tout le monde veut avoir l'impression de faire une bonne affaire, d'avoir les moyens d'acheter plus."

Lisa Rowan est un écrivain senior à The Penny Hoarder.

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