5 façons de réseautage terriblement mal

Nous y avons tous été.

Vous êtes à un événement et se coincer par un narcissique.

Vous essayez d'échapper, mais ce n'est pas utile.

Vous êtes coincé dans l'enfer de réseautage.

Dans la vie - et surtout dans les affaires - votre réseau est tout.

L'auteur et ancien directeur de Yahoo, Tim Saunders, le dit ainsi:

"Votre réseau est votre valeur nette."

John Corcoran, avocat, entrepreneur et fondateur de SmartBusinessRevolution.com, est un homme qui connaît le réseautage.

En réseau, il avait 23 ans lorsqu'il a décroché un emploi à la Maison Blanche. Il partage maintenant avec d'autres comment construire de meilleures relations dans les affaires.

L'un des meilleurs moyens de développer votre revenu est de développer votre réseau; Cependant, beaucoup de gens se trompent de réseau. Ils sont là pour eux-mêmes au lieu d'essayer d'aider les autres. Voici cinq erreurs courantes.

1. Faire tout sur vous (ne soyez pas ce narcissique)

Souvent, lorsque les gens pensent aux événements de réseautage, leur première pensée est d'augmenter leurs revenus ou de créer des occasions d'affaires pour eux-mêmes. Cette approche se retourne contre. D'autres personnes ressentent cette approche égoïste d'un kilomètre et sont moins susceptibles d'être disposés à construire une relation.

Jayson Gaignard, qui a fondé en 2013 une nouvelle conférence pour les entrepreneurs appelée Mastermind Talks, a utilisé cette approche pour inciter les gens à assister à son premier événement.

"Je n'étais personne. Je n'avais aucune marque ", explique Gaignard. Il veillait à ce que la conférence ne parle pas de lui. "Je ne me suis pas positionné en tant qu'expert. Je suis simplement le facilitateur de l'expérience. Je mets des gens brillants dans la pièce, et je ne me positionne jamais comme la personne la plus intelligente.

2. Ne pas offrir la valeur d'abord

Imaginez que vous avez un compte bancaire qui n'a pas de dollars. Vous ne pouvez pas retirer de ce compte tant que vous n'avez effectué aucun dépôt. La croissance d'un réseau fonctionne de la même manière. Vous devez effectuer des dépôts dans le compte bancaire de la relation - sous la forme d'une valeur d'offre - avant de pouvoir effectuer des retraits.

Beaucoup de gens s'accrochent à ce qu'ils peuvent offrir de valeur, mais en réalité c'est moins important. Ce peut être quelque chose de petit comme un conseil de restaurant, une recommandation, une ressource ou un conseil sans rapport avec votre vocation.

3. Refuser de jouer le jeu

Beaucoup de gens sont frustrés par les associations négatives avec le réseautage, alors ils décident qu'ils ne s'engageront pas. La seule personne qui fait mal c'est toi. La société fonctionne selon des règles, tout comme nos lois relatives aux crimes. Sur la règle fondamentale est que les relations dictent votre succès ultime dans la vie.

Et donc, si vous refusez de déployer des efforts et de l'énergie pour établir des relations avec des personnes qui correspondent à vos valeurs et qui peuvent vous aider à avancer dans la vie, vous vous coupez le nez malgré votre visage.

4. Ne pas planifier sur qui vous voulez établir des relations avec

Beaucoup de gens pensent qu'ils ont besoin de laisser leurs relations d'affaires évoluer organiquement parce que mettre de l'énergie et de la pensée dans des relations potentielles serait trop compliqué ou compliqué ou opportuniste.

Eh bien, je pense que c'est bien de laisser les relations personnelles évoluer organiquement, mais quand il s'agit d'affaires, vous devriez absolument prendre le temps de réfléchir avec qui vous voulez établir des relations. Cette planification permettra d'économiser une tonne d'argent gaspillé, de temps et d'énergie, pourrait aider à concentrer vos efforts et même aider à développer une prise de conscience de ce que vous voulez vraiment avec votre carrière ou votre entreprise.

5. Ne pas suivre

Les gens reconnaissent qu'ils n'aiment pas assister à des activités de réseautage parce qu'ils préfèrent s'adonner à des passe-temps ou passer du temps avec leur famille. Je ressens la même chose. Je veux maximiser l'efficacité du temps que je passe à bâtir des relations.

J'ai découvert dans mes propres expériences non scientifiques que huit ou neuf fois sur dix si je ne suis pas la personne à suivre avec une personne que j'ai rencontrée lors d'un événement, alors l'autre personne ne suivra pas.

Si vous voulez maximiser votre temps de réseautage et que vous ne faites aucun suivi auprès des personnes que vous rencontrez, alors vous vous condamnez à revenir sur la roue de hamster de réseautage encore et encore et encore.

Bien sûr, toutes les relations ne seront pas fructueuses, mais on ne sait jamais. Et la fondation fait un suivi auprès des personnes que vous avez rencontrées, pas seulement une fois, mais de façon constante au fil du temps.

Si votre réseau nécessite une mise au point, téléchargez le guide gratuit de 52 pages de Corcoran Comment augmenter votre revenu aujourd'hui en établissant des relations avec des influenceurs, même si vous détestez le réseautage.